可以运用在商业谈判中的几个演讲技巧

在经典的商战之中我们都会见到很多精彩的商务谈判案例和谈判技巧，“白脸”“黑脸”、“转折”为先、期限效果等等谈判技巧，云南卡耐基为你一一解析，让你在商务谈判之中立于不败之地。

经典的商战谈判中，有许多技巧，如适时反击、攻击要塞、“白脸”“黑脸”、“转折”为先、文件战术、期限效果、期限效果、打破僵局、声东击西、金蝉脱壳、欲擒故纵、扮猪吃虎等等。

商业判技巧--适时反击

反击能否成功，就要看提出反击的时间是否当掌握得准确。反击只有在对方以“恐怖战术”来要胁你时方能使用，所以，它也可以说是一种以退为进的防卫战。汤姆成功的例子，就足以显示反击正是所谓的“借力使力”，就是利用对方的力量，再加上自己的力量，发挥“相乘效果”，一举获得成功。

其次要注意的是，使用反击法时，如果对方不认为你是个“言行一致”的人，那效果就要大打折扣了。强生相信汤姆是个“说到做到”的人，所以在汤姆尚未正式宣战前，便作了让步。情况如果恰巧相反，结果也自然大不相同了。所以，在使用反击法之前，你必须先行了解，在谈判对手眼中，你是否是个言行一致、说到做到的人。

云南卡耐基，自创办七年以来，一直致力于演讲与口才、企业内训等课程的研发和专业培训，精心打造出《魅力公众演说》《狼性团队打造》《企业密训》《商务礼仪》《战狼导师班》等精品课程，成功帮助社会各界的万千学员改变自己、实现自己的梦想。