广州启话创意：关于品牌营销的5个关键见解

品牌的成功在很大程度上取决于产品本身和精明的讲故事，想要赢得忠诚的客户受众，就要像在产品技术或服务上所做的那样不断学习和提升。

“创意就像起飞的资本一样至关重要，但每一家成功起飞的初创企业都需要品牌和营销的稳定注入才能继续飞行，而这正是许多企业家在飞行过程中可能忽略的东西。”

“许多企业家认为他们的想法会为自己说话，但实际上，你需要为自己的想法说话——用一种能引起客户共鸣的叙述来包装你的产品或服务。”

事实上，“为什么”和“如何”诸如此类这样的问题在最初环节筹集资金、推出产品或服务以及员工进行日常运营时普遍都会被忽视。为此，他们结合了以往的经验进行大量的考核，在“品牌如何稳定营销这个问题”上有几个关键的见解：

01、从你的价值主张开始：

价值主张回答了这样一个问题:“你给市场带来了什么让你与众不同?”塔兰说，这是你打造品牌的基础。召集你的团队找到你的价值支柱，问问自己以下问题：

• 我们提供什么?

• 我们的目标受众是谁?

• 他们的痛点是什么?

• 对这些观众来说，主要的好处是什么?

• 为什么是我们?

从成功公司的价值主张中寻找灵感。请记住，这是一个统一的信息，必须吸引投资者、客户和员工。这通常不是一个快速简单的过程，所以要做好花一些时间来解决它的准备。虽然其中大多数公司都有伟大的理念，但大多数公司都难以阐明自己为什么要这么做。”

02、明确品牌使命和价值观：

和团队一起集思广益，想出一个使命宣言—— 一两句话来概括你为什么在做你正在做的事情，你的核心价值观是什么。对于后者，从一长串几十个开始，然后尽可能减少到不超过6个。有些价值观可能是显而易见的，比如诚信，卓越或创新。这些价值观，连同你的价值支柱和使命宣言，将成为你审视品牌和营销策略的镜头，你要确保一切都是同步的。

03、保持使命的专注：

让你的品牌产品价值支撑和使命陈述简单、准确、有针对性。尽管追逐每一件闪亮的物品可能很诱人，但这不是一个好的商业策略。

聚焦价值支柱和使命宣言，以及一套明确定义的价值观，不仅能帮助你清晰地传达信息，还能确保你不会把时间和精力浪费在与你的公司形象不相符的前景上。

04、建立品牌故事：

“每个品牌都有自己独特的故事”斯图尔特说。你的品牌相信什么？你的品牌的核心目的是什么？为什么它对你很重要？你将如何实现你的品牌承诺？

品牌叙事应该巧妙地综合反映你的个人故事和价值观，你的产品或服务，以及你公司的使命或抱负。为了唤起你想要激发的消费者的情感，你的品牌故事必须暗示价值主张和值得相信的理由，清晰地表达“什么”和“为什么”。

05、记住：牵引先于增长：

在你寻找你的第一个客户，尝试不同的采购渠道投资于那些将规模之前做一个好的引导是非常重要的。真正的增长发生在你巩固了产品与市场的契合度，并从第一批客户和早期营销实验中积累了关键经验之后。

我们需要重新审视品牌身份的核心部分，对自己的品牌和产品有一个清晰明确的定位，以及我们要为消费者提供什么样的服务，这些观点对品牌的发展非常有利。