基于用户需求研究的包含若干点子的服装企业创新方案

Airbnb市值高达900亿美元，他的法宝是研究客户的需求和问题。“销售就是研究客户的需求！这是日本最大书店茑屋书店创世人的话。

我确信这套方案如果实现得好，效果不亚于日本茑屋书店和900亿市值的Airbnb。这是一个基于用户观察和研究的针对用户内心需求深刻洞察的系统的全套的服装设计方案 ，与传统服装设计最大的区别就是传统设计只考虑外观设计，而这里是把用户需求研究作为核心的基础之上，在外观、材质、体验、实用性等各个方面进行优化创新，使得出来的产品更加贴合用户的心，大大提升客户的热爱度和满意度，提升购买率； 这种从本质上创新的产品，能够真正贴合用户的心，未来的好公司必须走这条用户创新之路，否则不可能变得优秀。 如果你有兴趣，有市场能力或者运营能力，欢迎共同来实现。

具体创意内容有15页，这里主要是提供创意，不是一款服装的设计，图片是随意放的。

洞察人们细微的需求，提出解决方案，乍一看很普通，但是当你真正作为客户去体验这个改进以后，会感觉到方方面面贴合心意，内心的渴求得到了最大的满足，不由得赞叹不已，因而会带来持续的客户热爱。

研究是需要天赋的，需要懂得真正的观察和洞察，只有极少数的人，不会把事物看做理所当然，能够做到真正的观察，能够看到问题。

比如服装领域，我就感觉实在很糟糕，太多的需求点没有被满足，太多的问题点等待着去解决。从设计（强调一下设计不是仅仅指款式）、到生产、到销售各个环节都有很大的优化空间。

衣服看似简单，实际上最为讲究，最注重体验感，在这个领域很有优化空间，也最考验创新能力。因为我们都是一个衣服的体验者，加上我的用心洞察，因此对衣服就有些优化思路，注意这是一个整体的思路。

  以设计为例，要么多是过于奇特的款式，要么是过于随意的款式，要么是完全雷同的衣服比如衬衫，反而简洁、端庄，稍微讲究有一些独特设计又有好的材质的衣服很少；女装设计了很多款式给客户选，从这许多的款式的选一款衣服非常麻烦；而男装的款式颜色各方面都很局限，看来看去都那些款式和那些颜色，是另一个问题；还比如很多衣服的材质一般，很多的图案比较粗糙不够精致，效果很一般；还比如某种款式挺好，但是设计师加了某些设计元素，或者做得很短，等等问题，使得客户不得不放弃；还有设计师选定某种布料，大多是基于外观和成本去选择，很少去充分考虑布料的外观、透气性、舒适性、重量等物理性能。