新社交平台 - 1 ，发展动机研究之全球经济衰退与区域经济发展不平衡

书同文

北京/设计爱好者/5年前/272浏览

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书同文

从社会与经济的角度，结合动机心理学消费心理学，探索差异性网络社交的价值。

全球处于经济衰退中

2020政府货币政策报告表明，新兴经济体与发达经济体中，大部分国家进入衰退期。中国的外贸经济，受到较强的冲击。原本服务外贸经济的社会资源，会伴随全球经济衰退的进一步恶化，逐步进入国内消费领域。从而扩充了国内消费领域的服务商资源量。“国内消费”成为拉动经济发展的主要动力。

根据2020年第一季度居民储蓄报告数据表明，全国居民在第一季度存入银行8万亿，由于疫情的影响，全国居民消费正在降级。

同时由于制造业成本上升，外资制造业逐步向东南亚国家转移，中国制造业工人正在面临大范围的下岗浪潮。由于对未来经济的不确定性，居民的消费心里偏向保守态度。

中国面临外贸受阻，与国内消费降级的双重压力。

由于各个国家，在疫情防控中的差异性，导致国际经济情况，带有长期的不确定性。

短期内，提高国民的“消费动机”，将国民的储蓄转化成生产动力，是社交平台的主要发展方向。如：抖音平台与央视平台，都投入了大量的“引导销费”内容。

而从长期看，将个人能力与社会能力进一步开放出来，同时降低创业的成本，塑造国内自主的消费品牌，不断的强化渴望群体，才可以为社会提供长久的生产动力。

在国内消费中，由于房地产市场逐步进入饱和状态，“购房”已经无法成为提升“个人生产动力”的因素，中国消费者需要重新构建消费信仰，将“不动产”驱动，转化成“消费品”驱动。

在消费品中，我国具有自主产权的中高端品牌，对消费者形成的“渴望价值”，远小于国际品牌。在2001年后，国际品牌大量进入中国，依靠强大的资金优势，快速占领了中国中高档消费品市场。

为了不使利润过度外流，中国将消费重心转移到房地产市场中。从而降低了国民对其他中高档商品的购买欲望。但该措施，同时影响了中国自主中高端品牌的发展。

同时，在2000年至2020年间，面对淘宝的低价策略，中国原本的时尚品牌面临倒闭，如：奥康皮鞋，利郎男装。在同期，伴随淘宝，发展起来的新品牌中，由于品牌对消费者的链接关系大部分依靠“降价诱惑”，对消费者的从属关系始终无法建立长久性。由于没有长久性，消费者更换商家的频率要远高于历史任何一个时期。商家在“消费者高流动”中，无法对消费者塑造出品牌价值。

由于没有品牌价值，商家的消费群体，无法塑造“渴望价值”，从而无法对其他个体形成“渴望群体”，从而形成了恶性循环。

我们以外显性较强的时装行业为例：

全球的时尚品牌，主要集中在法国/美国/意大利/英国/日本，等老牌发达国家中。在经济平稳期，该国利用中国生产成本的廉价性，在中国生产服装，销售至其余国家，从而获得更高的中间利润。如：优衣库的苏州工厂。

在中国市场中，由于该国时尚品牌具有较早的宣传优势，对中国消费者形成了稳固的认知观念。如：LV代表拥有最高财力的时尚群体。品牌利用“渴望群体”，对其他消费者形成了长久的渴望价值，从而促进了商品销售，而良好的销售业绩，又为商品研发提供动机，形成了良性循环。

在经济衰退期，国际品牌的订单大幅度下降。原本可以依靠外贸经济发展的工厂，需要重新寻找订单，对新兴品牌的订单需求会逐步提升，从而导致，工厂对新兴品牌的“试错”包容度会大幅度提升。对中小订单量的接受度也会逐步提升。

同时由于国内生产成本的提升，大规模外贸生产订单业务，在国际加工市场中的优势逐步减弱，中国工厂需要寻找新的发展机会。塑造品牌，占领品牌利润，是维持发展的必然途径。

在早期由于中国消费能力不足，时尚市场仅在少数人群中开展，并且伴随淘宝的兴起，“廉价策略”进一步冲击了时尚市场的发展。中国大部分消费者购买服装的动机，出于“盲目接受”“冲动”与“廉价”诱惑，并不是对“服装价值观念”的认同。

伴随“认同观念”的长期缺失，与仿制品的社会歧视逐步增加，中国消费者需要通过“对生活观念的认同”，重新建立，对时尚市场的认知。

在经济衰退期，拥有建立“认知”的传播媒体，成为品牌塑造的最优推动力。

区域经济发展不平衡

原因
改革开放后，外资进入中国制造业，东南沿海城市具有海运成本优势，快速获得大量海外投资，部分城市利用海外资本，建立了产业链壁垒。
而在同时期，北方城市由于重工业及安全事业的发展，获得了国家战略层次的高度认可，从而降低了对轻工业及相关产业链建设的需求，而伴随基建工程进入收尾阶段，对钢铁等行业的需求逐步降低，北方城市工作岗位逐步减少，从而形成了区域经济发展不平衡的局面。
2000年后，伴随淘宝的兴起，商品信息传播更加便捷，“消费”的动机逐步提升。“消费”在全国经济发展中的地位逐步提升，拥有大量消费品产业链的东南沿海城市，获得了进一步的发展机会。如：2010年全国主要的食品/服装/鞋靴，都是由福建生产。并且伴随电商“低价策略”的竞争模式，东南沿海城市在“低价竞争”中的产业链优势，远高于北方城市。从而进一步扩大了区域经济发展的不平衡。
优点
区域经济发展不平衡，导致人口的偏向性流动，从而产生劳动力集群现象与需求集群现象。如：美团外卖
同时，近20年的人口流动中，逐步加强了战略部署的调控，形成了具有战略意义的城市群。
城市群进一步促进了人口的聚集。对人员流出城市而言，减少了土地使用量，从而满足了农业的规模化生产。
问题
由于产业链的壁垒，新发展起来的城市群，不具备产业链优势，在面对“相对无差异性的生产市场”时，很难获得生产机会。从而制约了城市群的发展，进一步导致使生产市场中的竞争者减少，降低了行业的发展动力，从而降低了消费者的购买动机。
政府在通过对该区域的大量投资，逐步完善产业链。在产业链完善后，新增加了生产供给量，需要通过社交平台加入新的消费动机，或引导生产。
由于全球经济衰退，外贸市场对东南沿海城市经济的影响较大，东南沿海城市的经济发展模式需要逐步适应国内市场。
同时东南沿海城市，由于地理位置的边缘性，面对国内市场并不具备运输优势，产业链优势会逐步被地缘优势替代。在早期汇聚大量劳动力的福建部分城市，将面临新一轮人口迁移。
城市化中，外来人员与本地人员的社会认同性，存在差异。由于人员的快速演变，人与人之间的社会关系变得稀疏，彼此之间交流与交往较少，导致彼此之间的认同性降低。社交平台需要通过“区域社交”逐步强化新成员与老成员的认同性。

城市群规划方案定稿

中国在短期内，将会朝着4个大城市群，与多个战略城市群发展。区域经济需要逐步平衡，满足不同城市群的发展需求。从而通过不同区域在消费端的竞争，为社会提供生产驱动力。
伴随华北平原补水方案的实施，京津冀的水资源供给量逐步朝着满足1.5亿至2亿人发展。
而面对1.5亿人口的就业需求，京津冀需要通过劳动密集性产业，对工作岗位进行扩充，同时激发创业的积极性，及降低创业的成本，从而扩充当地居民的购买动机。
而面对海外市场，京津冀的地理位置存在劣势。服务国内市场，或服务区域市场，是京津冀发展的首选方向。
同时发挥产业链上游优势，也是京津冀发展的必然趋势，从城市产业园投资中可以看出，北京大力投资科研产业，天津投资文化娱乐产业及金融产业，唐山大力投资制造业，政府在为产业链发展做基建储备。
城市群模式，使更多的新成员与老成员，需要进行融合。而由于新旧成员文化的差异性，将一方文化强行加载到另一方文化上，必然形成文化排斥。最好的解决方案是，依托城市群与文化的多样性，塑造新城市群文化。如：美国模式

对于经济发展的预测

消费品制造产业链，伴随城市群，逐步向全国扩散。地缘优势崛起，快递的时效性，将逐步成为竞争优势。

经济衰退中，文化产业将获得政策支持，构建文化认同，成为服务城市群发展的主要动力之一。

时尚产业具有增加商品附加值的属性，将会在长三角城市群/成渝城市群/京津冀城市群发展。

个性的外显性将会逐步加强，服装款式将会暴增，服装产业将会朝着小群体方向发展，小众品牌成为具有竞争力的品牌模式。区域品牌，全国性品牌，全球性品牌，形成三足鼎立局势。

社交平台服务“经济发展”与“区域发展”的方式

立足于现状，全球处于经济衰退中，导致个人对未来的不确定性增加，降低了个人对商品的选购欲望。从而导致社会进入低欲望模式，由于购买量的不足，进一步导致生产驱动力不足，最终形成了恶性循环。如：日本经济。

社会经济需要社交平台，从“渴望层”与“投资层”两个层面，提高购买动机。

在提高商品对购买者的渴望值中，具有传播价值的媒体人，成为“促进产业发展”的主要服务方之一，企业需要通过媒体人，逐步向消费者传递信息，从而产生信息级连效应。媒体人成为了第一级的媒介体。如：微博博主模式。

而由媒体人链接的消费者群体，群体内部成员之间仍然具有“攀比”引发的竞争性，激发群体的竞争性，便可以促进购买者对商品的渴望值。如：点赞比赛模式。
而由于消费者竞争性的提升，从而激发了对差异性商品研发的需求。为创业者提供了业务机会。

而现有的社交平台，服务社会经济发展时，采用出售数据及广告位的模式。由于购买数据及广告位需要昂贵的资金投入，增加了创业的成本。大量创业者由于机会成本过高，而放弃创业（投资）。
导致只有资源量拥有量较高的创业者，才可以进入市场。社交平台成为了限制中小创业者，进入市场的工具。从而导致市场的供给水平无法得到提升，无法激发起消费动机。

面对经济衰退，原本的商业模式无法继续激发购买动力。社会需要，更多的创业者，为社会提供高的服务，来激发消费的欲望。从而形成良性循环。
社交平台，需要降低创业者与顾客的社交成本，获得更多的创业者及创业资金进入市场，从而通过提高服务水平，激发需求群体的购物动机。如：深圳模式中的低租金模式。社交平台需要采用“干预”，代替“竞价”，进行“排他性”运作。

而降低创业者的机会成本，需要社交平台通过“爱好”构建更多的差异性群体，以及更小的差异性群体，承载不同的“创业投资”。平台构建的“爱好群体”成为了第二级媒介体。
如：时尚爱好群体，可以按照不同的生活价值观进行分类，同时可以按照不同的区域与子集进行分类。如：洛丽塔群体又可以分为，北京洛丽塔群体，北京朝阳洛丽塔群体，与上海杨浦洛丽塔群体。
具有相同生活观念，不同区域之间的群体，形成了群体的竞争性。如：北京朝阳洛丽塔群体，与上海杨浦洛丽塔群体，之间由于地理位置的限制，产生了差异性，而差异性激发出来的“对比”，形成了群体竞争，从而提高了购买的意愿度。
在竞争中，获胜的一方便成为了“渴望群体”。由渴望群体构建出来的品牌，便成为了优势品牌，逐步增加了品牌的附加值。

在区域发展中，除了“区域经济”，还需要强化“区域文化”与“区域结构”的价值。
区域文化中，平台需要通过媒体构建个人对区域的认同性，社交平台需要通过媒体塑造“城市群文化”，逐步塑造出具有城市群特色的文化产业。通过“新城市群文化”形成新旧居民彼此之间的认同。如：美国马塞诸塞州的文化与加利福尼亚州的文化，由于历史地理气候及产业结构的不同，文化也具有各自的特点，但又彼此融合。
城市群文化可以对城市群经济，提供文化支撑，社交平台需要促进，城市文化与城市经济的链接。形成第三极媒介体。

具有地缘优势的“爱好个体”，与具有地缘优势的“经济服务关系体”，逐步将陌生人转化成熟人，“熟人”又为信息级联增加了“信任”度。“熟人”形成了第四级链接媒介体。

同时以“区域”加载到个人的行为模型中，由于区域人员的不同属性，增加了信息的差异性，减少同质化内容对个人的降质。从而促进不同阶层之间的交流。使区域人员的认知不断的获得提升，从而满足区域的发展。

现有社交平台的模式与弊端

抖音

抖音的模式，是通过“向个体心性的差异化内容”构建的用户需求，根据用户的“个体行为模型”，不断的刺激“快感中枢”，以“向个体心”形成了聚焦。这种“聚焦”，一部分转化成了“个体动机”，另一部分转化成了“个体满足”。

但是抖音对“快感中枢”的刺激是单方向性的，“刺激”需要不断的提升，才可以满足用户日益提高的“满足阀值”。为了不间断的满足用户对内容的差异性需求，新闻类/知识探索/搞笑娱乐/演艺类由于具有较强的差异性的内容，会成为满足用户的主体内容。

生活类具有的差异性较低，在没有“熟人”加持的情况下，很难成为主体内容。“记录生活”的广告口号，很难在这种模式下实施。如：微信朋友圈的内容放在抖音，很难产生吸引力。

抖音不断的增加用户对平台的“聚焦”，从而增加用户的使用时长，为平台及媒体获得更多的广告投放机会。在这种模式下，制作水平较低的个人用户，或情感主导的个人用户，逐步降低的“回复动机”成为了“看客”，而不是“对等性”的社交用户，抖音逐步偏向微博模式。

平台降低了“用户回复”的欲望值。将主要流量集中在首页。引导用户继续浏览内容，产生广告机会。而继续浏览的过程，大部分用户将“动机”通过“满足”抵消掉了。用户的“动机”只是短暂的停留，并没有完全转化成生产动力。

抖音中具有“促进生产”的板块，主要在：“购物引流”中。但是该模式只可以满足商品的销售，并且6%至15%的佣金，使商品销售的目的更多的是为了获得短期利润，而不是塑造具有“生活认同观念”的品牌。

抖音平台的服务范围更重视“销售端”，对于创业端/制造端/区域端/实体端的服务较少。
如：“同城”业务板块中，是通过“地域”对内容进行了区分，而“同城”内容的主体仍然以“原模式内容”为主。并没有过多的与“实体经济”与“社区经济”联系在一起。也没有构建出“社会认同”与“群体认同”。

“同城业务”与“记录生活”的广告口号，原本可以将“陌生人转换成熟人”或将陌生人转化成“爱好群体”。但是由于快手与微信的竞争性，使平台的运营方向以“专业创作者的内容”为主，而降低了大众“对等社交”动机。平台的社交模式，朝着“传播”的方向发展，而不是“对等社交”。在“传播”中具有低门槛的“娱乐内容”，成为了“直播业务”中的主体内容，而由于“娱乐价值”在在人际认可中的不确定性，大部分用户并不愿意将自己的“熟人链”导入抖音中。同时由于社交的不对等性，“动机”的只存在少数人中，而无法激发大众的“动机”。大多数用户的能力被抑制，或成为了待出售的数据。

在平台背景下，大部分媒体人的盈利方式，也是将粉丝的“购物动机”出售给其他品牌。媒体将与粉丝的情感价值，转化成与品牌的经济价值。

这种模式中，只能构建，由外界诱导，形成的渴望购物动机。但商品的“社会认同价值”或“群体认同价值”或“个性化”价值，并无法在平台体现，这也就是高退货率的原因。

由于链接关系较为单一，媒体人与消费者的价值链较为单薄，无法利用由媒体链接出“群体”构建品牌。从而导致媒体的“动机”，仅存在售卖“粉丝”中。

淘宝

淘宝将“商品”通过“价格媒介”与消费者进行链接，通过“降价诱惑”引发消费者的购物欲望，这种模式导致“虚假商品”“虚假价格”成为最具有优势的商品品类。如：盗版商品，划线价格。

而“虚假模式”构建出来的消费价值观念，具有遗传的畸形性。长期采用虚假模式，导致服务社会的企业无法构建“品牌价值观念”，从而无法与消费者建立认同关系，导致社会整体的认同观念缺失。其中以高外显性的服饰类为主。

电商模式中，商品所包含的技术产权与设计产权，必须具有高度的法律保护，才可以保证电商市场的平稳运行。由于前期“两个产权”在我国社会中提供的价值量较低，社会整体对“过度模式”采用包容的态度。

但是伴随社会与经济的发展，“虚假模式”对社会“认同层”的危害值，已经超出了对社会的贡献值。并且伴随国内技术能力与设计能力的提升，国内相关产业需要“法制”保护产权。从而促进设计行业的发展。

4A/头部媒体与传媒机构

该模式是将“品牌商家”与“渴望群体”进行链接，“渴望群体“将商品，通过广告，灌输给“群体”。而灌输模式中，消费者与商品的链接强度，依靠品牌商家塑造出来的“渴望群体”产生的诱惑值。
如：阿玛尼赞助碟中谍电影，以汤姆克鲁斯作为“渴望群体”，汤姆克鲁斯对消费者产生的“渴望值”与“认同价值”量，决定了消费者购物的欲望值。