文玩品牌设计 奢侈品包装 凤眼菩提 策略 陈糊涂设计

虽然每个商家都致力于说自己的凤眼属于尼泊尔

无论皮质、密度，还是品牌风格

 

但凤眼菩提随藏传入中原千余年

在当下 是时候

让凤眼菩提回望其独特文化历程

描绘自己故事，发出自己声音

 

三诚的使命愿景正源于此

——搭建高端精品凤眼菩提之桥梁

此次升级我们非常荣幸能助力三诚

共同打造了独特的精品凤眼新名片

三诚作为前年的品牌案例

既是「品类历史学」研究法的实践成果

也是「文化交集战略」在市场上的再次证验

在此我们将分享给大家

凤眼菩提在中华文化中具有极高的地位，因芽眼如目，故称“凤眼菩提”。藏传佛教中的“菩提”指的就是它，其历史文化和渊源卓然于众，是是艺术品、珍品、文物和信仰符号。

主要产于尼泊尔海拔一千米的地区，国内也有大规模嫁接种植，但是质量远不及尼泊尔所产。 

尼泊尔凤眼和国产凤眼，无论在皮色，密度还是盘完效果上都有极大的差异，价钱更不必说。现在小尺寸的凤眼，文玩市场上分受欢迎，但乱加和造假现象也非常普遍。

说起凤眼菩提，十相有两件记忆最为深刻的事：一是在尼泊尔拿到正宗的凤眼菩提，手感完全不一样，回国后却如何也买不到同样质量的珠子，另外一件，则是同伴花几万买的尼泊尔凤眼，被告知是酸枣核。

 

他住到了泰米尔街区，辗转找到了加德满都外几十公里的凤眼村，承包下一片山。其次，带领团队从尺寸、眼型、桩型、圆度等不同维度，建立严苛的草籽统一度标准。提出严选树籽前30%；建立等级，专属的古树系列【sk】被玩家亲切的称呼为：神仙籽； 还做了一个颠覆业内认知的决定:新籽售前，玩家内测，到了收籽季节先邀请博主到尼泊尔以纪录的形式直播...

如今，10多年过去，凤眼菩提已经从过去鲜为人知的小众品类，成为当下文玩圈众所众知的菩提王，其市场份量也在逐年上升，不少明星是凤眼的忠实粉丝，成为强有力的带货人。

但走红是把双刃剑，凤眼菩提进入入普罗大众视野，也意味着市场更加复杂。在文玩市场上，凤眼菩提和国内籽，参差不齐，甚至是酸枣核鱼目混珠的情况一直是凤眼的难言之痛。

这是三诚当时阶段需要解决的问题，也是三诚当前找到双陈的原因。

 

以下我们将系统解析，我们如何通过“策略+文化+美学”三位一体工作方法助力三诚品牌升级。

 

一直以来，三诚出品和众多文玩品牌一样——笼统的以藏传文化为基调的饰品周边为定位，要使三诚在消费者心智留下深刻印象，这就需要在广告展示中突出三诚出品在行业内凤眼优势，从而让企业实现快速高效增长。

在这次战略升级中，我们为三诚出品首先确立了聚光型品牌发展战略，即强曝光品牌优势单品，专注于打造凤眼菩提这一明星产品，协同使用全部资源以实现顾客心智的聚焦与运营的聚焦，让企业实现高效增长，如同一个明星团队，当这个团队还未登上舞台之际，先确定自带流量的C位，用C位的明星效应，带动整个团队起飞。

 

不考虑行业属性论定位是生搬硬套，同时，物质决定意识，凤眼菩提存在本身决定其

，高价值的凤眼菩提以颗计，凤眼出品

通过市场研究后发现，凤眼菩提整个品类虽处于高速成长期，但由于市场混乱，规范不一、以假充次现象也越来越多，顾客选购的认知基础还是会建立在“可靠、大品牌”上。

 

而三诚作为凤眼菩提龙头企业，连续十年年实现了凤眼菩提销量领先，天然具备“大品牌、品质可查、正宗”等心智认知基础。同时，

致力于打造高端凤眼菩提第一品牌，为消费者提供高品质、高标准凤眼菩提。

根据三诚优质凤眼出品人的“第一”战略定位，匹配其商业模式，将认知、美学、产品等全新升级，形成了一套独特的战略配称，将差异化价值体现并落实，构建品牌护城河。

 

只有代表了某个单一品类，一个品牌才能成为主导品牌。定位的目标是在心智中占据标签。

 三诚出品既然作为凤眼菩提的出品人，那三诚出品不仅要在品类外持续树立出品人形象，对品类内也要肩负专业好凤眼的品控责任。

如何让潜在客户一眼秒懂？三诚出品用“好凤眼，找三诚！”品类外广告词，简单几字的勾勒「出品人形象，“好”指出其立场：只做高端凤眼菩提。

最好的创意都是回归“重复”。——传播的本质是重复，我们都知道巴浦洛夫经典的条件反射实验，重复的刺激会变成习惯，习惯会让大脑为我们自动过滤掉很多主动思考的机会，不是轻易能够改变的。而习惯是怎么产生的？就是由一次一次一次的重复产生的！

有了品类内外的广告语，该如何锚定全国不同的消费者，变成一套可以用来投放并广而告之的品牌话语？还需要围绕定位，加入论点论据，才充分可信。

 

传播是重复，产生认知

有认知后才是了解

结尾解答，为什么好的凤眼菩提要找三诚出品，激发购买行动

凤眼菩提以小为稀有，然则寻求稀有的东西是玩家的普遍的心态，因而大家以为凤眼小则更好。

整个尼泊尔凤眼菩提产量仅在在凤眼村小小的一个地方产出，小尺寸更是只有几棵古树，大小、皮质、密度、品相筛选下来，好的凤眼菩提年产量更是按颗来计数。

企业在大竞争时代需要全新的竞争战略，一方面在外部建立认知优势，给予顾客选择你而非竞争对手的理由；另一方面也要在内部建立运营优势，构建经营主线，形成经营焦点。企业最核心的竞争力是产品力的打造。伴随着消费升级和供给变化，凤眼菩提逐渐从天然文玩产品向奢侈品思维转变，就意味着要换位消费者立场，

呈现在产品上面，三诚长期以来一直面临着辨识度不够、产品层次不清晰、产品价值不透明、文化软服务不充分等痛点，标准化程度亟待提升。

，我们在推动品牌战略过程中，摈弃了繁杂的低端产品，围绕文玩、信仰和潜在客户人群重新进行产品定位，并基于人群、需求和场景三个维度，对产品进行了一次全面升级规划，打造了以SK神仙籽系列为主的明星产品、以尼泊尔大籽、直播实验籽和藏传周边三个系列为主的基础框架，其中包括软服务型的文玩手套、24K纯金配件，构成三诚新的产品规划和系列矩阵。

不仅让凤眼菩提从天然文玩思维转换成奢侈品思维，同时也站在顾客价值的角度，把产品的决策和购买逻辑简单化，让消费者从过去需要“在包装里面找产品”，转变成“在产品里面找包装”。新的产品组合不仅强调了三诚出品差异化品牌价值，更满足了不同人群针对凤眼菩提在奢侈属性下的情绪价值需求。

为什么是文化IP战略？

 

其一，品牌是文化的输送器。迪士尼、苹果、麦当劳伴随美国文化出海，代表的是美国消费主义的欢乐文化。而中华是四大文明中至今唯一未曾断代的文明，其深厚、绵延不绝的文化形态，决定了中华品牌，尤其原始传统产品必须遵循一套无形的、熏陶式的“整体式思维”的品牌打造方法，是一套更为古老的传播观。

 

其二，文玩与科技产品不同，有5000年的深厚历史文化底蕴。如果我们粗略将其划分为“向前看”的科技产品和“向后看”的原始产品，那么凤眼菩提就属于向后看的原始产品属性，比根不比新。

如何通过文化IP战略，助力三诚出品成为高端凤眼菩提代表？

 

随藏传文化传播，早在千年前，唐朝就有商人从丝绸之路带来菩提子。宋代时期，经由丝绸之路带来的凤眼菩提更是逐渐成为了一种宝石、艺术品、文化符号等，并成为了人们追求精神世界和审美享受的一种镶嵌、装饰材料。

 

丝绸之路是跨藏商人不畏艰难、千里诚信的极致可视化，是凤眼菩提的公有信任状。同时，丝绸精神又以“和平合作，开放包容，互学互鉴，互利共赢”的核心价值观，成为当前普遍理念。

作为跨藏出品人，没有谁比三诚出品更能代表藏传文化。因此，我们借力丝绸之路的文化IP，并为其创作了“藏传丝绸路，凤眼找三诚”的品牌血统广告语，将其公有财产私有化为三诚出品的品牌资产，展示凤眼菩提璀璨的历史文明。

凤眼菩提是被视为常被佛教信徒诵经，用作念珠，被视为神圣、超凡的“贵物”，远销海外。作为文物和艺术品，在中国文化中具有悠久的历史和渊源。

 藏传文化是凤眼菩提天然自带IP，是凤眼菩提品类的公有财产。是否引用藏传文化就等于照搬人们心智模型呢？

我们认为，藏传精神和“诚心、诚意、诚品”为基石的三诚文化有共通之处，在“求同存异 美美与共”核心价值观指导下，借力藏传文化，才能在和市场“同款”形成差异，才能走出独属三诚出品的品牌特色道路。

凤眼菩提从唐开始，到宋朝就已经是文玩象征，随藏传文化深入，凤眼菩提常伴随丝绸之路传入。

众所周知，玄奘取经需要通关文牒，丝绸商人同样需要，其中分辨真伪印章是非常重要的鉴别手段。

所需鉴别的印迹，只要与已知真迹印章大小一致，印文的文字笔画位置一致，基本上就可以了。

收藏鉴赏印，它兴于唐而胜于宋，鉴赏类多加“鉴赏”，“珍赏”，“清赏”，“心赏”，“过目”，“眼福”等字样。

“皮格马利翁效应”是心理学中的一个概念，俗称盖章效应，即积极的心理暗示，当它出现时会带给人一种心理上的期待，是促使人类目标达成的正面心理能量。为品牌植入皮格马利翁效应的能量，则是为品牌找到了暗示密码。

 弗洛伊德在《自我与本我》中提出：人有本我、自我与超我。同理，品牌也有身、心、灵的三个层次，那三诚出品的“灵”是什么？

美学是持经达变，是返本开新，是老戏新唱。美学不是任由想象天马行空，在进行品牌视觉资产的搭建时，第一步要进行自我审视——“我们所构建的是否能形成品牌资产；我们是否可以保护之前已经建立好的品牌资产；我们是否能让自己的品牌资产增值？”。

品牌资产就是存钱罐，品牌命名、品牌的颜色、产品造型、品牌纹样都是品牌资产中的一部分。

 

 

品牌的背后是品类，品类的建立与维护要依托于文化的支撑，而品牌血统就是品类和品类背后的文化。作为“优质凤眼出品人”的三诚出品，其文化根基就在于依托藏传文化、丝绸之路和文玩交织而成的文化。

通过自我审视，我们不难发现，三诚出品原本的品牌命名、品牌纹样、产品造型等已经形成了一定的视觉资产势能，因此我们要做的不是全盘颠覆，不是凭空创新，而是应该顺应品牌既有优势，紧紧围绕品牌定位与文化，为品牌存钱罐存钱。