【早康枸杞原浆全案升级】× 张详情®

2021电商产品全案

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早康枸杞股份有限公司成立23年，是目前国内民营枸杞行业规模最大、农业产业化国家重点龙头企业。早康自2017年开拓电商业务，自2018年早康创新枸杞原浆品类并成功打造爆品后，随着同类竞品纷纷驶入开启价格战，市场规模恐被各商家分割…

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品牌述求:

A——在价格战中构建品牌力，让顾客选择我们；

B——在有限的存量市场中，有效拉新；

本项目全案思路：

1——分析支付人群，理清顾客主力军；

2——调研顾客反馈，提炼顾客关注点；

3——抓取顾客情景，聚焦人群画像；

4——挖掘差异价值，建立沟通逻辑；

5——创新新品种，升级产品赛道；

6——差异价值衔接品牌，重塑品牌口号；

本次总结重点展示张详情®电商全案项目思路，因篇幅有限，只做若干陈述。尚有不足，仅供交流探讨。

观点：无论是传统图文详情，又或是短视频详情，话语的沟通不畅是多数电商详情的明显问题，其本质是对顾客需求模棱两可、忽视了顾客的关注重点，对顾客的期待没能提供有效的解决方案。无论以图文或短视频卖货，都需要顶层思维设计。从人群顶层出发，并提供产品的差异化解决方案，才能对解决问题奏效、对形成品牌奏效。

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张详情®业务范围：

核心业务——爆款详情全案

其他——详情页设计-短视频内容策划-产品差异化策略-营销文案-产品卖点诊断-品牌内训等。

欢迎各位咨询！