海信专卖店：实力超乎你的想象

海信专卖店卖的可不止是彩电。当下的海信，除了彩电以外，全品类正在全球极速前进。其中，冰冷产品是继彩电之后，增长速度最快的。

以法国为例，今年上半年法国家电市场整体疲软。上半年法国市场冰冷销售额同比只增长2.4%，但海信冰冷产品销售额同比增长30%。 1-7月，海信成为法国冰冷市场增速最快的品牌，市场占有率达到3.4%，同比增长0.7个百分点。而三星、利勃海尔、Beko等品牌都是同比下降的状态。其他品牌尽管也有增长，但增幅均弱于海信。

韩国三星及欧洲本土品牌Beko还有美国的惠而浦在法国冰冷市场具有传统优势。海信冰冷后发制人，特别是在高端多门和对开门冰箱品类，海信在单品类的市场份额已经排名市场前三。在法国市场“啃”下冰冷的硬骨头，应该说海信的营销能力非常值得肯定。

为什么海信冰冷产品能跑赢行业？根据蓝科技的调查，主要体现在三个方面：一是体验营销产品为王。在法国的一些卖场里，海信冰箱的出样很多，在家电连锁渠道Boulanger和Conforama的很多卖场里，海信冰箱的出样超过10个，特别是高端多门和对开门冰箱的出样占据了同品类的半壁江山。

“海信冰箱产品的体验营销给消费者带来了不一样的感受。不打性价比，而是通过技术和产品设计创新拉近与消费者的距离。这种做法给法国消费者带来不一样的认知是，他们认为海信不是主打性价比的品牌，而是强调科技和品质的全球化品牌。”海信法国分公司总经理王天鹏接受蓝科技采访时说。在法国巴黎高端Boulanger专卖店，一位店面销售员对蓝科技表示，进入2019年海信冰冷产品明显发力，很多消费者选择海信品牌，主要原因是海信冰冷产品在很多细节方面很符合法国人的消费习惯。以冰箱为例，比如在储藏空间方面更符合欧洲人的饮食习惯；在设计方面，更有法国人的审美偏好，时尚，而且噪音极小，很多细节给人的感觉是很精致。

二是黑白电产品双剑合璧，体育营销放大品牌效应。在法国多家卖场中可以看到海信电视、冰箱和洗衣机产品同时展示。此前，只有韩国三星和LG在卖场能看到他们家电全品类产品，现在海信成为第一个有能力做好黑白电产品双剑合璧的品牌。

特别是在法国电商还处于发展阶段，线下仍是主流购买渠道，这对于海信来说是一个强加分项。