定位升级&人群区隔——柔和六度中医熏蒸眼罩

深圳市六度人生健康管理有限公司的创始人出生于88年，是一名年轻的微商创业者，带领着30万微商团队，最高峰日销售额可达180万。柔和6度蒸汽眼罩为旗下一款主打产品，极富市场运作经验的柔和团队，深知一个稳健的品牌拓张除了数量级提升，更重要的是品质与存活率的提升，也只有不断坚实自身的品牌基座，才可能确保品牌的高效能发展，有只有拥有了系统完善、精确牢靠的品牌基座，品牌持续盈利才成为可能。而此次寻找到芥末，也是希望对品牌的视觉系统寻求一次突破。

作为一款眼睛的保健品，蒸汽眼罩的发展十分迅速。但到了近两年，蒸汽眼罩市场遭遇瓶颈，层出不穷的品牌冒出来，激烈的竞争使柔和6度面临着前所未有的冲击。经过深入的市场调研，芥末从多纬度理清柔和6度品牌所面临的危机。一是品牌趋于低端：价位落后于中国社会整体消费升级步伐，渠道仅从微商，在大众市场的认知中属低端品牌。二是缺乏购买理由：顾客对蒸汽眼罩有模糊的认知，但并不知道应该在何种情况下购买和使用。芥末认为只有在顾客的心智层面实现差异化，才能带来更多的价值。差异化体现在：企业所需要的是为顾客提供一个独特的价值，并且尽可能将这个价值放大，以此在顾客心智中占有一个位置。

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