2019新款诺米家居货架NOME家居店的陈列数据

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年薪50万的职业陈列经理总结的21项店铺陈列数据，还不知道这些的你，赶快拿上小本子记下来吧~

1、成交的5个步骤：注意→兴趣→欲求→记忆→行动。

这就是“AIDMA”法则，翻译成中文就是“爱德玛”法则，可以很好的解释顾客的消费心理，在推出一件商品，首先要做到引起消费者的注意，然后激发消费者的兴趣，并产生出一种需求，进一步刺激消费者的购买欲望，加强其记忆，最后促成消费者的购买行为。

2、推广新品时

在推广新品期间，保证新品占1/3的陈列空间，摆在同类最畅销的产品旁边“借光”。

3、橱窗灯光要高于店铺灯光的20%

橱窗区域是吸引顾客入店的重点功能区域，那橱窗区域就应该比店铺内的灯光亮度要更强，才能吸引到顾客（人都有着很强的趋光性。）

所以，橱窗区域的照明设计要和店铺内的基础亮度有所区别，一般要比店铺的整体亮度高出20%。由于临街店铺在白天自然光的照射，橱窗的外部亮度会较高，因此要考虑玻璃的会反射特点，要保证橱窗里的展示还能清晰可见。

4、橱窗要有四季的更换

一年四个季节，每个季节都不同，而且每个季节都有各自的鲜明特点，而且每季都有主打商品。 如果店铺在换季的时候，能够在橱窗上、店面布置上展现出季节的特点，可以给人眼前一亮、焕然一新的感觉，还可以有效地宣传新品上市信息，让顾客一目了然。

5、橱窗的“七秒营销定律”

顾客在购物时在观察一家店铺或商品时注意力只能停留七秒，在这七秒中他可能会决定是否对店铺或商品感兴趣；这就是著名的“七秒营销定律”；

对于NOME家居店如何通过这短短的七秒钟抓住顾客的眼球是至关重要的，它决定了店铺的进店率与购买率，如何实现这一点呢？毋庸置疑，橱窗展示是实现“七秒营销”最佳的利器！

6、卖场的入口主客流动通道为：2.4~3.6米

在设计店铺卖场的通道时，应注意通道要有一定的宽度。一般来讲，营业面积在600平方米以上的店铺，卖场入口主客流通道的宽度要在2.4~3.6米之间，可允许3名顾客并排进入，店铺的开口一定要大，顾客常规的心理是不想走入过于狭窄拥挤的地方购物。

空间数据：

1、60厘米：一个人通过的空间。

2、90厘米：一个人正面通过，交错经过的人侧身通过的空间。

3、120厘米：两个人能够正面交错通过的空间。

7、店内双向客流通道为：1.1~1.6米

店内的双向客流通道应为1.1~1.6米，这样的宽度可允许一个顾客正面通行，另一个顾客侧身通过。