华丽转身，创领佐餐专属果肉饮料【食品包装设计】

相传唐高宗时，李谨以五色柰上贡，高宗即为此封李谨为“文林郎”，所以沙果又称文林果。沙果中的有机酸、维生素含量非常丰富，食之有生津止渴，消食健胃和化积滞的作用。沙果是我国最古老的水果品种之一，它皮薄肉脆、汁多味甜、香浓渣少。沙果不仅好吃，而且还能开胃解暑，泡酒止泻治痢疾，是人们健身防病的上好营养果品。

通辽一奇公司首创开发出一奇沙果果肉饮料，不添加任何色素、香精，充分保留了鲜果原有的营养精华。弘一在接手此饮料的整合设计工作之后，通过深挖卖点，层层深入，突出亮点，持续将本品牌打造成为具有代表性的果肉饮品。

【第一波：都市时尚饮品定位，强势登场】

果肉饮料作为饮料新宠，正受到都市人，特别是年轻群体的青睐，在此种形势之下，一奇沙果饮料有了很好的市场基础，同时此种类型果肉饮料在国内尚属首创，因此需要为其注入购买理由，以此撬动市场吸引力。

针对本产品属果肉饮料及略带沙质口感的特点，弘一首先为其创造了品名，即“沙滋”，形象直观地传达出本品牌的产品特征关键词，为产品的最终登场先声夺人。同时通过整合手段，强化品牌核心价值点。

综观饮料产品，果肉饮料的特性在于消费者最关注的“营养、健康、口味”。 于是，弘一从这个方向进行切入，开展相关的工作。我们将品牌推广语提炼为 “果中珍品，生津助食”，充分提升产品的价值指数与珍贵指数，使“一奇沙滋”的档次得到有效拉动。突出产品满足了消费者重视口味的纯正、原料的营养、天然的健康的要求。同时导入核心卖点，即精选/科尔沁草原原生态绿色果实；精工/国内首创专利技术独特工艺；健康/原味无人工色素香料，根据消费者的需求与喜好，我们为一奇沙滋进行了多规格的包装规划工作，分别为557ML、645ML、1000ML、1450ML、1500ML等，充分符合市场及消费者的诉求。

【第二波：调整定位，直击消费者餐桌】

一奇沙滋在取得市场热烈响应之后，为了进一步制造差异化，扩大更为广泛的市场受众群，我们再次针对一奇沙滋进行了升级工作，借势发力，再度突出本品牌的优势，与消费者形成更为紧密的契合度。

我们从天地一号得到启示，天地一号的定位也一直在进化，从由“不喝酒，就喝天地一号”改成了“吃饭喝啥，天地一号”，再到“饭前开胃，饭中美味，饭后不撑胃”，直到最近的“ 给健康加道菜，第五道菜，天地一号”，其定位一直紧扣吃饭这一主题，不断深化，直到深入人心，形成了其他竞争对手的区隔点。

借鉴天地一号，针对饭桌与吃饭这一日常生活行为为主打，突出表现一奇果肉饮料的属性，同时将一奇果肉饮料重新进行定位调整，提升其价值与格调，以此获得消费者的认同与肯定。将一奇果肉饮料定位于高端佐餐类饮料，一方面表现出一奇品牌档次，另一方面则呈现一奇品牌的产品品质，双重拉动一奇作为日常就餐必需品的属性。

【第三波：华丽转身，开启玻璃瓶装佐餐果肉饮料时代】

为了达到定位调整及档次提升的目标，我们为一奇沙果饮料度身订造了新品名，即“沙枝”，这一品名的变化，使产品提升到金枝玉叶般的高贵气质，形象贴近。另外，我们根据本品牌百分之百果肉饮料的特点，将其容器转变为玻璃瓶装，使产品更加具有健康属性，并保持产品原有风味。以此手段为本品牌提升档次，获得追求健康生活人士的高度认同。

有了新品名后，我们围绕沙枝品牌的定位，进行了相关的广告语、卖点提炼，从而强化出本品牌非同寻常的价值所在。主广告语“稀贵只因罕有”目的在于向消费者直观传达出一奇果肉饮料的“高端原生果肉饮料”的清晰诉求点。并配备了副广告语“果肉原汁/佐餐专饮” 目的在于向消费者再次强化一奇果饮的原果原汁与餐饮专用等属性。

此外，围绕一奇果饮新定位进行创作核心卖点，力求使消费者在接触中，第一时间便了解一奇的价值所在。

一品/有机水果直摘榨取

奇珍/原浆原汁拒绝添加

创领/餐桌果饮健康专属

通过以上定位调整，步步为营，层层推进，使一奇沙果饮料更加适合市场消费者需求，并扩大其受众范围，达到市场高度认可。

-----------------------------------------------

本案例作品来自弘一官网：（百度搜索弘一）