卫高年度服务打造宏宝莱矿泉水新物种
济南/平面设计师/1年前/569浏览
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卫高年度服务打造宏宝莱矿泉水新物种
项目背景
宏宝莱成立于1992年,主营雪糕和饮料,随着饮料市场进入红海,在主做饮料的同时,如何寻找企业的第二增长曲线成为了宏宝莱面临的难题。在全资收购韩国乐天(长白)矿泉水有限公司后,想以箱装水产品切入市场,但是由于饮用水市场处于竞争激烈的红海中,新品牌入市非常难占稳市场,经过市场筛选之后,选择卫高作为合作伙伴,共同打造矿泉水新品牌。
卫高助力观澈品牌从0到1,完成从策划、到产品落地、再到助力产品上市的全案服务流程,帮助宏宝莱找到新的业务方向,开辟企业增长的"第二曲线"。
解决方案
切入大包装水市场痛点—聚焦锁鲜价值
定位BIB锁鲜矿泉——打造高端矿泉领鲜品牌观澈
1.品类清晰化,打造品类代表品牌
当提起箱装水,很多消费者都会联想到成箱瓶装水,结合市场上对于BIB袋装水的认知以及锁鲜的价值锚点,将品类直接命名为”BIB锁鲜矿泉“,让观澈品牌与BIB锁鲜矿泉实现绑定,成为品类代表品牌。
2.价值清晰化,奠定高端矿泉基调
以”锁鲜“为核心,打造BIB物理锁鲜系统:
1)长白山深岩矿泉 源头新鲜保证
2)地下深层直采 避免地表污染
3)双重避光设计 呵护水质如初
4)单向阻氧阀门 防止细菌滋生
3.形象清晰化,占领高端饮水场景
观澈包装在设计时主要以岩层和水滴为核心元素,体现观澈地下直采矿泉进行灌装,保证产品的源头新鲜,实现了将新鲜矿泉转移至观澈箱中,然后通过观澈BIB物理锁鲜体系实现矿泉水的锁鲜,以画面和包装概念结合的方式,突出了锁鲜的概念。
4.营销赋能
1)电商平台
2)小红书
3)公众号
4)品牌物料
5)线下招商
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