大农牧品牌发展之路

农牧行业保持高速发展几十年，本来就不不是直线上升的，这次的周期调整与前些年有所不同，增量几乎已经到了天花板，现在竞争的核心是内在品质，是落后效率、品质升级慢、营销转型滞后的要被市场淘汰下去，市场是无情的。那么从过去的行业发展规律来看我们这个农牧产业，我们会发现任何一个产业在不同时期都会有新的呈现形式和发展特征。而这个特征有一个鲜明的规律。对当下的企业发展具有一定的启迪作用。

回顾近30年的农牧业行业发展，也像中国历史一样，是合与分相互呈现，过去二十年是明显一个分的时代，我们行业内部环境和外部条件，给下海创业成为主流，你只要有胆量就可以操作产品和市场，适合当时的市场认同，那么通过二三十年的市场竞争，和我们中国市场的国际化，我们所具备的竞争对象和竞争策略发生了颠覆性的变化，不是单个体的竞争，而成了一个集团式的、集约化的资本竞争，现实逼迫我们不得不进入到平台竞争和合作模式的市场发展格局，这是一个大整合的时代，不是单一的企业之间的竞争，一条上下游的一个产品圈层已经形成，一对一的模式已经成为过去，若不通过自己的优势塑造自己的品牌价值赋能我们的客户体验，那你将寸步难行。所以说当下是一个合的时代，谁有有效的整合能力，谁就有未来。

通过最近在市场走访调研，并与多位客户合作伙伴沟通交流，我有几点建议；

1、当下成长型企业可以根据自身优势走个性品牌道路，走小而美的发展路线，我前些年一直在提，要会整合资源，形成自己的平台优势，在内卷市场中走出一条属于自己的高价值的产品路线，形成高溢价的品牌优势，这种路线不是大多数企业要选择的，企业主的经营思维要有前瞻性的创造性思维，而不是跟随别人，要经过梳理诊断是否有这样的优势；

2、走有高价值产品的代工，成为品牌企业的后工厂，但是你要有核心的工艺设备优势， 就是工艺制剂的生产能力和当下的人工智能应用都要具备，只有设备没有管控成本的把控是不够的；

3、有自己铁打的服务团队，有技术专家、有贴心的服务能力人才，是有个企业的核心优势，形成独有的自己的平台型品牌，吸引上下游的资源链接，我接触的 服务的很多实验室、研究院，是为哪个圈层而定位很清楚。

无论为哪个行业，服务的对象是人，视觉是通过感官走进消费内心体验，去层层打动消费者的，行业服务一定要关注自身优势和它的市场存量，其实越有机会的产业有时越难做，应为他不依赖你的创意和技术，就像一个优秀的厨师真正的水平不一定在做海参鲍鱼上，你能把一盘土豆丝做出高价值高频次点单那才是核心关键，我的现阶段的任务就是梳理筛选出有产品优势的潜力型企业，通过产品结构梳理和企业形象规划，根据企业定位创建具有时代审美的品牌形象价值优势。做品牌就是利润，不能只求量，没有品不行。我一直主张企业要拒绝内卷，找到价值相匹配的客户紧密陪跑，要不空暇下来学习本领，提高自己，希望行业同仁要在不同的时代环境下找到自己的蓝海空间，比如在休食和饲料领域我提倡的主料零食化，零食主食化，适合大多数行业的品类，我们成立的产品策划中心就是解决产品核心竞争力的问题。

做企业就如画画或中医一样，没有说自己成功，永远在创业的路上，需要不断创新，自己是事业才得以持续，当下咱们做企业，一定要聚焦，因为不是自己擅长的领域很吸引我们的能量，我所知道，凡是多产业经营的企业最后结果都不好，凡是很专注的企业最后都过的很幸福，其实人生人要学会生活，生活就是要知足。当然除了你是头部品牌，有巨大的资本和市场做支撑，你看国外有很多跨国公司还有我们的头部农业。比如我们设计和创意起家，做高利润的产业很多，我们20多年一直没转行，一直更多服务大农牧，这个行业是人人每天都要吃的用的，永远不会过时消失，只是在不同时期你的品牌和产品都要有不同的审美体现，你不优化升级你就停留在过去，当下未来的市场和你就没关系了，就如现在人买房，你的过去的房型户型和装修不是现在人喜欢的。我们有我们这一代人的优势，比如我们这一代人多年的历练经验和抗压能力，年轻一代没有，年青一代创业要求短平快，一个行业不赚钱立刻换道，他们根本就静不下心也不愿去深度思考原因、如何整合破圈，在当下企业转型升级时期，希望他们多了解实体企业的特质，历练自己的综合素养和实战能力，不要只有想着走捷径，去收割别人。