卫高品牌策划助力三元极致牛奶｜重新定义超高端

关键词：

上新品，必须策略先行，产品不对啥都白费，必须让消费者知道我的产品好在哪

卫高品牌营销策划为三元极致牛奶做了什么：

竞争策略制定，营销策略建议

新产品整体策划：产品命名、产品卖点策划、产品视觉设计、产品定位及定价策划

品牌系统视觉优化：极致品牌logo优化，品牌视觉优化

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一、项目背景及问题描述

1.   三元液态奶，一直没有走出北京，没有走向全国；

2.   在高端牛奶圈里，三元极致一直亦步亦趋，乏善可陈，毫无创新；

3.   三元牛奶欲借助A2奶牛机遇，实现对行业高端牛奶特仑苏、金典的超越；

二、竞争策略

1、要跳出“乳蛋白的数字战”：伊利金典、蒙牛特仑苏都在前调乳蛋白含量，从3.4喊到了3.6.；三元必须要跳出“乳蛋白的数字战”，不强调乳蛋白含量；换个跑道做第一。强调三元极致牛奶“远离偏营养，不仅仅是乳蛋白！ 一滴三元极致，36份营养！ ”

2、提升层次做第一。当高端牛奶，将牛奶价格从2元时代，带入5元时代后，随着人们对食品安全，尤其是奶业食品安全的关注；以及人们生活水平提升，超高端食材开始出现，尤其是进口乳制品大行其道。三元牛奶完全可以提升层次，抢位超高端。

三、直击消费痛点，危机诉求，赢得消费者认可

1、不卖科技，卖危机，占位超高端

A2奶是什么？简单说，就是不含a1β-酪蛋白的牛奶

含有a1β-酪蛋白有什么问题？实验显示酪啡肽BCM-7（又称酪蛋白吗啡）只来源于 A1β-酪蛋白。BCM-7与1型糖尿病风险升高、免疫反应、 消化功能紊乱等疾病之间存在关联。 最终确定“极致a2β-酪朊牛奶 ，不产生酪蛋白吗啡 ，更安全，更好口感 ”的产品概念。

2、轻奢风调性，产品包装创新

采用轻奢风调性设计，重塑产品超高端品味

内包装从有盒装升级为瓶装，占位超高端牛奶视觉认知

突破常规外包装，形成独特超高端包装认知