土小乐x竺子｜土小乐鲜食玉米，粒粒皆新鲜

土小乐鲜食玉米品牌升级，从策略到文化再到美学呈现，“新鲜”一以贯之，在建立中国鲜食玉米品牌差异化和强识别的同时，更是提炼出“粒粒皆新鲜”的品牌超级话语，获得土小乐的高度认可。

在本文中我们将系统解析，竺子品牌如何提出问题、思考问题、解决问题，最终助力土小乐鲜食玉米品牌向上破圈。

土小乐是一个出生不足2岁的鲜食玉米新品牌，全新品牌上市第一年，就做了1000多万的业绩。这个成绩的取得离不开母公司康城农业强大的基础实力支撑。

康城农业成立于2009年，2010年被评为“保定市优秀农村科普基地”，之后数年内高速发展，先后获得“河北省著名商标”“河北省合作示范社”“河北省农业科技园区”“河北省标准化园区”“京津冀蔬菜产销对接大会优秀企业”“保定市农业重点龙头企业”“保定市知名商标”等称号和荣誉。

2022年，康城农业投资1.2亿元建设鲜食玉米加工厂，形成集研发、种植、加工、销售于一体的玉米全产业链。同年，与知名高校和科研机构合作改良的玉米种子获得“中国鲜食玉米速冻果蔬大会”优质加工品种，并创立自有鲜食玉米品牌——土小乐。

“食康万家”的初心和强大的研发生产能力让土小乐玉米一经上市便赢得一大批的客户，

 

在解大题之前，有几个小问题我们经过了长时间的思考：

 

围绕这几个问题，我们从以下三个方面循序渐进，推进土小乐品牌升级方案：

我们前面提到，鲜食玉米属初级加工农产品，弱品类。

此外，我们发现玉米市场需求面很广，受众人群面也很广，老少皆宜，但是除产地外无明显的品类优势，并且入局者众多，到最后就是比拼价格，价格高低又主要取决于

。

以上观点，我们在做竞品分析的时候，同样得到了验证。

我们几乎查阅了所有关于鲜食玉米竞品的各项信息和他们的定位。

我们发现，

往往身在局中的人，会经常关注到的竞品品牌，比如十月稻田、北纬47度、东北农嫂等等，好像名气很大，但其实你去问问消费者，他们只知道买了玉米，具体什么品牌，他们答不上来。

这其实就是我们的机会，

，我们不断思考和提炼……

 

思考到这里，我们已然定下了解题的基调，

 

土小乐的底子非常好，产地2万亩，厂区3万平，十万级净化手术级的车间，种子优势明显，加工后的产品配料表干净，两大产区——华北产区锁鲜有一套；云南产区一年四季的玉米，是地里长出来的新鲜。土小乐撑得起“新鲜”这个词！

在实现了定位翘点是“新鲜”并将品牌名“土小乐”和品类“鲜食玉米”两大信息锚定在一起之后，

“粒粒皆新鲜”出自男女老少、耳熟能详、人尽皆知的诗句“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”。

“土小乐鲜食玉米，粒粒皆新鲜”作为品牌口号，足够经典，喊得足够响亮！好的品牌口号能非常显著的提高传播效率，帮助品牌更高效的破局！

“粒粒皆新鲜”几个字，我们用手写体的设计手法呈现，让它显得更亲民，更接地气。

 

 

 

然后，我们落到设计上，形成icon化的品名。

最终，我们提炼出，土小乐鲜食玉米-华北产区，

的子主题。

黄淮海平原夏玉米核心产区，“每穗玉米从田间采摘到121摄氏度锁鲜仅需3小时”、“10万级净化标准生产车间，净度、温度、湿度，与手术室比肩，食品级不锈钢材质装修，墙面、地面、方方面面，灰尘细菌无处落脚”、“0添加，本味健康，不是随便说说”等等优势提炼成数字化的icon；

土小乐鲜食玉米-云南产区，

的子主题，“老班章直线距离20公里”、“1年4季新鲜直供”、“24小时现摘现发”等传播话语，将“新鲜”具像化，并同样设计形成数字化icon。

我们在做产品详情页的时候，也在突出和放大这一特点，常温锁鲜360天，真新鲜，不冷冻，好口感，放心吃。

最后，我们才从美学呈现的角度讲“新鲜”。我们把上面提到的标志和符号落到基础设计、产品包装和一切传播渠道上，

 

选颜色要遵循两大原则，即货架原则和群众原则。

我们最终选择黄色为主色调，并取名为“小乐黄”，黄色代表玉米无需多言，黄色是活力、愉快且轻松的颜色，跟玉米口感清甜，营养且无负担的属性非常匹配。

然后选用“健康绿”和“新鲜橙”作为辅助色彩。

设计灵感来源于云南傣族传统服饰的肩带。

最终形成品牌标识，建立品牌联想，降低传播门槛！

再是，IP形象的设计，主体是拟人化的玉米，

，设计主色为代表玉米的黄色，代表健康的绿色和代表新鲜活力的橙色，这同时也是土小乐品牌借形象所要传递的品牌理念。

最后，策略和文化以美学的形式，在包装和其它终端物料上呈现。

回到最初我们思考的几个核心问题：

 

以上就是我们的解题过程和答案。

 

至于第三个问题，升级过后的土小乐品牌，能有强势的销量增长吗？