做包装设计，你找准定位了么？

1.Q : 包装设计的本质是什么？

       很多客户和设计师都没弄清这个问题，以为包装设计仅仅是让包装看起来新颖漂亮，更有诱惑力吸引人购买那么简单。那不过是它的附加属性而已。那包装设计本质到底是什么？是为了降低成本！降低什么成本？降低被发现的成本。降低被消费者认知和发现的成本才有可能被广泛购买并加强对品牌的记忆，进而形成良性的购买力循环。这也是客户所期望的包装设计最终为他带来的实际效益。这一点对于快消品的包装尤为重要。

        在这里不得不提到很多做包装设计的设计师，他们仅仅是在效果漂亮出彩的表现层上去设计，自认为设计的效果漂亮的不得了，逼格很高很有信心。但是，他忘了这么漂亮的效果是否符合客户的实际需求和产品基本定位，如果包装没有跟它本身的产品定位相符，那就跟穿着妆扮不适宜去一个社交场合一样，就算打扮的再漂亮，人家对你身份地位性格的第一印象判断也是不准确的，对你的判断出错了，进而可能影响到今后如何同你交往。同理，只关心视觉漂亮而不在乎设计定位的包装就增加了消费者对包装的认知和发现成本，进而影响到产品的销售，这就不是一个好的包装设计。

       所以，不以产品定位为起点的包装设计都是瞎设计。

      

2.接下来看我最近做的这个案例：

        一个手绘高山蓝莓的包装设计，客户在刚开始就跟我说他已经先后找了两个设计师设计过了，结果都很失望，没有一个人理解他想要的“高山风格”是什么意思。他说他要的不是把山画出来，而是要“山野气息”，可以没有山的场景，但一定要有“山野气息”。结果这两个设计师不是在山的数量上加减法，就是在树的数量上加减法，设计稿件改到最后都没有弄懂他的意思，搞得双方都不愉快。

        我初步判断是产品定位没有找准。那考虑到有可能是客户自身表述问题，比如词不达意，为了进一步弄清他说的“山野气息”，我跟他电话里细致沟通了很久。最后双方在理解上达成共识后我才着手画草图确认、水彩小稿、最后电脑上完成最终的设计稿。客户最后也比较满意。   

   

草图

水彩手绘稿

水彩过程图

展开设计图

效果图

       可以看出我的设计很简单，画面也并不是很精致，这就对了，这才是客户想要的定位。前两个设计师的方案我也看过了，画的很漂亮很精致很时尚，每一个细节都很细腻，但是跟产品定位关系不大，看上去就是一个很洋气的城市画面。那偏离了产品定位的设计必然会导致不如意的结果。其实客户所强调的“山野气息“的感觉概括地说一方面是大白话“土气”一些，这个很好理解：蓝莓作为一种高山里的野果子，人们对于蓝莓和采摘它的山里人在头脑里已经不自觉产生了直接联系，这个印象就是“土气”（当然这是好的印象）它的营养价值又这么高，那理所当然应该突出蓝莓本身的珍贵性，包装画面对于这个产品来说仅仅是个衬托和品牌说明而已，任何华丽完美的画面都会抢占蓝莓本身的风头，所以画面也应当简单直接一些。另一方面体现是山里人的淳朴、勤劳、善良等优秀品质。这些通过包装上小女孩的服饰来直观传达出来。山里劳动者的衣着打扮肯定不能过于时尚，也不应该是休闲类的服饰。那应该是什么样子其实轮廓已经较为清晰地呈现出来了。总之消费者对包装第一眼的品牌印象直指 ”淳朴““接地气” 的特性就没错。整体不需要时尚、华丽、细腻、花哨，画面最最简单、体现出蓝莓产品和草地背景点明产品即可。

       这个包装其实不难设计，因为清楚客户对产品的定位在哪里，我这边连方案都没有再更换过，直接一稿就完成了。相信之前的设计师如果仔细跟客户沟通过的话也会很轻松地完成这个设计。