甲方骗设计方案的套路，又升级了！

       前两天，一个朋友和我分享了近期他被甲方骗方案的过程，听完之后，我其一身鸡皮疙瘩，大呼感慨：骗子的套路又升级了！

       具体情况是这样的：

       我这个朋友接了一个室内设计项目，20万的设计费，付款比例是2、5、3，意思是预付2，方案确定5，图纸完成3，甲方要求先出几个意向方案，意向方案通过了，甲方真给付了20%，我朋友很高兴，觉得这个客户还挺守规矩，就是因为这点，后面好多明显带有欺骗性的行为被蒙蔽了。

       为了讨好客户，他马不停蹄的把初稿方案做出来了，甲方借口说这个方案不是很理想，需要再改改。客户没完全驳回方案，他觉得这个修改也很正常，过了两天就把第二稿方案递过去了，甲方这次说，这个方案稿和上一次也没什么不一样，你看看能不能再想想别的方案。这时他好像隐隐觉得这个事情有点不对劲了，但为了后面的款项，还是回去出方案了。 

       等到第三版方案给到甲方后，甲方的反馈是：这个想法不错，但细节还需要斟酌一下，你们再回去改改，这个时候他已经有些不愿意了，就和甲方提了一下第二笔款的事情，对方很为难的说，因为方案领导不是很满意，我也没法替你去要这个款，弄得他一点脾气都没有，只能回去再改图。 

       当第四版方案递过去后，甲方的反馈是：这个方案好是好，但预算超了，要求在不影响效果的前提下，更换一些材料，并要求同时出施工图，因为项目的进度提前了，需要跟上这个节奏。但至此都没提一嘴款项的事，到这个时候，傻子也能看出来甲方是在玩他了，但他除了心中纷纷不平，一句话也说不出来。 

       碰巧，前段时间我遇到了一个奇怪的项目，类似与做深化方案。问清来源，加上自己的推断后才弄明白，原来甲方是这么操作的：先拿高价稳住原设计师，但给的首付款比例很低，一般不会超过20%，然后将方案骗走，找一家设计能力不强但深化能力还ok的公司继续这个方案，为了避免版权纠纷，会让这家公司稍微修改一下局部的细节，这样，同样把方案做完，至少能省下一半的设计费。 

       其实甲方想达到的目的就是找到最好的性价比，用最少的钱办最好的事情，但手段着实卑劣。不管你和他谈多少设计费总额他都不在乎，他只在乎首付款的数额，这是关键所在。但这样做的企业，肯定不是一个好企业，也不是一个明智的企业，因为把方案交给第三方去深化，本身效果就会打折，再加上这个第三方公司的设计能力会差一些，也不会真心在乎这个项目，很难为甲方着想，去把控接下来的每一个环节。因为接这种活的设计师，本身心里就很别扭，只会装着负责任的样子把钱挣到手就可以了，到头来，吃亏的还是甲方。 

       当然，事情发展到这种状态，是设计师不愿看到的，但甲方的行为不受你控制，你也没办法，我们能做但就是提前感知甲方的不良动机，为了自保，面对这种“高手”，你有几个方面可以去做防御： 

       一、首付款提高到40%～50%。因为在种情况下，甲方再去找外面的团队消化剩余方案，意义已经不是很大了。必竟临时找一个团队需要时间磨合，同时做不好的风险会更大。 

       二、合同条款中或报价单中，要备注上“每个设计阶段修改次不能超过3次”类似的限制说明，如果甲方不愿意添加这句话，就证明他已经有想玩猫腻的可能性了。 

       三、甲方需要有一个项目总负责人，且每次提案对方需要在场，如果有修改，需要很明确，最好有参考图示意，做好提报纪录，并发邮件让甲方确认。 

       四、如果甲方索要方案的电子稿，委婉拒绝；如果在提报时，甲方频频对你的方案拍照“留念”或偷拍，你需要委婉提醒一下对方这样做是不合适的，如果对方执意拍照，你可以停止提报了。 

       如果以上几点防御措施都失败了，那方案被剽窃的可能性就很大了。 

       做了十多年的设计，遇到过优质客户，也遇到过劣质客户，好客户你要珍惜，不好的客户，你要及时舍弃，不要因为沉默成本，一而再，再而三的被骗下去。 

       好了，今儿这个话题就说到这儿了，最后再送奉上一句金言：商业设计就是商业行为，在商业世界里，钱能验证项目的真伪，也能验证甲方的虚实，所以，作为设计师的你，千万别不好意思和人谈钱！