洪门 | 知尖案例

品牌背景：

洪门酱酒是珠海丰盛行进出口贸易有限公司联合世界洪门历史文化协会运营的全新白酒产品，采用专利根茎埋藏法，由酱香国酒大师梁明锋先生研发和监制。作为新品牌进入市场，急需实现从零售到品牌化的思维转化。

企业核心优势与短板：

借力于世界洪门历史文化协会的渠道脉络，品牌在销售方面具有绝对的竞争优势，而梁明锋先生及国威酒业的加持也进一步稳固了品牌的产品价值。但品牌产品存在概念不清晰的问题，容易导致新品牌进入市场的早期收到较大阻力。

品类战略及定位广告语：

白酒的市场环境较为混乱，品牌多，产品杂，质量良莠不齐，对于消费者来说酒精勾兑、假酒等是最大的消费阻力来源。我们认为品牌若想从诸多竞争对手中突围，首先要做的就是从产品本身以品牌独有的形式解决消费者的困扰。

经过调研，我们发现品牌独家采用了国威酒业的植物埋藏法专利制酒技术，能够很好的解决消费者的信赖感与品质感的问题，我们认为这是非常重要的产品价值元素，但在实际使用过程中我们同样发现，植物埋藏法对消费者来说有明显的认知困难，因此我们将其进一步细化、延伸为“根茎埋藏，源生酱香”的品牌价值概念。

同时酒作为一个情感属性需求明显的品类，一定需要较为成熟的文化体系作为价值支撑，而品牌的文化背书洪门就是最好的价值取向来源，我们对洪门文化进行了深度挖掘——

传承300余年的家国大义

发扬中华文化，一言一行昭昭公义

热衷公益，坚持百年的社会仁义

宾至礼到，百里相应，是谓华夏礼义

团结共事，义薄云天，方为无价情义

不难发现，洪门已经形成了以“义”为主题的文化内核，而在产品塑造方面，洪门正气之义表现在酒文化上是如何体现呢？我们要寻找的消费者积极的酒文化价值在哪里？我们快速对洪门之义进行再次延展——

大义、公义、仁义、礼义、情义，饮冰而不寒热血

洪门之义，身上有热血，心中有热爱

即，热爱、热血正是需要点燃的消费者价值

我们以“热爱”“热血”“燃”为支点，对品牌进行了塑造——

品类定位：源生酱酒

广告语：53°为热爱而燃

产品表现：

在产品呈现方面，我们围绕源生

源生酱香：根茎埋藏，自然醇熟

大师酿造：以匠心，制酱酒

12987=53°

持久留香：空杯醉人

品牌表现：

酒是一个具有丰富情景延展的品类，品牌表现大多依托于消费情景进行延展，结合品牌热血和义的文化价值主张，我们进行了品牌