如何设计才能让Banner的点击率增长

如何提升Banner 点击？

风格氛围

1. 手机、3C类酷炫风格更好

手机、3C类采用数码产品常用的暗色渐变、强光感环境（所谓的酷炫风格）点击更好，包括电脑类同样是酷炫风格更好。

原因是长久以来大部分数码产品的品牌方、平台方或小商家，都倾向于采用类似的风格为产品烘托科技感的氛围，而用户在经过这么长时间的认知教育后，自然也更认同酷炫风格是更适合数码类产品的。于是大部分时候用户第一眼看到类似风格的图，会下意识地认为这是一个卖数码产品的广告，这在一定程度上也降低了 Banner 的识别成本，让用户在更短的时间内获取到广告内容，并决定是否需要点击了解，从而挽留了部分因为设计风格而流失的用户，因此点击率也相对更高。

2. 暖色系的实拍场景更适合快餐类

主要原因也是认知惯性，快餐类长期使用精美的食物实拍做广告设计，而精美的食物照片显得更加诱人，让人更有食欲，同时也满足了人性的需求（食欲），因此插画风格虽然看起来更新颖，但点击率却没有传统做法来的高。

商品与代言人

1. 手机类用代言人会引起反效果

最初我采用了荣耀play 及它的代言人做测试，发现代言人的点击率远不如单纯展示产品，于是我怀疑是否跟代言人的人气有关？而后又继续做了三组测试，分别采用了当红偶像，得出的结果仍然是展示产品点击更好，这就很有意思了。

我们横向对比一下其他平台以及手机品牌方的 Banner 其实可以发现，这类 Banner 基本上主打产品的性能、功能、外观造型等卖点，少有直接使用代言人做 Banner 的，归根到底是手机类的用户更关注的是手机本身的功能，而不是代言人是谁，代言人更多情况是配合品牌方的宣传策略，在提升产品品牌形象上做贡献。另一方面，在手机类的电商 Banner 中使用代言人也降低了产品的识别性，使 Banner 的识别成本提高。

2. 服饰类用代言人能有效提升点击

在服饰类的测试结果却正好相反，代言人是能更有效提升点击的，因为代言人能更好地衬托服饰的形象气质，更容易让用户代入自身，想象出一个更美好的自我。同时明星总是处于潮流的尖端且饱受关注，他们的穿着打扮更会引起大批人的追捧，因此明星同款在一定程度上降低了用户追求美的门槛（如照搬明星的穿搭形式），满足了人性中「爱美」的需求，所以更加吸引用户。

合成与街拍

关于服饰类 Banner ，用街拍图和把人物抠出来做合成哪种更好？

通过问卷调查我们得到的结果是绝大部分用户都更倾向于街拍图，而实际点击结果会怎样呢？

很意外吧？点击结果与调查报告是截然相反的，合成 Banner 的点击率反而比使用街拍图的更高。

我们来分析一下原因，首先，造成问卷调查与实际点击结果相反的主要因素是阅读环境的不同，真实的 Banner 阅读环境是在 app 端，app 端碍于手机屏幕的尺寸，所展示的内容是非常受限，这就要求我们的 Banner 信息必须非常简练且便于识别。而街拍图具有非常丰富的场景细节，在移动端广告中这些细节反而会干扰用户识别主要信息，因此点击率自然会比干净简洁的合成图更低。而调查问卷则是一个相对更稳定封闭的环境，用户有更多时间和注意力来判断 Banner 在视觉上带给自己的直观感受，因此问卷调查得到的是相反的答案。

商品展示形式

1. 手机类展示局部的效果更好

主要原因有两点：一是展示局部有利于体现产品的渲染细节、突出品质感。

另外从设计构图上来看，局部展示的广告画面更加饱满、稳重，视觉中心更突出，冲击力相对更强，自然更加抓眼球。

2. 轻奢类手表用场景摆拍效果更好

精美的摄影图能让该类产品显得更有档次，同时在结合十分优惠的利益点的情况下，可以让用户觉得「这个表看起来非常高档大牌，居然还不贵」，一定程度的满足了人性中「贪」（便宜）的需求。

文案及利益点

1. 指定的爆款直降/秒杀效果更好，低价商品推满减等信息更好，反之免息更好

如果 Banner 有明确的爆款商品，那么直接打爆款的优惠信息，比大牌香氛/明星同款这类说法比较模糊的利益点更好（识别成本）。

另外，客单价低，用户没有分期需求的商品，使用满减、折扣等优惠更好，反之如果有分期需求，自然是免息效果最佳（人性需求）。

2. 文案越精炼越好

字少点击率远比字多的高，毕竟字数越多识别成本越高，另外标题字数在 6-8 个字之间点击率是最稳定的。

另外还有一些综合类型的测试，跟上面的单点测试不一样，综合测试的主要目的是找出能有效推高 Banner 点击的方法，而不是测某个点是否可行或影响多寡，下面我们一起来看一下案例。

3. 把文案放大处理是可行的

这种特殊的大文案版式，在视觉上的冲击力就非常强，且大文案也更容易被用户识别，哪怕 Banner 上的商品已经沦为点缀元素也丝毫不受影响。

4. 运动潮鞋类冲击力强的风格

关注这一品类的用户有个共同的特点，他们非常热衷于潮牌潮鞋，喜好个性和独特的风格，拒绝平庸，年轻且充满活力并具有自己的坚定态度。面对这类用户，在 Banner 设计上投其所好是很好的做法，采用充满爆发力或独特艺术表现力的风格能有效地提升点击。

总结

其实大家可以看出，文章大部分结论都离不开识别成本及认知惯性这两维度，毕竟广告设计的本质是为了传达信息，满足这两维度的 Banner 已经可以说是成功的Banner 。希望这篇分享能为大家在设计 Banner 时提供一些小小的参考方向。