美锐文创丨如何通过爆品完成雅茶品牌破局？

2023 年 11 月 23 日，雅茶集团周年庆暨雅茶发展研讨大会在雅安盛大召开，院士专家、商会协会、行业翘楚、来自全国乃至世界各地的品牌经销商和茶叶采购商等齐聚一堂，共同见证雅茶品牌面市一周年以来所取得的成绩及今后的发展蓝图。会上，雅茶集团正式发布了 2024 年全新产品，赢得了在场嘉宾的一致赞誉和期待！

美锐文创/盒立方创始人包一达先生在会议现场做了《雅茶品牌解读》主题演讲，美锐文创与雅茶的合作也迎来了第二个年头。

从成立至今，雅茶从默默无名到行业瞩目，仅用了一年时间。在过去的一年里，

锚定品牌核心基因与价值，建立品牌资产，为品牌奠基；

打造战略爆品，赋能品牌完整产品体系，实现品牌破局；

线上线下全域营销落地，增强背书，赋能品牌，逐步构建品牌护城河。

中国是茶的故乡，四川雅安是世界茶文化的发源地。

雅茶的故事始于 2000 多年前，茶祖吴理真手植七株茶苗，为世界茶历史标记下最为重要的蒙山坐标；自盛唐年间，雅安蒙顶甘露作为贡茶，历经五朝，一贡千年；而宋代茶马司的设立，则是开启了茶马互市，汉藏互济的民族融合之路，千年古道，恢弘启程，更是奠定了雅安茶之于中国茶文化中的重要地位。

时至今日，雅安依旧是中国名列前茅的产茶大市，是全国唯一六大茶类都能生产的产茶市。然而，在“有品类、无品牌”且行业标准缺失的整体大环境下，坐拥众多优势资源的雅安茶产业不可避免地陷入“初级农产品代工市场”和“文化产品叫好不叫卖”的尴尬境地。

幸在“十四五”期间，党中央和国家有关部委对“三农”板块的大力扶持，为雅安茶产业的发展提供了明确的前进方向和坚实的政策保障。在雅安市委、市政府的重要部署下，雅安市属重点国有企业四川雅茶控股集团有限公司正式成立，扛起了“做响雅茶品牌，振兴雅茶产业”的旗帜。

如何立足区域品牌、夯实品类品牌、发展世界品牌，扭转中国茶有品类、无品牌的现状，构筑“全品类+全链条”的产业格局，成为了

心智时代，市场突围的第一步就在于

，围绕认知基础建立一套独特的品牌资产，为未来长远发展奠定坚实的品牌基础。

同时，得天独厚的区域优势、生态环境、历史文化、产业基础等优势资源，也意味着雅茶有实力成为代表中国走向世界的中国茶品牌。

基于此，美锐设计为雅茶进一步确立了

，制定顶层策略，从“占位高、颜值高、锚点高、背书高、普及率高、复购率高”等方面强化品牌身份，从而实现品牌高度定位。

在确立“雅茶=国饮”的高度定位后，如何用一句话锚定品牌的核心价值？如何用一句话解决品牌认知问题，降低记忆与传播成本？

美锐品牌为雅茶创作

，这句话清晰的定义了雅茶的品牌身份与独特价值，用一句话讲清楚雅茶是谁，让消费者一眼就能记住，并能口口相传，产生传播裂变。

在后续的品牌传播中，“大国之饮，大雅之茶”被广泛重复使用，

夯实雅茶作为“中国茶 新高度”的地位。

在雅茶的超级符号创作上，美锐设计围绕“大国之饮，大雅之茶”，将“国”与“雅”二字融为一体，

，将之超级符号化，既体现出品牌沉稳厚重的底蕴，彰显了东方文化的美学表达，同时又因印章这一符号寄生于强大的文化母体，使之成为提升雅茶品牌高效认知的关键。

雅茶的

就此诞生，

过去传统品牌要出圈可以靠打广告、铺渠道的基本链路去推动，但在品类、渠道、流量红利都逐渐消退的当下，这个方式显然不起效了。

美锐品牌认为，在当今复杂多变，充满不确定因素的商业环境下，

气出一孔，用单点破局，

，完成从“爆品”到“品牌”，从“效果”到“销量”的一举击穿。

那么，如何让打造

通过对行业、消费者、竞品及品牌自身的多维深入研究洞察，美锐文创在“顺应趋势+解决痛点+自身优势”的三者合力之间找到了

包装是品牌触达消费者的第一媒介，也是品牌触达消费者密度最高的媒介。

通过包装的精准触达，日复一日与消费者沟通，巩固消费认知与品牌心智，持续积累资产。

把小方玺作为一个基础单元，进行后续多场景的延展，增加它的适用场景，不断重复出现。由一款差异化爆品，从一步，到全部，逐步完成雅茶完整生态闭环。

以爆品“方玺罐”延伸雅茶产品体系，围绕特定人群+细分场景进行产品体系规划，打造

——典藏级高端礼宾茶

——尊享大气商务型茶礼

——雅致品味分享型茶礼

——超值畅饮伴手礼&自用茶

通过保持产品最小单元不变，延伸出不同的形式，既能够在供应链端实现产业化、标准化、模块化，降本增效，快速拉升产能；同时，也能在消费者与渠道认知端，降低企业的传播与沟通成本。

在品牌爆品体系搭建完善后，美锐设计以季度为单位，深入研究行业、市场热度及消费者喜好，为雅茶开发茶品类与跨品类新品，不断丰富雅茶的产品矩阵，持续为市场与品牌赋能。

爆品，是品牌建立消费者认知到转化的最短路径，但品牌要在市场上建立起真正有效的价值，最终还是要落到建立足够的品牌信任，成为消费者心智中的首选品牌，完成从爆品到品牌的突围。

因此，

，从明星代言、专家背书、门店/渠道拓展、事件营销等方面为品牌立圈背书，逐步构建雅茶的品牌护城河。

官宣代言人，是品牌营销的重大举措。综合考虑

，美锐文创协助雅茶选定中国文学艺术界联合会副主席、知名艺术家、演员

一方面：濮存昕老师身上亲和、儒雅的雅士气质，与雅茶品牌的“雅”相契合；另一方面：濮存昕老师内外兼修的演艺才华与雅茶制茶的工匠精神不谋而合。

肩负着特殊的使命与责任，雅茶躬身入局千亿茶市场。在品牌发展元年，雅茶牵手美锐文创，在新时代背景下，面向新消费者、新渠道、新媒体，找到了一条属于雅茶的品牌及营销突破之道，以

的竞争策略，打造标杆爆品，建立品牌势能，在品牌奠基期为未来百年发展打好基础，让品牌的一切投入工作都能累积为品牌资产，为品牌带来持续复利。

品牌的塑造是一个系统长期的工程，美锐文创和雅茶的合作才刚刚开始，接下来，美锐文创也将全程陪伴雅茶，见证一个新的茶行业强势品牌的诞生。