抗衰天花板🔥兰蔻这波营销堪称教科书‼️

📍「高端抗老」市场的生态坐标系：

⭕️熟龄贵妇丨品牌忠诚度极高，较专一

执迷于抗老，是殿堂级贵妇护肤线的忠实VIP

⭕️轻熟女性丨有一定忠诚度，可动摇

除自身对抗老的实际需求更为迫切，也期望大幅缩短与上层贵妇圈的权力距离

⭕️轻龄少女丨几乎无品牌忠诚度，不断试错

家境稍好的学生党/职场小白，被大量品牌教育后初涉抗老

📍精准TA画像，一探TA心智

1️⃣深度挖掘TA的消费（心理）需求

2️⃣洞察TA的生活方式与菁纯产品线的使用场景相互渗透

3️⃣菁纯系列核心TA：“年轻新贵妇”

经济独立 享受生活 宠爱自己 精致完美

经营人设 品位较高 审美独立 追求时尚

如何打动我们的核心TA❓

⭐️凡勃伦效应：

这群人普遍逃不开追求自身的身份与地位。她们中一部分是通过购买来完成金钱竞赛，处处彰显自己属于上流阶级;另一部分是通过消费来进行歧视性对比,因为她们不想被别人认为自己属于较低阶层。

📍核心TA的消费心理洞察

⭕️核心TA的平台索引：

⭐️小红书 种草

了解当下年轻新贵妇的流行趋势和must have

⭐️Keep健身

除了私教课以外，偶尔在家做做瑜伽也是精致日常

⭐️飞猪 旅行

拥有何时都能说走就走，朋友圈定位全球的勇气

⭐️大众点评 订餐

周末预约黑珍珠or网红店的必备APP

⭐️大麦 订票

及时掌握sleep no more等歌剧音乐剧 舞台剧 演唱会音乐会等看展信息

⭐️钉钉 办公

疫情期间使用率蹿升，高级白领的日常必备

⭕️官方平台P D P：

1️⃣与法国插画师/设计师合作，推出春季款38节限量气垫包装礼盒。 画面围绕花卉、3个故事主题。

以法式风格绘制，并搭配同款丝巾作为周边礼品。

2️⃣限量款突岀玫瑰概念，气垫整体由水晶玻璃材质代替原有包装。外盖为玫瑰造型切割样水晶。打开时，遇光夺目璀璨。

3️⃣在2的基础上，进行跨界x branding合作。

ex:与施华洛世奇或其它珠宝品牌合作，推出限量玫瑰首饰周边。 与水晶切面玫瑰造型包装相得益彰。