共响圈解析丨花作杨舒婷牵手吴晓波，融180万做茶饮月流水高达100万

她原本在一家公司从事人力资源工作，收入丰厚。因为从小深入骨髓地爱花，她毅然辞职，经营“花作”项目，修炼一颗匠人之心，用花园的形式呈现一杯茶，以亲民的价格让普通人们，通过一杯茶去享受生活。

她，就是“花作”品牌的创始人，被称作“花掌柜”的90后姑娘杨舒婷。 

花的陪伴，微博“出道”

杨舒婷是云南普洱人，2008年离开家乡来到南昌读大学，毕业后进入南昌一家企业工作。 
有一次做一批花艺，第二天就要送给客户。林业赶工，但是发现这些花儿在我的工作室只能停留一晚，实在不忍心让它们在黑暗中度过。” 
想到之前读过一篇文章，里面提及一种正在流行的生活方式――微博上开花店，无仓储，资金不多，杨舒婷动心了。

她尝试制作一些花艺作品，拍成照片，上传到微博，没想到，当天晚上就收到15个陌生人的订单。 杨舒婷根据客户的要求，制作15件花艺作品寄去。

之后不到一个月，微博的粉丝量暴涨几十倍，她制作的花艺品数量远远不能满足粉丝们的要求。 经过一番思考，2013年4月，杨舒婷从企业里辞职，在南昌开了第一家花艺工作室。

平时，杨舒婷经常邀请好友到工作室品花茶，分享花艺。有一天下午，几位好友走后，她洗杯子时把泡过的几种茶放到一起，意外地发现茶杯里的花艺世界，杨舒婷不禁看呆了。“牡丹飘逸舒展，茉莉娇羞纯白，就这么自然地凑在一起。原来茶也可以搭配，就像鲜花一样。” 

这之后，爱动脑筋的杨舒婷尝试着将各种花茶进行组合，观察它们在水中绽放的形状。她特别注意协调药性，每种搭配都经过具有资质的老中医审核，确保没有药性冲突，以免对身体造成伤害。 

杨舒婷最开始做的是养颜花茶，为体验配方的香味、口感，有时一天要喝二三十杯茶，一个月下来，虚胖了八斤。不停地配，不停地喝，不停地做记录对比，终于开发出“红颜饮”和“美目饮”两款配方。 

当杨舒婷将两款花茶在朋友圈分享时，大家惊奇不已，“怂恿”她放在网上销售。2014年8月31日，杨舒婷花了一周时间赶制出300份配方茶，通过工作室官方微博出售，不到一天销售一空。 

花与生活，艺术生活化

看到花茶如此热卖，杨舒婷萌发专门做花草配方茶的想法。2014年10月，杨舒婷正式启动“花作”项目，并成功注册“花作”商标。

不久，有十年互联网经历的秦竞方全职加入，成为“花作”的合伙人。 

2014年11月，杨舒婷受邀到北京参加融资，在龙翌启航办公室，杨舒婷第一次在投资机构面前讲自己的产品。看到台下坐着的多数是男性投资人，她灵机一动，让投资人给她带去的花草拍照，发到朋友圈。结果等ppt讲完，每个投资人所发的照片都收到点赞、评论，或“哪里可以买到”的询问，杨舒婷也顺利地拿到30万元投资。 

接着，杨舒婷开始寻找生产厂家，但并不顺利，由于她要求人工选材、人工包装，先后联系十几个工厂，都不愿意接活。虽然这样，杨舒婷仍然没有降低要求，她说：“我做的花，一定最好最漂亮。”几经周折，终于谈妥合作厂家，成本比普通花茶高出很多。 

2015年2月，“花作”的首批5000盒产品出炉，并很快接到新东方英语的团购订单。一次性销售400盒。但杨舒婷对产品的包装并不满意，发现盒子在运输过程中容易被挤坏。通过对其他产品盒子的了解，杨舒婷在内盒包装中进行了整改。

随着销售量增加，“花作”有了加盟商，搬迁到新的办公室，一些咖啡馆的菜单上开始出现花作。特别是2015年5月参加在长沙举办的“自媒体创业大赛”获得冠军后，“花作”的影响力逐步扩大。

在运作过程中，杨舒婷一直在思考“花作”的品牌形象问题，她做“花作”的初衷，并不单单只是让人们觉得花茶比别人的美。她要传达的是一种生活美学，希望那些忙碌劳累的人们，因为花作多一些笑意。 

2015年7月，杨舒婷到北京办事，在地铁口她看到一幅题名《把春天带回家》的宣传画：在贫瘠的乡间小道上，奶奶带着孙女，她们背上的箩筐里，背的不是食材，而是满筐怒放的鲜花。 

那一瞬间，杨舒婷被感动了，突然有了灵感：对美的欣赏不分贫富，没有谁会拒绝对花的喜爱，“花作”完全可以让茶在茶杯中开出花园。由此，“花作”“杯中花园”的品牌形象确定下来。