正沃案例：首农·华都包装案例分享

北京华都隶属于首农集团，拥有40年历史，始建于1983年，是我国最早建成的大型现代化肉鸡生产企业。也是一代老北京人的吃鸡的记忆。

华都食品爆款包装的10大机关

1 放大首农（超级大）

首农logo从背面到正面，放大3倍，传播范围扩大9倍。首农是消费者重要的购买依据，要用到极致。可能有人不知道华都，但不会有人不知道首农，这个logo已经到了再大一点点就不让用的程度， 比一般的首农logo用法要大3倍，就有更强的转化为销售的能力。

2 要大！成功就要大声喊出来，用老北京超级符号喊出来，召唤老客户，吸引新客户。

北京话，文化母体，文字最大化，不是说出来，而是喊出来，终端占便宜。成功就要大声说，所以品牌的卖点要大，伴随中国文化自信，中文字就要大，年轻人就喜欢。我们是谁，卖点是什么？用老北京话的文案说出来，就可以召唤老客户，吸引新客户。

3 华都超级口号，占对手便宜

如果你真的不知道华都，没关系，我们已经存在了40年，在各个层面上都经历了考验，所以请您放心，那么华都的口号一定要放在上面。 增加40年logo，站圣农的便宜。圣农是鸡肉行业最大上市公司，比华都晚一年成立，我们率先喊出40年，明年圣农活动办得越大，我们得到的好处就越多。

4 卖货卖图，本能营销

产品图片可以刺激食欲的、调动人的本能，我们设计成爆炸状的，也放在正面，这叫本能营销。爆炸状可以让人联想到吃到嘴里之后的爽感，比单纯放一个普通食物图更有货架优势。

5 尊重事实，实地观察

调研时候发现客户翻来覆去的看，是看净含量，生产日期，口味，我们把这些消费者最关心的问题也放在前面。

6 后面开窗，所见即所得

消费者三大黄金问题，新鲜吗？新鲜不新鲜，开窗一看就知道。

7 第二面，广告位增加到60%

让包装自己会说话，背面不是法规面，背面是第二面广告位。

8 背面超级口号再重复

包装即媒体，包装是重要的广告位，第二面重要位置是重复华都的超级口号。传播的本质，就是重复再重复，重复是天机。

9 价值图标就是购买理由罗列。

价值图标就是购买理由，价值图标就是消费者最关心的价值点罗列，甚至清真二字也是强大的购买理由，仅北京地区清真人口300多万，任何一个符号都是启动销售的密码，还是那句话logo越多越好卖。

10 场景是扣动流量的扳机

在对的场景说对的话就是流量的密码。空气炸锅销量较去年上升300%，大多数家庭有了空气炸锅，等着可炸的东西出现，所以空气炸锅和电烤箱就是购买理由，就是流量密码。