观点 | 品牌、IP、IP化

客户忠诚度是说给客户听的，爱不爱才是说给消费者听的。

而这个说个消费者听的“爱不爱”，恰好是IP的主要输出观。

 

首先，我们来梳理一下，品牌、IP、IP化的区别。

 

一、品牌：

品牌是基于产品而诞生的抽象概念。当中包括了理念、营销、推广、策划、设计等。主要说的都是同一个类型内一个或者多个产品的潜在价值。无论是谈到品牌的内涵或者品牌的理念，从来都不会无中生有，肯定是先要有产品，否则就无从谈起品牌概念。

 

一般一个品牌的诞生，创始人都是先思考：要做什么样的产品（先赚钱） → 为什么要做这样的产品（赚到钱了，该考虑内涵的装逼重要性了） 

 

它始于具象存在的产品，发展于抽象的概念。

 

二、IP：

IP的原生英文单词是Intellectual Property，也就是知识产权。按照度娘的解释是基于智力的创造性活动所产生的权利。单看可能有点茫然，但是结合品牌来看，IP其实是一种无中生有的智力创造性概念。

 

 

一般一个IP的诞生，创作者是不会考虑产品的，基本是属于个人自嗨，想要表达脑里面的自嗨情感，继而才会创作出一些具象化的形象、作品。

 

它始于抽象的概念，发展于具象化的形象作品。

 

三、IP化：

来到了现在社会，消费者对意识形态更抽象的精神表达，已经得不到满足了（我能直接看到，为什么还需要去了解你那些一大堆该死的品牌内涵？）。主要原因还是社会的高速发展，消费者的时间被快节奏的工作、生活给打得支离破碎（碎片化）。

那么，从品牌概念出发，是先让消费者了解了一个品牌的内涵，产生忠诚度，再使用产品。这是一个“从上往下”的概念。

而IP化，则是“从上往下”。也就是说，让消费者先“爱上”一个IP，吸引过来用了产品，再进而推广品牌内涵，这样的推广方式，对于消费的接受容易度，后期黏合度更高。

 

从图中关系可以看出，其实IP化后的形象吸引手段，其实也是品牌，只是更换了一种更加具象化的表达方式。把品牌的价值、内涵进行IP化去表达。这个时候，主角变了。以前的时代，客户是主角。而现今应该把消费者当主角。

客户忠诚度是说给客户听的，爱不爱才是说给消费者听的。