英国奢兰化妆品策划---世强策划圣诞献作！

背景篇：2年增长5倍，面膜行业的野蛮生长

爱美是女人永恒的天性，保持一个靓丽的好形象是每个女人一生的追逐。

面膜，这个承载女人美丽形象的新载体，在近两年取得了疯狂的发展，大大小小的面膜在2年内增长了近五倍，面膜从几年前的功效型产品到今天，已经演变为护肤的快消品，走进到女人的主流生活形态中。

奢兰，一个面膜的后期之秀，在面膜市场群雄逐鹿之时，加入到面膜这个竞争日趋白热化的市场中。就像突然被扔到军阀混战的年代，奢兰不知该如何下手，如何突破市场？

于是奢兰吴总想到了要找一家策划公司，吴总当时的标准是：这家公司必须是一家有能力扶持中小型企业成长的策划公司，能够以低成本帮助企业打造品牌，引发产品销售的策划公司。

经过多方对比，最终奢兰牵手上海世强品牌策划，据吴总介绍，世强的品牌自媒体策划系统让他特别兴奋，他觉得那就是他内心想要的东西。

世强接到奢兰这个项目，并不急于出策略，我们需要深入的解剖面膜市场，做足调研功夫，这一直是世强所强调的“谋定而后动”。

迷局篇：三大市场困局，奢兰该如何突围？

调研是一个分析问题和解决问题的过程，世强认为市场调研既要扫描行业生态，以把握市场全局，又要解剖麻雀，以达到深刻的洞察。

经过全面而深入调研，世强发现，奢兰面临三大核心的市场迷局：

第一，行业混乱，面膜无标准。世强调研发现，市场上的面膜品牌已有300多个，面膜品类也是很繁杂混乱，猪皮面膜、蜗牛面膜等等面膜品类层出不穷。奢兰该如何从混乱中跳出来，赢得消费者快速的身份认知，这是面临的首要核心问题。

第二，价值诉求多元化，面膜被夸大为一个全能美容品。由于市场上的面膜小品牌太多，为了赢得消费者，他们不顾产品功能真相，恶意夸大产品功效，导致面膜市场鱼龙混杂，消费者认知错乱，在这个混乱的局面下，奢兰该如何正本清源，给消费者选择奢兰一个恰如其分的理由。

第三，面膜安全事故频发，一些小厂家想要以功效快速打开市场，往往会选择添加一些违禁物质来快速获得市场认可，美白、祛斑类面膜尤其是重灾区。在这样的背景下，导致消费者选择面膜都有心理担忧，如何排解消费者的心理困扰，强化品牌背书，成为奢兰突破的一个核心点。

奢兰面临的问题千千万，但世强认为只有把握问题本质，抓住主要矛盾，才能牵一发而动全身，快速解决问题。世强认为，奢兰作为面膜的后起之秀，一个不知名的小品牌，在竞争如此激烈的面膜市场，奢兰要解决四个顶层的核心问题：

第一，奢兰到底是谁？她在面膜市场的差异化身份是什么？只有差异化才能有机会脱颖而出。

第二，奢兰到底给消费者提供的最核心价值是什么？这个问题解决的是消费者购买奢兰的最大的理由是什么。

第三，如何让消费者信任奢兰？这需要给奢兰提炼品牌信任背书，让消费者在混乱的面膜市场，能相信奢兰面膜。

第四，如何让消费者快速认识奢兰？趁面膜品类的强势品牌还未形成之前，要快速去抢夺消费者大脑的记忆空间，以最低的传播成本在消费者形成印象。

战略篇：抢夺面膜话语权，占领消费者心智空间

基于以上市场困局分析和问题界定，基于世强对消费者需求的洞察，世强从战略层面为奢兰提出了五大系统解决方案。

第一，创造“蜂毒面膜”新品类，以品类需求驱动顾客购买。

世强认为，品牌战略的本质是让您的品牌成为某一类别的购买首选，这需要给品牌确立一个清晰的品类定位，品类定位的就是解决”我是谁“这个终极命题。因为消费者购买的本质是品类，只不过是用品牌来表达品类需求。世强认为打造新品牌的捷径就是创造一个新品类，让您的品牌成为该品类的首选。比如：雅客V9创造了维生素糖果这个品类，让雅客快速脱颖而出，王老吉创造了”预防上火的凉茶“这个新品类，小米手机创造了互联网手机这个新品类，乐视创造了超级电视这个新品类，等等。纵观中国市场快速崛起的新品牌，背后都有一个清晰的品类定位。

世强为奢兰品牌开创“蜂毒面膜”这个新品类，在白热化的面膜市场，撕开一个战略缺口，形成差异化竞争优势，让奢兰甫一出生便赢得消费者购买偏好。

第二，明确价值定位，给消费者选择奢兰一个强有力的理由

价值定位就是解决”我能满足消费者什么需求？“，世强认为品牌是因为对消费者有价值才能在社会中永续存在，而策划人就是要找到这个价值定位，并把它表达出来。比如：海飞丝的价值定位是去屑、飘柔的价值定位是柔顺、沃尔沃的品牌定位是安全。世强认为，品牌价值定位对于像奢兰这样的中小企业尤其重要，因为价值定位是启动消费者首次购买该品牌的第一个理由，是产品销售的第一推动力....