实体企业都在喊的创新营销究竟该如何做？

如今，很多实体企业将创新营销作为自己公司的理念和口号，大家都很重视创新，但是如何进行创新营销，以更好地获取用户呢？

一、创新营销应与技术创新相结合

在实践过程中，事实证明了业绩良好的企业都是既创新营销模式又创新技术。

营销专家沈菏生先生认为：成功的创新是将技术创新和营销创新相结合，新技术的研发和改进通常能够引起营销模式的创新，而创新营销模式也需要新技术的支持配合。

专注为各类实体店提供营销服务的品刷刷认为，创新营销要围绕着三个方面进行：

1、产品和服务的价值诉求，即卖点和定位。价值诉求创新方式，一是对现有产品进行重新定位，更新卖点；二是对新产品概念的定位。

 

2、销售渠道的创新，采取何种途径进行销售，是利用现有的渠道，还是开发新渠道。

 

3、推广的创新，就是指品牌传播体系，各种传播工具如何组合，如何利用网络新媒体，是否开发社会化媒体等。

二、创新营销的根本是创造需求

创新营销的重点在于发掘、激发、创造并满足消费者细分化了的、潜在的、尚未满足的需求，将需求与我们所能提供的产品或服务进行对接，对接成功，就意味着创新获得成功，并得到了市场的认可。

消费者需求是市场竞争的焦点，因此与竞争对手进行区隔，寻求意义重大的区别，是创新营销的中心任务之一。

有些消费者的需求是有意识的、迫切要满足的，这时候商家就要以产品创新为主，营销创新为辅以满足消费者；还有些需求虽然是有意识的，但并不着急想满足，这时企业就需要加大创新营销的力度，提高顾客满足需求的急迫性，让顾客产生强烈的购买欲望和冲动。

这种以消费者需求为基础，以市场为理念的创新营销模式，应当是企业奉行的基本理念。

三、创新营销的基本方法

实体店想要创新营销模式必须在现有的营销基础上展开，主要有三个基本方法，分别是：组合、改良、拿来主义。

1．组合：

在广告界有句至理名言，创意是旧元素的新组合。经济学家熊彼特将创新定义为“企业家对生产要素的重新组合”。品刷刷认为创新营销的首要方法就是“营销要素的重新组合”。

传单宣传是一种最为常见的DM宣传方式，已经是司空见惯了，但如果在宣传单上印上二维码，消费者扫描二维码就可以关注品牌公众号、手机网站，了解更详细的品牌信息，还可以进行直接支付购买。

2．改良：

通过对营销中某个环节做改良提升，可以有效的提升营销的质量，改良创新的前提是对目标消费者进行细致入微的分析研究，发掘并满足消费者尚未满足的潜或细分后的需求。

3．拿来主义：

借鉴同类产品已运用成熟的营销策略，进行拷贝、复制，为己所用，是企业创新营销的有效手段。拿来主义的实质是一种学习，企业的学习能力是创新的基础能力，拿来不要仅着眼于同行业，盯着边界内的市场，而应打破市场边界，把眼光放在更多的行业、更多的战略业务、更多的购买群体，提供互补性产品和服务，去开创新的营销模式。

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