为什么做设计赚不到钱

你本可以赚更多的钱，所以你应该仔细读读

几天前看到了这样一个故事，一伙人以招聘名义收取求职者简历，然后让其去楼下自己开的打印店去打印，招聘为名，赚着打字复印的钱。故事结尾自然是受到法律制裁，团伙以诈骗罪被逮捕，这种商业思维的策划者固然是价值观有问题，但抛开价值观，我们单纯从做法上分析，这种思路，还是有那么一点意思，而且符合买卖中（赚钱）的一些基本套路。

有需求要上！没有需求创造需求也要上！

买卖的本质是需求和供给，价值在供求之间摆动，需求与商品或者服务缺一不可，这个打印店的老板深知这一本质，商品我有，接下来就是需求喽，什么？没需求？那就创造需求，通过皮包公司挂着高薪工作岗位，吸引求职者过来，接下来要求面试者必须带打印的简历，这就是创造需求的过程，想要高薪工作，就要把握面试机会，就要打印简历，然后“打印店赚钱”。一切都是那么“自然”，案例中的做法让我想起了一部电影“华尔街之狼”主人公让朋友们把一支笔卖出去，其中一个朋友让主人公帮他写自己的名字在卡片上，主人公说我没有笔，随即他拿出笔来。

所以作为设计师的你，想要赚钱，就一定要具备赚钱的思维（前提是合法）这种思维具体体现在什么上呢？有无依据或者套路，这就是我要告诉给大家的

通过这件事衍生出来的思路，很值得我们思考，对错先抛开，仔细想想我们的身边是不是有很多类似事情？只不过所处的领域，你很难分辨是否在违法。设计师是最喜欢学习，提升自己能力的一类人群？好奇心？为了更高的薪水？还是面对不断加剧的竞争？答案有很多种。2012年招聘网站对UI设计师的要求可能只是熟悉各种平台规范，ps ai软件使用熟练，1年之后，会在此基础上加上熟练使用ae，又过两年招聘要求继续增加，会平面设计的东西，三维软件，再到近几年要求你会以上内容的同时，还要会手绘等等。这还不是问题所在，问题是你学的这些技能已经不足以让你获得更高的收入，而仅仅是保住饭碗。市场越来越成熟，工作边界划定更清晰，加上陆续大量人才涌入互联网对设计岗位的要求越来越高，单纯的靠提升你的技能在未来真的不足以让你赚到更多的钱了。

如今人口红利已经消失，大公司都在考虑如何精细化运营，所以需要更精细的职业要求，这是必然。但是小公司虽然业务上虽然没有到达这一步，但也是有样学样，对设计岗位罗列一堆新要求，现实是某些技能里面有很多甚至一年都不会用过一次。造成这种局面，有市场生产力客观要求，也许有人为舆论的营销，也有对这个时代不安全感的焦虑。这些人为的作用是不是很类似打印店老板的套路声称学完后可以获得更多机会，更高薪水，全栈设计师如何如何。吸引一波又一波的人来学习，复购。必然带来市场竞争加大的结果需求饱和，买方市场掌握话语权，制定定价规则，成本降低，剥削加剧。设计师则被这个惯性推着走，需要不断掌握新软件，把时间放在了更多学习软件工具，和技巧上，从而没有时间去思考设计的本质，设计带来的价值，这些才是真正有价值，能让自己赚到更多钱的东西。只去比拼术，那就会陷入恶性循环，有道无术，术尚可求，有术无道止于术。

第一条：为你的设计换个买家

（1）打破惯性思维，不是因为“你会”才给你钱，而是“我要”“你有”才给你钱

举个实际的例子，如果需求方不变，你纵然不断提升自己，花钱学习各种课程，让自己的能力达到令自己都赞叹的程度，你觉得理所应当去找公司说加薪，得到的回复一定是呵呵，我们就这么点活，你爱干就干，不干就走，反正市场上能干你这个的有的是，所以并不是你会的更多了，就一定能赚到更多的钱，而是需求决定的，幻想学个全栈设计师就能赚大钱，是不可能的，你还需要找到需求对等方，否则完全没机会

靠着不断会更多的软件，还有设计技法，如今成了入门级标配，已经不能让设计师赚更多的钱，那只能换个方向，从需求方入手，接上案例，你不给我加薪，好吧，那我们一定会换个跟自己能力水平更匹配的公司，薪水自然会与身价匹配。

（2）以终为始，高效行动

时刻明确买家的需求，让自己有目的进行学习，才能使你的行动是高效，如今有很多人都是被舆论，被营销引导做出的决定，回归内心，自己做出选择最重要，不是所有的东西都适合你

如果不换公司，恰巧公司需要招聘设计主管总监，需要一个人将商业价值用户价值很好的融合在产品中，需求纬度变了，然后你通过不断的积累，已经完全可胜任，那么你去同老板讲，需要承担更多的责任，获得更高的报酬。这就完全说的通，因为需求也变了。

（3）换个卖家，卖什么就不是卖什么的（发挥创造力）

将你的能力换个地方，价值就会放大，以前是给你一块地，让你用种水稻，种大米。而现在是你要想自己的技能经验方法论用在什么“地”上，种什么？种什么能带来更多价值就种什么。

这跟做买卖是一样的，云南的特产，烂大街，也许拿到东北却是个新鲜东西，大家都喜爱，设计师也是如此，有些资深设计师，最后往往走上培训的道路，获得了比他打工赚的多的多的薪水，然后就可以炼丹了哈哈哈。这也是换了一个位置，从卖设计服务，到卖设计培训服务，卖什么就不是卖什么的！找到需求空白，此时如果你有货，那必然赚钱，也就是所谓的风口

外包接私活，同样也是将你的产品，换了个地点，从卖效果图，到卖设计解决方案带来了更高的价值，产品都没变，只是换了个地点，换了个买家。

再来说说，你如果会拍摄，剪辑，后期。如果在影楼，传媒公司打工，涨薪的速度一定会让你内心崩溃。但是如果你将你的技能，换个领域售卖，可能会带来更高的价值，比如短视频风口来临，你帮有优质农产品的农户做内容来带动销售，一定很赚钱。教他们运营制作短视频一定很赚钱，知道自己能提供什么产品服务，帮大家创造什么样的价值，换个买家必然会赚到更多的钱

以上就是窍门第一式“换买家”卖什么就不是卖什么的！！！

那还有其他招式么？我想大家按照这个思路已经猜的出，不再复述了。。。

这么做是不是会挨打。。好了说重点

第二：获得越来越多的买家！能做批发就不做零售

是不是跟生意的本质一样？更确切的说，设计师也是出来卖的，大家都是，既然是交易，原理都是相通的。

（1）销售技能很重要

如何拥有更多的买家呢，对设计师而言一切技能都不如销售来的核心，把自己宣传出去，打造自己的个人品牌，更多人信任你，更多人需要你，你的价值就会成指数级放大，你越来越有名气，你的产品也就会卖的更火，自然而然就会赚钱。

当然，让更多人知道你不仅仅是需求变多，而且是需求的维度上升，从而拥有更好的选择权，让你的产品服务，卖出更好的价钱。开始你的客户需求是学习，慢慢会有人想让你帮着做一个大型项目，或者设计人才的推荐等等更多的选择，当你拥有更多选择时，溢价出现，人性中必然是趋利避害，你当然会选择给你带来更多钱的项目成为你的主业，而其他的商品如果想继续，完全可以进行分包，或者雇人，合作。你是设计师，但是从一个单纯卖产品，卖服务的模式，变成了卖高端设计＋卖管道的，赚钱也就变得更轻松自然了。

（2）打造个人影响力，成为对别人有用的人

打造个人影响力，知名度，获得更多买家？如何获得答案就是“分享价值”持续的让你成为对别人有用的人。靠出格的事谋求出位？大街上把狗咬了？这些你会火，但没有价值，大家顶多像看个傻逼一样，看你一眼吐槽一句乐一下就完事了。秋天收获果实，必然要有春天的播种和辛勤的奉献，这是天理，也是成事之道，违背不得。

总结

副业刚需的现实情况下，人人都需要钱，设计师也是，如果让我们利用自己所学，赚到更多的价值，这点我们真的应该好好思考，我们的精力到底该用在什么地方？学习各种软件使用技巧？堆砌操作方法？真的已经很难达到了，你提升了大家都提升，大家都提升公司要求变高，薪水却没变，这是一个很不利的惯性。

更多人才还在不断涌入互联网设计，人员结构会越来越金字塔化。我们设计师是否应该审视自己，虽然我们已经很努力了，不停的在学习，但是方向对了么？我们是为了自己的焦虑在学习，还是为了培训学校的营销广告在学习，还是在为自己内心中想达到的那个目标在学习？方向对了才会带来更多回报，未来只有知道如何用自己所能，创造商业价值，获得更多人信任，能给更多买家提供价值的人，才会在顶端，负责绘制蓝图，绘制梦想。只会软件，技能，没有商业思维的人群，会在底层，负责搬砖。毕竟还是需要那么多搬砖的人（再残忍一点，人工智能的到来，搬砖也成了一种奢望），写到这，我更多是希望传达一种思维方式，启发大家，具体操作的方法，选择哪块地？种点什么？每个人的想法都会不同，大家都是自己的农场主，请发挥你的创造力吧。