中国有机茶品牌如何从小众认知走向大众视野？

林生茶默默坚持有机二十二年，我们如何重塑品牌，帮助品牌表达自己，让品牌回归大众视野，让品牌的自信被肯定？

品类雕刻,让购买理由被快速扫描到

品类升级前：婺源绿茶是绿茶中的细分品类，知名度和认可度弱，购买理由经常处于顾客选择的盲区


品类升级后：对品类重新分类，依托“有机”心智，直接把绿茶分类为“其他绿茶”和“有机绿茶”，并借⼒“最美乡村婺源”的⼼智印象，将品类命名为“婺源有机绿茶”，扩大了品类认知

确立品牌战略,做中国有机绿茶第一品牌

发现消费者对于有机的信任感不足，导致市场没有强势品牌出现的矛盾，为林生茶明确品牌战略，要为行业建立有机标准：“做中国有机绿茶第一品牌。”

“就地取材”，挖掘企业天赋异禀

内部基因探寻：林生茶坚持有机二十二年的关键正是品牌创始人金林生先生，金总就是品牌代言人

外部加持梳理：1）1997 年取得欧盟有机认证，2）连续17年通过中绿华夏有机认证，3）2001年获得江总书记视察鼓励，4）2009年获得“全国有机标准茶园示范基地001号”的荣誉

品牌定位提炼，表达“第一身份”

林生茶全国有机标准茶园”第一“的事实，暗含林生茶有机茶品类的”第一“身份，在品牌定位上借用“带头人”一词表达“第一”：“中国有机绿茶带头人”。

建立品牌信任基石，落位有机信任状表达

1）金总“中国有机绿茶带头人”的形象“肖像化”。2）001号有机茶园“园标化”。

借力“竹节”打造产品造型，把购买理由可视化

林生茶 = 竹林中生长的有机绿茶

竹子 = 林生茶有机印象最好的造型符号

品牌资产可视化，围绕”竹节“强化有机印象

产品造型 = 竹节罐


LOGO = 竹节廓形

色彩识别 = 竹海绿

品牌纹样 = 竹林纹样

包装设计 = 竹节造型

物质利益广告语 = 敢用个人信誉去承诺品质的自信 = “欢迎拿去检测的有机茶”

精神利益价值观主张 = 对有机的执着坚持二十二年 = “向所有难搞的人致敬”

总结

我们挖掘林生茶二十二年的点点滴滴，放大聚焦它原有的亮点，以此解决其小众不为人熟知等品牌问题。而这一份战略也立足当下，汇集合理的策略和人性的情感，能让更多的人发现品牌的美好，相信品牌二十二年的坚持；能打通品牌的过去与未来，让山里的才华被看见，让品牌的初心继续有坚持的理由。

感谢创作团队：

品牌组：

品牌策划总监：白露

品牌设计师：余昌耘、李思曈、曾宪宇、黄玮娜

插画：刘怡林

AE：夏雪

拍摄：小何&暄暄

文章：

作者：陈星

编辑：铭璟