广州启话创意：浅谈B2B品牌营销的那些事

今天广州启话创意想给大家浅谈B2B品牌营销的那些事儿。

一直以来，提供企业级产品和服务的B2B企业，品牌营销都做的不太好，他们认为企业购买决策都是系统化的理性决策，所以只需给客户讲产品性能和成本，所以很难做出差异化。现在都没有一套B2B品牌营销的理论，甚至找不到一本讲B2B品牌营销的书。

但其实，所有的B（企业）后面都是C（个人），企业决策也是人做出的，也是感性决策，B2B品牌营销的目标对象也是人，而不是冷冰冰的机构的所谓理性决策。所有的行业，其实都是2C行业，都是娱乐业，都是取悦人的行业。

B2B不是“Business To Business”，B2B的本质是“Business People To Business People”。无论是2B还是2C品牌，品牌营销的根本还是面向人的营销。很多面向消费者的2C品牌营销模式方法，都可以用在B2B企业 。

最成功的B2B品牌营销，莫过于芯片供应商英特尔和高通，通过对消费者的品牌营销，来反向推动企业购买决策。尤其是英特尔的2C品牌，让CPU成为消费者购买电脑的最重要的考虑选项。这就是2C2B品牌营销模式。我之前到华为上海研究所，给华为海思芯片的品牌市场团队做培训时，他们也很认可这种模式。

以前从性能到品牌，芯片都是华为手机的最大短板，而现在华为海思麒麟芯片，品牌传播做得越来越好，从而大大提升了华为手机的品牌溢价能力。