自由职业 已经四年多了

历史：从夏朝，到周朝，到楚汉到五代十国，到唐，明，清。到欧洲文明史，到美洲印第安人。《中华好诗词》、剪掉大臣胡子的彼得大帝。

自由职业前，我只知道修图。

自由职业后，我知道西域，长安，乌衣巷，一瞬间，我自卑了，来地球就是个充数的。

做农产品，做日本护肤品，养生茶，裤子，手套，胶水，表带，婴儿喂药器，艾贴，和田玉，南红，蜜蜡，蜂蜜。

每接一个新单子，就代表对该产品多了解一些。

有一位酷友留言：“像你这样的人一两个客人就养得活了”有点道理。

B站，皮老师，李子柒，华农兄弟。

2019年：他（一个销售经理）挑我毛病，我挑他毛病，总是从一个小细节聊到大问题，争得面红而赤。但说来也奇怪，我们还是继续合作着。

今年是自由职业的第五个年头，我开的淘宝店基本处于关闭状态了，浏览量长期为0，几乎没什么人光顾。就接了两种产品，一个是艾贴，一个是儿童打底裤。

艾贴的一个月就完成了，其它时间都是做裤子。

我用两个月的时间准备了模块，然后像搭积木一样地去堆砌。

什么是进步？

说起雕刻你会想起什么？花西子的雕花口红。哈他瑜伽垫的激光雕刻，敦煌特别版。

进步就是多看，在站酷，你可能要看十页才能找到自己喜欢的作品，（符合自己的风格，有参考价值的），然后加以分析。

设计行业，类目很广，人才很多，仅是摄影师就有上百种，拍写真的，婚纱的，服装的，美食的，空间的，风景的，建筑的……。

到了后来，一百多页你才可能找得到有参考价值的作品，这就是进步。

我一直想写一遍文章，来论述什么是灵魂。源自于一句话：“在拍照横行的今天还有人坚持用画笔绘画？”

很多生活照是没有灵魂的，画面很税，对焦清晰，皮肤吹弹可破。这种东西叫美，不叫灵魂。

我觉得照片是要有故事的。在夜深人静的时候，翻看过去的照片是一种享受，它不同于视频，需要播放器，需要前进后退。

人生太长，很多琐事没必要记录下来（视频）。

将淘宝做成一种文化

世界上有两种人，一种是以生意为主的人，一种是做产品的人，前者什么好卖就卖什么，后者更关注产品本身，我称呼这种人为有灵魂的人。

有灵魂的人定位清晰，有目标，有能力，能将电商做成一种文化。

做文化区别于承诺咆哮的群体。这种群体拿不出什么实质性的内容来，无非就是来来回回夸自己的产品如何如何好，但好在那里说不出来。

在我的印象里：说起普洱茶我会想起“吉普号”，说起精油我会想起“阿芙”说起铜铸工艺品，我只服“铜师父”说起紫砂壶我会想起“悦目清新”、说起蜂蜜我会想起“请慢用”……

他们都是我长期关注和学习的对像，因为他们很好地解释了什么叫电商文化。

电商与传统区别之一是：“传统线下买一个商品，只能看包装，其它信息完全无法了解到，而电商不仅仅能看到产品的信息，甚至产品的制造工艺，选购标准都能看到。”

这也是我为什么喜爱电商的原因？

阿芙介绍了很多精油种类，我认识了单方与复方的区别；铜师父拍了很多做工现场讲了创作理念，我认识了高档与低档铜器的差别；吉普号向人推荐了一本关于茶文化的奇书，教人怎么喝普洱茶……

这是长时间积累而成的信任感、从页面、文案的用心程度体现到的。远比承诺咆哮要有用得多。

吉普号没承诺他家是极品普洱茶，但是客人觉得好喝，阿芙精油没承诺他们家是正规精油，但是客人觉得货正。铜师傅从没说过他卖的铜器是纯铜的，但是客人觉得是铜铸的。

的所谓高大上的文案：一言不合就重新定义，一言不合就极致享受，一言不合几百道工序，一言不合就上百位设计大师操刀。

请不要把买家当成白痴、尤其是高智商的电商买家。以及受过高等教育的90后，00后，甚至10后。

衣服不要写立体剪裁，要写适合什么体型的人穿。

做工不要写几百道工序，要写什么工序是最繁杂最重要的，配图说明。

测试不要写几万个测试，跌落就跌落、火烧就火烧、证书就证书。

简历不要写自己有多少年资历，要写这几年你做成了什么。

原料不要写精选，要写什么原料来自那里、珍贵在那里。

超薄不要写岂止于薄，要写有多薄，比杜蕾斯安全套、薄至1mm。

其实相对设计师来说，在文案上需要更多一些思考，不应该只做视觉效果的奴隶。