有案子丨朱皮特咖啡，来自木星的神秘力量

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深圳/艺术工作者/4年前/317浏览

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有案子丨朱皮特咖啡，来自木星的神秘力量

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Project ：Branding | 咖啡店

Brand Name ：JUPITER COFFEE | 朱皮特

Location ：GuangZhou | China

Chief Designer ：AUSON | 崇文

Brand Strategy ：DIDI | 笛卡儿

Team：Helix | 螺线创客

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据前瞻产业研究院发布的《2020-2025年中国咖啡行业市场需求与投资规划分析报告》显示，在这5年时间里：
<br>☺ 中国咖啡消费正以每年15%的速度成长，远高于世界2%的平均增速<br><br>☺ 预计2025年中国咖啡消费市场规模将达到2171亿元<br><br>☺ 现磨咖啡市场占比份额不到2成<br><br>☺ 现磨咖啡市场的增速比咖啡市场的总体增速高出2%~9%<br><br>也就是说，中国咖啡产业总体呈上升趋势，消费者也不断增多<br><br>但绝大部分仍为速溶咖啡市场，现磨咖啡仍属于新兴行业，增量市场还很大<br><br>所以最近这两三年，线上、线下涌现了一大批咖啡新势力，不断有新的品牌入场，街角的咖啡店也常换常新，实体店再怎么被唱衰，咖啡店的热度却只增不减，甚至故宫、天坛等历史景点都开起了咖啡店<br><br>

据前瞻产业研究院发布的《2020-2025年中国咖啡行业市场需求与投资规划分析报告》显示，在这5年时间里：

☺ 中国咖啡消费正以每年15%的速度成长，远高于世界2%的平均增速

☺ 预计2025年中国咖啡消费市场规模将达到2171亿元

☺ 现磨咖啡市场占比份额不到2成

☺ 现磨咖啡市场的增速比咖啡市场的总体增速高出2%~9%

也就是说，中国咖啡产业总体呈上升趋势，消费者也不断增多

但绝大部分仍为速溶咖啡市场，现磨咖啡仍属于新兴行业，增量市场还很大

所以最近这两三年，线上、线下涌现了一大批咖啡新势力，不断有新的品牌入场，街角的咖啡店也常换常新，实体店再怎么被唱衰，咖啡店的热度却只增不减，甚至故宫、天坛等历史景点都开起了咖啡店

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几年前的咖啡，是渠道为王。而现在渠道不再是唯一的优势，很多品牌都在靠内容、靠IP，吸引属于自己的消费群体<br><br>打造品牌不再只有广告投放的砸钱做法，在咖啡的新营销时代，谁更能替消费者表达自我，谁能引领文化潮流，谁能成为社交货币，谁能不断吸引消费者的注意力，谁就有赢的机会<br><br>如何吸引到消费者及潜在消费者的注意力呢？<br><br>

几年前的咖啡，是渠道为王。而现在渠道不再是唯一的优势，很多品牌都在靠内容、靠IP，吸引属于自己的消费群体

打造品牌不再只有广告投放的砸钱做法，在咖啡的新营销时代，谁更能替消费者表达自我，谁能引领文化潮流，谁能成为社交货币，谁能不断吸引消费者的注意力，谁就有赢的机会

如何吸引到消费者及潜在消费者的注意力呢？

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在产品本质上，食品行业很难有颠覆性技术，咖啡行业100多年来仅有3次大的技术变迁，分别是速溶诞生、胶囊技术、高压萃取的技术
<br>在知识体系上和咖啡审美上，赛级专业咖啡人和狂热爱好者少之又少，对国内人民大众而言，这方面经验就基本等同于0<br><br>也就是说，目前大多数普通的咖啡消费者购买咖啡的原因都是出于“靠咖啡续命”的功能性，或者社交空间的标配。被动消费，是大多数咖啡的现状<br><br>

在产品本质上，食品行业很难有颠覆性技术，咖啡行业100多年来仅有3次大的技术变迁，分别是速溶诞生、胶囊技术、高压萃取的技术

在知识体系上和咖啡审美上，赛级专业咖啡人和狂热爱好者少之又少，对国内人民大众而言，这方面经验就基本等同于0

也就是说，目前大多数普通的咖啡消费者购买咖啡的原因都是出于“靠咖啡续命”的功能性，或者社交空间的标配。被动消费，是大多数咖啡的现状

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所以从专业度上来切入，就目前市场情况来说，是不可行的。参数设备、风味萃取、产地烘焙、水洗日晒... ...再多专业术语，消费者听不懂，或者听不进去，那就会不仅激不起兴趣，反倒还成了一种门槛
<br>很多消费者不管是在线上和线下买咖啡，始于产品，但后期的持续复购，（除了品质和功能性，在这方面整个饮品市场都很难产生不可替代性）都来自于品牌的“人格魅力”——会玩，懂你，新鲜感<br><br>于是我们选择从创意的角度切入，通过“品牌人格”进行消费触达，进而对消费行为产生一定影响<br><br>

所以从专业度上来切入，就目前市场情况来说，是不可行的。参数设备、风味萃取、产地烘焙、水洗日晒... ...再多专业术语，消费者听不懂，或者听不进去，那就会不仅激不起兴趣，反倒还成了一种门槛

很多消费者不管是在线上和线下买咖啡，始于产品，但后期的持续复购，（除了品质和功能性，在这方面整个饮品市场都很难产生不可替代性）都来自于品牌的“人格魅力”——会玩，懂你，新鲜感

于是我们选择从创意的角度切入，通过“品牌人格”进行消费触达，进而对消费行为产生一定影响

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互动性
<br>“幸运日签”需要取下杯套才能看到，而不是毫无惊喜地直接呈现，就好像近几年流行的可撕日历上的金句，在撕掉这一页前，会有种心理期待，期待着今天这句话是意想不到的<br><br>神秘感+互动性，再加上一般饮用咖啡的时间不会太晚，在看到鼓励的话语后会让消费者对这一天接下来的时间抱有积极的态度，他们可能会发朋友圈、微博、视频，如此一来，这个过程就有了传播性<br><br>

互动性

“幸运日签”需要取下杯套才能看到，而不是毫无惊喜地直接呈现，就好像近几年流行的可撕日历上的金句，在撕掉这一页前，会有种心理期待，期待着今天这句话是意想不到的

神秘感+互动性，再加上一般饮用咖啡的时间不会太晚，在看到鼓励的话语后会让消费者对这一天接下来的时间抱有积极的态度，他们可能会发朋友圈、微博、视频，如此一来，这个过程就有了传播性

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压力大，是现在的人常挂在嘴边的，我们通过抽签这种颇具“中国文化”的形式，在每天早上/上午给消费者一种积极的心理暗示，具有趣味性和新鲜感，也易与消费者建立联系，留下深刻的记忆

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案名 | BRAND NAME

“UPITER是木星的名字”

在占星学上，木星被视为“幸运之星”，属于占星中的第一大吉星
木星关键词：机会、幸运、乐观、慷慨、宽容等

JUPITER也可以直接念作“朱皮特”
中式姓氏 + 外国名的组合非常便于记忆

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广告语 | SLOGAN
<br>橙色是欢快活泼的光辉色彩<br>是暖色系中最温暖的色<br>就好像咖啡能让人“元气满满”<br><br>在占星学上，木星被视为“幸运之星”<br>我们的咖啡在给日常注入元气的同时<br>还能通过一句“日签”带给你幸运<br>（吸引力法则告诉我们，你关注什么就会把什么吸引进你的生活）<br><br>所以，<br>每当新的一天来临，就需要“开启元气满满的一天”<br>每当希望好运降临时，就需要“测测自己期望的会不会实现”<br>每当工作遇到困难，或是加班犯困时，就需要“一杯小幸运”<br><br>Orange is lucky<br><br>

广告语 | SLOGAN

橙色是欢快活泼的光辉色彩
是暖色系中最温暖的色
就好像咖啡能让人“元气满满”

在占星学上，木星被视为“幸运之星”
我们的咖啡在给日常注入元气的同时
还能通过一句“日签”带给你幸运
（吸引力法则告诉我们，你关注什么就会把什么吸引进你的生活）

所以，
每当新的一天来临，就需要“开启元气满满的一天”
每当希望好运降临时，就需要“测测自己期望的会不会实现”
每当工作遇到困难，或是加班犯困时，就需要“一杯小幸运”

Orange is lucky

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