品刷刷解读：让营业额翻倍的实体门店经典促销案例

开实体店做生意的老板们这两年可能深有体会，经济行情下滑，互联网对线下实体店的冲击，导致进店消费的顾客越来越少，而实体门店促销方面这两年尤其不好做，很多人对促销、搞活动这种方式已经习以为常，因此效果上也就没那么理想。

那么，一家经营惨淡的实体门店要如何通过促销实现收益逆袭，让顾客排着长队进来消费？

我们来看一个经典的成功促销案例，希望能对大家在店铺经营上有所启发和帮助。

牡丹江海林新天地洗浴是当地一家经营多年的老店，环境及服务属于中等偏上，知名度也算比较高。虽然店家平时也在做优惠券的活动，引流效果还不错，但由于价格压得较低，收益并没有很大的改观。

专注为实体门店、实体企业提供营销方案，解决营销难题的品刷刷在了解了这家实体门店的情况后，从两个思路出发为他们定制营销活动方案。

思路一：

如何保障吸引客流数达到预期目标？

落地实施：

利用各种洗浴卡的发放来实现顾客的引流，比如原本129元/3个月的卡，在活动日起前多少名购买的就只要99元/3个月。当然有关使用次数、使用人员这些细节问题也需要做好说明，这些都关乎到店家最基本的诚信问题，不能忽视。

思路二：

会员储值率低，如何吸引老顾客进店储值？

落地实施：

会员卡储值方面主要是要吸引老顾客进店储值，从而实现营收。这一点上品刷刷设计了储值相应金额即赠送礼品加抽奖的方案，而礼品的种类和抽奖的次数会依据储值金额的不同而有所不同，可以说方案的设计非常多元且给到了客户最大程度的实惠。

最终新天地洗浴通过礼赠及会员储值的促销方案实现了营业额的翻倍增长，日均客流量达600人次，并且还带动了店内其他项目的消费。这些都为增加顾客粘性和持续消费提供了基础。

通过这个案例我们来总结一下，实体门店促销活动在策划时需要注意：

1.促销活动前需要明确引流方向；要知道吸引哪部分客流群体，并通过朋友圈，宣传车，传单，异业联盟等方式将这部分流量精准锁定。

2.促销活动推广计划要做好；实体门店传统地推的方式已是过去式，要线上线下相结合，结合所有资源，网罗所有能使用的关系网。

3. 促销活动一定要让顾客有参与感，抽奖类游戏是必不可少的。