广州启话创意：品牌定位如何直击消费者内心?

传统的企业划分用户类型的维度很多：可以按购买渠道维度划分（如运营商渠道和社会零售渠道，线下和线上），有的按收入维度（富人，低收入人群），按区域维度（如农村和城市，一二三线地区），职业维度（销售，财务，律师，工人，农民），年龄维度（儿童，青年，中年人，老人），性别维度，学历维度（中专生，大学生，硕士生）婚姻维度（婚否），家庭结构维度（单身，夫妻）等。

但以上是对用户的理性客观维度划分模式，都是显性的表面的维度，根本没有深入到用户内心深处。在移动互联网时代，信息透明化，信息对称化，的确稀释了很多传统的划分界限，比如农民和城市都可以上网，玩微博，玩微信。甚至在互联网上，别人不知道你是一只狗。因此，一些传统的类似以“中高低端”“高富帅和屌丝”这样简单粗暴维度，来划分品牌和产品的模式已经失效。

那么品牌商究竟应该如何划分目标用户群，定位品牌和产品呢？广州启话创意认为，真正以用户为中心定位品牌，并据此展开产品设计和营销，应该直击人的内心深处，从人的最本质的，最难改变的，相对永恒的维度去划分和定义潜在消费者，因为这些受到家庭因素，从小受到的教育，成长的环境的影响，长大后就难以改变了，所谓江山易改，本性难移。

因此，以人的思想观念维度划分消费者，并定位的品牌，将有延续性和忠诚度，简言之，品牌应该定位在人的内心，品牌应该与永华深层次的思想，灵魂和情感沟通。

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