优品货架 厂家直销 优品店货架

名创优品的商品有50%以上定价只有10元，但是质量却非常过关，让本来只想吐槽一句“垃圾”的小伙伴们产生了强烈的疑惑与欣喜。

之前被卖的一度断货的名创优品香体喷雾就深刻的印证了这一点。室友小米本来买来喷厕所，没想到用过之后马上真香现场，“名创的百合味和祖玛珑蓝风铃闻起来一毛一样，清新淡雅系列和祖玛珑海盐如出一辙！”

虽然留香时间还是和大牌有差距，但是在同价位里已经所向披靡。

这种骚操作还体现在名创的很多产品中，比如最爆的一支10元眼线笔共卖出了2亿支，达到了20亿元的业绩。明明只花了一杯奶茶都不到的钱，却买到了让人可以竖起大拇指的商品。

而名创优品价格降到这么低的秘诀在于供应链优化。

叶国富采取了工厂直采模式，绝大部分从800多家中国工厂中直接订制采购，摒弃了传统零售业的“代销制”。用买断定制，大规模采购，以量制价来提高议价能力。

打破了传统的运营模式，让供货商无法影响定价，不仅节省了一大笔渠道费用,也保证了价格上的绝对优势。再加上不做广告，省出的营销费用可以继续投入做产品，产生了良好的循环。

低于心理预期的价格，富有设计感的精致产品和店内良好的购物环境，让消费们形成奇妙的心理反差，有种“买了就赚了”的冲动。而名创优品精准的把握了消费者的这层心理，将优质低价发挥到极限。