时效爆品的正确打开方式 - 私信安瓶面膜系列

2019年开始，整个美妆市场刮起了一股医美旋风，各种粘上医美风格的产品，从品牌概念，功能概念，产品成分，包装设计，包装形态，大家都在想尽办法和医美沾上边，以求得到市场的垂青，扩大销量提升利润。

○ 挑战：怎样借势打造潮流爆品

面对时效性的市场机遇，从底层重新开发产品时间过长，如何迅速切入这一市场机遇，能否以原有产品形态，进行快速升级来抓住这一波的机遇呢？

○ 洞察：医美风潮的本质

消费者对医美的追逐，归根结底是消费不断升级的大背景下，消费者对护肤产品认知逐渐升级，对华丽包装的逐渐厌弃，和对产品有效性的不断提升的需求，催生出来的消费情绪，医疗方面产品一般来说对有效性是有着硬性要求的，这就让这种情绪找到了突破口，医美的专业气质，科技含量与有效硬标准都让深受无效产品的护肤品消费者如获至宝，那么我们要如何把握住消费者这种情绪，打造爆品呢？

○ 我们的答案是

将产品形态升级、体验升级，功效升级三位一体，来全面对标潮流，以形态体验塑造令用户安心的专业气质，拉动用户的感性情绪，以扎实功效真实解决用户需求，彻底攻陷用户心智，让用户一买再买。

形态：选择对的品类

第①点：以赶上潮流最快变现为目标，应该选择门槛最低的品类，消费者接受快，产品销售快，从医美产品以及化妆品门槛最低的产品来看，面膜无疑是一个最佳选择。

第②点：需要一个符号来确认产品与医美功效直接相关，这个符号的最佳载体就是产品本身，因此我们选用了“安瓶”这一形态，安瓶这一形态拥有无与伦比的医美特质，对于形态内精华液的医美效果背书具有极佳的好处。

体验：创作好的体验

在短时间内，如果只是单独推出一款面膜，或者单独推出一款安瓶，都会面临各自的问题，面膜门槛低，医美背书弱，安瓶医美特质强，但单用心理门槛较高。于是我们采取了面膜+安瓶组合推出使用，来包装和推广我们的产品，用面膜的低门槛切入市场，用安瓶的医美专业质感提升用户期待与整体专业度，拉到售价与利润，最后用面膜+安瓶的简单而专业的护理流程，让医美化护肤的质感落到用户的具体体验上，实现功效与感受双重体验升级，从而赢得消费者的青睐。

功效：做有实际效果的产品

前面有分析，医美风潮，归根结底是用户对产品有效性的追求，如果体验和形态上对准了用户需求，用户最多会尝试一下，而只有功效确实有用，这款产品才会真正大卖。而我们的面膜安瓶组合，在功效和原料上进行了精心的选择，按照功能需求梯队及成分认可梯队，进行选择，确立了神经酰胺补水、酵母嫩肤、烟酰胺美白三大产品线，认知门槛低，认可度高，有效性高，从而迅速打开局面，销量口碑节节提升，卖得越来越好，成就一代爆品。