立方甲品牌全案设计：三山加两果新疆特产店

大家都说实体店生意难做。尤其是对初创业者来说，投资几十万开个店，给房东打工算是好的，可怕的是血本无归。实体店的本质是坐商，坐等客户上门，选址和过路客户数量决定了生意是否红火。好的位置花钱都不一定能买到，电商的发展也让实体店生意无法再回到十年前。

有！

立方甲坚信设计的目的是帮助客户把产品卖出去。从原来的产品包装设计，到品牌的包装，再到创始人IP的包装。通过视觉语言和营销策划，打通品牌与消费者的沟通。

立方甲在2025年3月份做的一个品牌全案”三山加两果“新疆特产店。通过自媒体引流到店，开业至今持续火爆，每天门店顾客络绎不绝。

接下来我就用”三山加两果”新疆特产的品牌全案完整案例，给大家讲清楚这套发方法！即使是从零到一的，没有营销预算的小客户，也可以在市场上拿到结果。

远程跟客户签约后。立方甲创始人贾姐与项目组长大南一起出差去了新疆乌鲁木齐，做了创始人深度访谈和市场调研。客户叫余东，是95后的疆二代，他原本的生意是在乌鲁木齐经营一家1000多平米的密室逃脱店，叫“白胡子”。这些年新疆的影响力逐渐扩大，新疆特产，新疆旅游持续增长。他特别看好新疆特产这个赛道，先后投入100多万，开了家新疆特产线下店，想新疆特产的生意做起来。

1.他在乌鲁木齐华凌干果市场租下了150平米的门店，在隔壁做了一个20多平米的冷库，转让费、租金、冷库花了几十万。

2.接手了一家小型的SC工厂，可以进行坚果干果的分装，让供应链成本降低，花了几十万。

3.找专业的空间设计公司进行门店装修。设计费加装修费花了50万。

4.找立方甲做品牌全案，包括策略，视觉，自媒体规划，创始人IP咨询花了十几万，这样看来，我们团队是投入最少的。

华凌干果市场是一个非常老旧的批发市场。

当时正值冬季，还在下雪。我们在他店铺里待了一天，路过的客户数量只有十几个。可以说人流是几乎没有，坐等客户上门是很难把生意做起来的。当时客户的店铺已经找其他设计公司完成了大部分的装修。

只有门头和外墙还没完成。

在乌鲁木齐待了两天半，除了晚上睡觉，无时无刻不跟客户在一起讨论项目。第一个新疆的全案客户，我们必须成功!这是在乌鲁木齐的时候，我发布的朋友圈。

余总带我去吃羊肉抓饭，路过卖馕的地摊，我给他拍摄剪辑了一条视频，当天就跑了10万播放量，有好几个客户在评论区让他代购新疆馕。项目还没开始，已经来客户了。这就是自媒体的魅力！

这更坚定了我们一定要做自媒体引流客户到线下店，后续运营私域的路线。

吃完手抓羊腿，回到成都。立方甲团队就开始做品牌策略。以下是一小部分方案呈现。

跟客户总共提案沟通3次，终于敲定了策略。之后开始做品牌视觉规范。这是logo的草图。

绿色竖立的三座山代表新疆的：阿尔泰山，南为昆仑山，中部为天山山脉。深红色和深蓝色的条状图形，提取自新疆的艾德莱斯绸。代表新疆的水果和干果。

广告语为：“游三山加两盆，品三山加两果”。这句广告语符合以下几个条件：口语化易传播、包括了品牌名、还包括了行动指令！

LOGO图形通过简单组合，形成可以四方连续的辅助图形，不增加传播成本，但可在必要时丰富品牌视觉，统一视觉语言。

开业期间，我们做了一系列活动策划，尤其是邀请了乌鲁木齐本地的达人来探店。带来了第一批客流。

第一个3万元的本地团购客户，是一个国企，就是采购人员去华凌干果市场逛的时候，被店招和促销物料吸引到店的。

通过小红书达人自媒体种草，吸引游客到店采购新疆特产，很多人都是几百上千的采购。暑假的时候，来新疆旅游的游客比较多，平均每天的营业额是30000元。

说一下生意火爆的原因。圆脸哥卖的新疆特产真的是物美价廉，一件也是批发价，全国包邮。旅游旺季的时候，每天要发几三轮车的货。

比热门景点卖的新疆特产便宜20%-30%，因为他门店租金低，自己引流不需要给导游返点，而且所有的源头供应链都是他提前几个月亲自跑和谈判的，主打一个薄利多销。

圆脸哥在门店外面做了个装置，“新疆人的水龙头真的流牛奶”。被无数网友打卡，发布朋友圈和小红书，形成二次传播。客户余东还被新疆的两家电视台采访，火了一波。

线下实体店一定要设置有意思的打卡点，让门店变成内容生产的素材。一天几百块的牛奶成本，可以换取上百次消费者的二次曝光，非常划算。

客户自己在抖音，视频号，小红书，美团，开设自媒体账号，开通本地生活挂团购链接，自己生产内容。同时招聘了主播在门店进行直播。

2025年，立方甲更新了的方法论。从包装设计到超级包装。我们会从品牌，包装，创始人IP三方面赋能客户。对于中小企业来说，渠道拓展越来越难，产品创新空间小，商品同质化严重。不做源头供应链，成本没优势，做了源头供应链，一产种植和二产加工，又是巨大的重资产投入。大家真的要开始做创始人IP，把线上自媒体流量做起来，降低企业营销获客成本。

企业从0-1阶段，营销预算不足，如何实现增长？

对于中小企业来说，渠道拓展越来越难，产品创新空间小，商品同质化严重。不做源头供应链，成本没优势；做了源头供应链，一产种植和二产加工又是巨大的重资产投入。

大家真的要开始做创始人IP，把线上自媒体流量做起来，降低企业营销获客成本。

写到这里，我想起3月份在乌鲁木齐的那个下雪天。

我跟大南蹲在华凌干果市场门口，数着一天路过的人头——十几个。余东站在旁边，脸上没啥表情，但我能看出来他心里在打鼓：一百多万投进去，就这？

那天晚上吃手抓饭，我问他：“你怕不怕？”

他说：“怕。但我更怕啥也不干，老了后悔。”

新疆人就是这样，话不多，但认准了的事，闷着头干到底。

后来那个“牛奶水龙头”火了，电视台来采访，记者问他当时咋想的。他说：“贾姐说的，要让门店变成内容生产地。我想不出来别的，就模仿内蒙的一家网红店，把打卡场景复制到了我门店，让来我门店的游客，都能喝上一杯地道的新疆牛奶。”

就这么简单。

没有什么高深的营销理论，没有什么复杂的策划方案。就是把真实的自己亮出来，把真实的场景做出来，让每个进店的人都有东西可以拍、有故事可以发朋友圈。

这就是我想说的：

实体店生意难做，不是因为电商太强，是因为你还在用十年前的方式做生意。

把店门打开等客户上门，那是坐商的时代。现在的生意，是人找店，更是店找人。老板出镜做人设IP，门店变成拍摄基地，公域引流私域复购——这套打法，从乌鲁木齐的老批发市场跑通了，在全国任何一个地方都能跑通。