原创设计 | 高端足浴桶花木影品牌全案整合设计！

王多余电商平台旗下“百年正合”木桶销售品牌排名天猫平台第一名，但电商竞争环境愈加激烈，品牌陷入价格战泥沼，利润空间被无限削弱。在这样的背景下，王多余携手我们打造全新高端木桶子品牌“花木影”。我们凭借“世界非遗藏药浴”和“传统医学文化自信”的商业契机，开创“藏艺美学木桶”的全新品类，同时围绕电商销售环境搭建了将就三万字的产品销售沟通系统，配合更简约的藏艺木桶产品包装设计，助力品牌破圈升级形成全新产品竞争力。

项目背景

王多鱼品牌多年来立足于淘系电商平台，旗下“百年正和旗舰店”以足浴/沐浴木桶为核心产品，凭借自身在木桶赛道积累的丰富运营经验，目前取得了天猫电商平台足浴木桶第一的优势地位。

随着移动互联网的普及，电商红利已经消失，产品众多且同质化现象严重，企业陷入“价格战”的恶性商业圈，虽然通过运营及资源优势仍可保证目前行业领导者的地位，但事实上利润空间的压缩导致企业面临巨大挑战。

在这样的行业背景下，王多鱼品牌准备立足于木桶，创建全新高端品牌，旨在通过品牌建设巩固行业地位，提升产品溢价能力从而实现企业利益最大化。

品牌策略

我们需要找到品牌的核心卖点

让消费者建立品牌差异化认知&情感化认同

简单来说——

消费者认知 路径洞察

锁定品牌核心价值——

借助时事热点，结合产品实际功效，制造超级销售理由，引导公共流量快速转化实现溢价。

商业运营中，利用消费者先入为主概念，强化捆绑式营销，抢占认知高地。

藏文化作为产品的强大背书，可通过深厚的文化底蕴挖掘，为产品精神属性提供丰富的包装素材。

人们对西藏的喜好程度，会进行情感转移，好感度会成为潜在的购买理由。

行业宣传方式类同，主导卖点相似，新的销售卖点能产生同类区隔力，帮助消费者找到对比下单理由。

包装上采用藏文化元素色彩，具有较强的视觉冲击感。

利用仪式感的营造，扩充产品线，拥有更多的盈利空间。

足浴木桶品类定位策略

品类定位

消费者风格喜好 趋势探索

价值主张

品牌体验感知为核心

品牌竞争流变法则

符号系统

——以简单的符号引发消费者的联想，实现产品溢价。

视觉呈现

品牌色采用藏浴红

辅助色

藏羚羊——神秘 灵动 尊贵