有趣好玩，能否成为产品热销的卖点？

一张有趣好玩的图片在网上走红

菲律宾人将这种奇葩的洗澡方式在网上直播，吸引了众多的眼球

这就是“kawa热水浴”铁锅下面生起柴火，人泡在大铁锅里。

好玩吧，有趣吧！

 

好玩与有趣

是当今天小鲜肉小美眉，梦寐以求的生活方式:

枯藤老树昏鸦，晚饭有鱼有虾，空调WIFI西瓜，夕阳西下，

你丑，没事，我瞎

 

于是，在吃货的世界里，唯美的古诗词，

也成为让人流出口水的召唤：

昨夜闲潭梦落花，今早想吃小龙虾：问君能有几多愁，恰似一杯二锅头：

日出江花红胜火，咱们一起吃火锅：两情若是长久时，又岂在猪猪肉肉：

 

这种有着广泛群众基础的文化，怎能在产品包装营销策划中缺席呢？

于是，各家厂家纷纷亮出绝招：

周黑鸭：一只会娱乐的鸭子，

良品铺子：让嘴巴去旅行，

三只松鼠好吃 好吃 好吃

松鼠真好吃好吃 好吃 好吃

坚果真好吃好吃 好吃 好吃

零食真好吃好吃 好吃 好吃

主人快来吃吃呀，

吃呀，吃呀，吃呀，吃呀吃。

吃 吃 吃 吃 吃……

 

河南省确山县的健民食品厂，采用来自欧盟的技术生产加工卤制品，

新近开发出休闲类的牛肉、鸡爪、鸭脖，为了能够让新品在市场上畅销，

再度与信立浩达联手希望能够延续从200万到5000万的辉煌。

产品定位分析

武汉信立浩达首先对休闲食品做了产品定位分析。

产品的定位：主要消费人群为90后的年轻人。

90后年轻人的人群特点：爱娱乐、爱享受、爱社交、爱趣味。

针对于主要消费人群及其特点，决定设计方向为：年轻X趣味X场景

以娱乐化、趣味化、场景化、口味化的包装，来作为主要的设计基调。

  

首先就是有趣好玩

健民食品的产品，都是经过特殊工艺卤制的。而卤制之前，要将食材放在特制卤料中浸泡！

信立浩达的设计团队，从浸泡上获得创意灵感，网红直播的火锅洗澡，不就是浸泡吗？

于是牛牛、鸡鸡、鸭鸭，他们在木桶中浸泡洗澡，休闲、轻松、惬意

在娱乐化方面，卤制品的卤制过程成为表现的侧重点，

武汉信立浩达将卤制过程中的腌、泡、煮以卡通的鸡、牛、鸭在卤料木桶里泡澡的形象表现，即让消费者对卤制过程有了一个清晰形象的认知，又非常娱乐化的吸引了定位的消费人群。

丰富的使用场景，产品适用于

个人享受、社交馈赠、消磨时间、郊游旅行、办公室零食、减肥代餐等场合，

于是将产品场景化，

在温泉中泡澡，即享受又能体现出定位人群本身爱享受的特点。

找到产品的特点，提炼支持点

针对于产品的特点，武汉信立浩达在产品的卤制过程中找到了支持点——卤制结果。

将产品口味化，更加直观的对定位消费人群产生冲击。

于是提炼出广告语

“自然秘制  久泡味至”

中国地域辽阔、人口众多，各地消费习惯和饮食习惯各不相同。

不同地区的卤制品口味也有很大差异，

素有南甜、北咸、东辣、西酸之别。

北方地区卤制品佐料多，咸味重，南方地区卤制品咸味轻，风味及类别

但不论什么地方，对卤制品的要求有一样却是一致的，

那就是——入味，也就是说是否入味是消费者针对于卤制品口味最直接的疑问。

包装上的“自然秘制 久泡味至”无疑是在消费者看到包装的时候就解决了这个疑问。

 

传播与应用

 除了本身产品的包装设计，武汉信立浩达还对产品的礼盒以及手提袋进行了升级

橙色的包装，香辣的味道、厚实的口感体现的淋漓尽致

火红的包装，火爆辛辣的感觉扑面而来，让人一看便口中生津

青翠的绿色象征着健康、自然的肉质

  

伴手礼是给亲友们买的礼物，一般是当地的特产、纪念品等，

定位人群特点中爱社交这一块又得到了满足，

把产品以伴手礼的形式包装销售，使得产品本身高端大气。

活泼、俏皮的外形让人爱不释手

整个伴手礼盒的设计，使得健民休闲食品与众不同。

 

通过市场调研和分析，定位消费人群，聚焦产品本身买点，用包装设计来解决产品本身的营销问题，武汉信立浩达文化传媒有限公司从定位与出发，用包装呈现，用设计帮产品，卖好价。