地产行业网站设计案例/哲信/营销策划/品牌设计

首图必须产生强烈视觉冲击！
（甭管我用什么手段~~）
吸睛！吸睛！吸睛！
意外！意外！意外！
好奇！好奇！好奇！
目的是让浏览的人有兴趣继续往下浏览！！降低页面跳出率~~

人性的特点会对三个事物没有抵抗力：
美女、婴儿、萌宠；
所以选一个大美女戴个大眼镜，
可以让所有人的视线都被吸引过来~

首图是最重要的广告位，
必须有企业的特征：
大大的LOGO必须唱独角戏！

橙色是品牌的主色调，
大色块的应用（衣服），
就是为了视觉冲击引起注意，
以及让LOGO和色彩链接成为记忆点，
降低品牌传播成本！

甲方问：
为什么地产装修行业的首页大图
搞这么一个不搭嘎的风格？
一般都应该是城市、天空之类的意境图啊！
我回答：
正因为大家都这样做，
我们才要不一样，
品牌区隔一秒做到！！

咱们目标不是做一个大家意料之中的画面，
而是做一个大家能
从众多网页中马上识别出我们的工具！

眼镜里的东方明珠夜景，
就是点亮行业主题的关键！
因为铂金（甲方公司）愿景是
“铂金之美，靓万家风采”！

有了首图的勾引，
大部分流量就能存下来，
所以，第二P图，
一定要对得住观众！

别浪费大家的时间，
立刻告诉大家
购买理由！

我们对原网站的资料进行了梳理提炼，
总结出品牌的定位和优势，
输出了超级广告语：

“地产工装，就选铂金！
施工细节，尽管放心”

简单16字诀，就能把
目标消费者（地产开发商）说动了！
哪个开发商不希望找个
没麻烦的装修公司解决精装问题啊？

此外，用“聪明的开发商”作为
引导文案的段首，给所有目标消费者一个
积极的心理暗示，让他忍不住
在愉悦的心情下
接受我们的营销催眠，
放下防御心理防线~~

铂金面对的消费者是
中国前五十强的地产开发商，
他们选择供应商时最关心的是什么？

必须是有态度、
有企业文化沉淀、
有实力、有规模、
有经验、有售后保障的
优质供应商！

双方必须目标一致、志同道合！
这一点没做到，
其他都是鬼扯~

所以，经过多方考虑，
第三个大图要展示的是
企业文化，
核心是价值观！

第四个大图展示的是
企业简介。

做这部分设计的时候，

切忌：
一段长的企业视频
或者
一段企业介绍长文案+大图
直接放上去。

为什么？
因为
没人看！！

现在大家都是快速浏览捕捉
自己关心的重点，
你放一大段东西上去，
不过是偷懒少思考，
以为内容丰富显得
企业实力很厉害，

实际上对消费者来说，
体验感很差，
加大了信息沟通的成本。

最终，
我们从上千字的企业资料中，
提取了
核心数据和信息，
方便消费者
一目了然！

第五个大图展示的仍然是购买理由。

你是不是有个大疑问，
为什么刚才第二P已经做了，
现在又做？

因为我们做过
消费者浏览行为研究，
发现大家对网站浏览的记忆力
只能保持在3P内。

虽然第2P我提出了一个
说动消费者的
购买理由，
但是看了第三、四个大图以后，
他们就开始残忍地
忘记购买理由这件事了~~

所以，我必须
再强调补充一次！
重新唤醒
消费者购买我们的理由！

（有点类似电商详情、微信软文的导购策略，此处引用了《爆款文案》思路）

第六个大图展示的是成功案例。

所有开发商都关心
企业有什么案例、
有多少案例、
成功的案例究竟有多成功、
有没有优秀同行案例或者背书。

所以，我们要及时亮出真本事：
用真实案例说话！

还要Show出我们的实力，
把大家熟悉的大品牌
合作方列出来，

把铂金扛扛的实力
表露无遗哦~~

第七个大图，给消费者提出购买行动指令！
马上联系我们咨询合作事宜，
或者深入了解我们提前准备好的
“常见答疑”和“核心方法论”，

让开发商深深感受到
我们是非常专业的！
不仅准备充分，
还随时准备好提供贴心服务。

到此，一个完整的销售流程就做好啦~~

甲方爸爸表示：
非常满意！！！


所有营销工具的设计，
最终必须要号召消费者与我们成交！
各种掩饰销售动机的
文艺设计都是
耍流氓！！

大家可以多留言，分享交流更多营销设计的经验心得哦！