白酒经典案例回顾：海泉设计

项目PROJECT丨海泉品牌+设计

品牌地位STATUS丨区域白酒品牌

团队TEAM丨柏星龙木星创意组

作品背景介绍

海泉酒为原阜新市制酒二厂，始建于上世纪30年代，热销于90年代，是一个具有独特传统工艺的老字号产品，深受消费者喜爱。

随着时代的发展，海泉酒业也面临着产品知名度断层、差异化认知模糊、消费者认知比较低端的问题。

2017年，柏星龙团队与海泉酒业达成合作，为海泉酒业进行品牌定位、提升品牌形象、重塑产品力，以高价值老名酒的身份强势回归，走进用户心里。

市场研究

与海泉酒业的合作开展后，柏星龙团队首先从市场分析入手，分别从“宏观市场、目标市场、竞争对手”3个维度进行了深度市场调研和分析。

柏星龙项目组在市场调研中发现，白酒的消费趋势已趋于理性化、健康化、体验化，消费者在喝酒时，更注重口感和饮后的舒适感。

在东北市场中，以低档地产酒为主，竞争力不强

·有好酒无名酒，缺乏领军品牌

·地产酒为主，价位大众亲民

·原料文化，唱响主旋律

·品牌意识薄弱，竞争力不强

阜新当地的市场基本情况

·以地产品牌泸州老窖、三沟、金蒙贞为主，低端价位占主流。

·市场流行38°-42°，餐饮渠道主导整个市场消费风向。

竞争对手在市场的情况分析

·竞争对手产品形象老化 品牌张力不足

·主要竞争品牌缺乏本地特色，消费者消费疲劳，忠诚度易受影响

·诉求缺少品质以及饮酒体验的沟通，因此，诉求较难记忆以及分辨

·设计风格缺少自我风格的创新

塑造产品差异化

海泉酒业经过资源整合，与中国酒都宜宾市的天乐酒厂合作，实现资源与优势互补。利用原材料优势与宜宾天乐酒厂有着工艺和人才优势结合，并把百年窖泥引入海泉，为此从根本上解决了东北地区酒业发展的瓶颈。

从消费者和企业的角度，结合前面第一部分的市场机会，我们将海泉品牌塑造方向定位于：建立高价值感的差异化认知，重塑品牌形象认知。