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销售策略 ：会员制 ，消费 满一定 数额 ，可领取 一张 会员卡 ，日后 购物 可享受 折扣 ；.谢绝 砍价 ，配饰 价格 普遍 较低，消费者 对价格 的敏感度 较低，不必 砍价 ；可以设置 “学生优惠区”或“十元 特价 ，五元 特价 ”，主要 针对 部分 积压 饰品 进行 促销 ；可以设置 “韩国 饰物 ”.“藏族 饰物 ”.“蓝色 印花布 装饰 ”区等，突出 特色 经营 ；主题 销售 ，消费者 购买 饰品 的行为 特点 可以进一步 细分 ，可以根据 不同 主题 ，发布 情人 饰品 。 “生日 饰品 ”。 “娇艳 头饰 ”。 “一饰定情 ”等组合 ，每一个组合 都包含 许多 小饰品 ；节日 促销 ，在节日期间 ，如“情人节 ”。 “妇女节 ”。 “愚人节 ”。 “母亲节 ”。 “鬼节 ”。

该如何解决？ 即商品 组合 ，根据 每一种 商品 本身 的不同 特征 ，发挥 各自 的优势 ，取长补短 ，形成合力 ，在客源 、销售量 、利润 等要素 中达到 一种 平衡 。 类似 炒菜 ，有主料 有辅料 有配料 ，按一定 的比例 组合 ，才能 烧出 好味 。