如何打造聚划算爆卖款，轻轻松松日卖几千件！天猫商城淘宝聚划算箱包类目 女包宝贝详情页面设计

大家好，我是黛尔斯旗舰店设计总监，汤慧欣，英文名Vicky，很高兴在这里和大家交流自己的一些心得。在职一年半，做箱包类目有多年经验。其中参加过3次聚划算，和1次聚划算品牌直供。可以说每次都是比较成功的，第一次试水，报3600个，当天卖完；第二次，报7000个，当天一天卖6700多个，第三次，应该说是不是很满意了，因为是双11当天上的聚划算，箱包还有很多家也一起上，所以销量下滑，当天只卖了2600多个，聚划算品牌直供展现三天卖四天，总共卖了1.7万个，下面我说一下，我这几次聚划算得出的经验以及感受，从而让你们上聚划算，更容易打造聚划算爆卖宝贝详情页。

选款：

这个很重要，选好一个大众接受的款式，你在聚划算已经成功了百分之60%了。很多人会问，这个谁不知道，关键怎么选，要卖爆肯定要选简约百搭款的，这是不变的定理，当然你也会看到，有些很特别的图案包包也卖得挺爆，但是毕竟是少数，形状不要过于复杂，根据当年的流行趋势，时尚大牌流行的包包元素，看多一点，LV，CUCCI等大牌他们出的当季的新款，或者多看看明星多拿的是什么样的包包，大概今年流行什么东东都出来了，比如，2013年，比较流行方方正正的定型包，所以形状上不要太稀奇古怪，估计还能持续到2014年。颜色，撇开图形上的颜色色块之外，包包整体尽量不要用撞色，用纯色，撞色比较挑，不是很多人能接受，陪百搭的黑色还可以，如果色彩过于对比的也不怎么好。宝贝的颜色要多，至少4个色以上，迎合不同的喜好人群。

定价：

挑好款了之后，你会想卖多少钱，那要卖多少钱好呢？我们首先看看聚划算这个平台，说明聚划算，我觉得来买的几乎都是想买便宜的，是不是越便宜越好？NO！买家不是涂便宜，他们是想占便宜，所以这里要强调价值！而不是价格。就是说性价比要高，定价也很重要，直接影响你的销量多少，怎么定？看产品，我觉得PVC、PU、尼龙等材质，因为成本的问题，一般定价在100以下或者附近，二皮和真皮大多数在120~200区间。太便宜了会让买家反而看不起这个产品，而不想购买。

选时间：

选时间什么时候上，这个不能小看，每次定日子，我们都很谨慎，就拿品牌直供那款说，星期六开卖，第一天才卖4000多，第二天星期日卖2500多，第三天是星期一了，就卖了6000多。第四天星期二4000多，时间一般选在工作日，星期一到星期五。还有一点，尽量避开当天上箱包特别多的，因为选择多，竞争多，你自然很难卖爆。

设计素材：

做聚划算活动的焦点图，一定要把宝贝尽量放大，箱包的，个人觉得放静物就好了，放模特图的，这样不凸显你的包包，我们双11的时候就是吃了这个亏，他要你做的图是很大的，但是展示的时候是缩小的，显得包包很小，不够吸引买家点击，引流效果就大大减少。

详情设计：

宝贝详情我一般的思维，就是提炼卖点，这个很重要，营造紧张的气氛。营造紧张气氛一般在前，然后叙说卖点。相信这些做过活动和聚划算的设计师都应该知道了，不要觉得那些红当当，字特大的图片，感觉很山寨，有抵触心理，我刚刚开始也有这个过程，但是我们是电商设计师，我们服务于是视觉营销，所以我们这种想法是不对的，尽量在两者之间取得平衡就好了。

这只是我个人总结出的一些经验，也许有些大神们觉得我太次了，我也知道天外有天，人外有人，但为什么您们不愿意分享给别人呢？我写出来不是为了得到鲜花，只是大家交流而已。希望能帮助到您们，很好的去策划一次聚划算活动！