立方甲包装作品，杨掌柜粉面菜蛋浓汤系列。

2024年，销售额已经达到10亿+的杨掌柜粉面菜蛋找到立方甲，委托我们设计电商渠道的粉面菜蛋系列产品——浓汤系列。

粉面菜蛋是怎么从方便面和粉丝的红海市场杀出来的？

企业做大单品的时候，一定是品类先行，因为品类是一个风口。它决定未来这个品类能不能做大。在成熟品类中，很难产品爆品。成熟品类已经被大品牌瓜分完了市场。每个大品类（一级品类与二级品类），在消费者的心智中已经有了排名。后面的只能喝点汤，甚至汤都喝不到。所以很多时候，品牌想要做大的增量，需要开辟一个细分领域的新赛道，来做这个细分赛道的前七名，或者选择加入别人开辟出来的细分赛道，做这个赛道的老三老四。

人类的大脑有自动分类功能。在粉面线速食赛道中，各大品牌和产品，已经替我们完成了消费者教育。消费者会在品类里面去选品牌，在品牌里选产品。新的爆款产品，只可能出现在二级品类或者三级品类中。比如“粉面菜蛋”。这是一个神奇的品类，把方便面和粉丝粉丝两个品类合二为一，并且加入了蔬菜和蛋。

杨掌柜粉面菜蛋的成功取决于对消费者需求的洞察。他们通过对大学生群体的调研，发现方便面和粉丝的以下痛点。

这个品类一出，校园渠道直接卖爆，成了学生党的心头好，成为速食赛道的一匹黑马。后面又逐渐拓展到全国市场和各大渠道。

粉面菜蛋这个品类创于2016年，杨掌柜是品类开创者。我们在电商系列产品包装的盖子上面，还有桶身上都做了“杨掌柜，粉面菜蛋品类开创者”的说明。坐实品类开创者的地位，夯实杨掌柜的品类专业度。

这次粉面菜蛋浓汤系列的包装设计，客户找到了立方甲。经过几轮试吃和消费者盲吃调研，再加上客户提供的销量数据。我们确定了三款口味：金汤肥牛味，港式肥汁味，热辣螺狮粉味。

电商用户偏年轻化和女性化。我们的视觉主元素是Z时代人群，头发很爆炸，来体现“一唆上头，好吃到爆”，把“粉面菜蛋”这一品类突出。