新商业前沿丨优衣库KAWS UT格斗式疯抢，全线断货，这是什么操作？
优衣库联名断货的背后，是怎样的新零售效应？
6月3日零点，优衣库 x KAWS UT 系列在优衣库官网上架首发，随后在优衣库全国门店开售。这已经是优衣库 x KAWS UT 系列的第六季联名。
KAWS联名系列包括T恤、家居鞋和手提包，价格亲民的同时，还颇具时尚感。
据优衣库官网介绍，KAWS生活在纽约布鲁克林区，是当前公认的最重要的艺术家之一。他在流行艺术领域创作了大量极具影响力的作品，这些作品不仅凭借其现代的艺术风格打动着年轻人，而且横跨艺术与设计领域，包罗了当代艺术、图形和产品设计、油画、壁画和大型雕塑等。
除了优衣库外，KAWS还联名合作了众多知名品牌。
线上线下格斗式疯抢
除了优衣库官网外，优衣库 x KAWS UT还在优衣库天猫官方旗舰店同步上架。与官网类似，6月3日-9日，优衣库 x KAWS UT系列商品每个用户ID限购2件。以KAWS拎包为例，从零点开售至今，已销售超2万件。
令人诧异的是，优衣库 x KAWS UT系列在线上平台上线3分钟就抢购10万件。截至目前，优衣库官网、天猫官网旗舰店已全部售罄，部分商品已做下架处理。
▲图为顾客百米冲刺进店哄抢画面，有人手机飞出却顾不上捡
除了线上外，线下抢货现场也让人诧异。各大优衣库实体门店都排起了长长的队伍。好多人冲入门店抢货，连模特身上的衣服都被哄抢，很多人也不看尺码就拿，有懂的粉丝说，很多人不看尺码买主要是因为喜欢收藏。有网友打趣说，优衣库的饥饿营销赢了，成功把门店变成了“釜山行”现场。也有人说这是优衣库的消费主义陷阱。无论如何，优衣库的火爆就证明了它的成功，未来街上会出现大批穿着优衣库 x KAWS UT系列的人，大多数以年轻人居多，这或许就是一种潮流文化的象征。
▲图为顾客爬进卷帘门进店哄抢画面
此前 KAWS 和 DIOR 的联名款 T 恤，最便宜的也要 490 欧元，而在优衣库，99 块就可以轻松拥有，受到不少潮人的热捧。
优衣库UT最大程度为顾客打造消费满足感
优衣库显然深谙消费者消费动向。据了解，优衣库UT不仅是个性和潮流的象征，还是多元文化艺术内容的入口，更承载着不同时代的回忆。
UT像是一个文化博物馆，让我们站在巨人的肩膀上表达着对世界的看法，也与周围分享着对文创生活的热爱。UT不仅是生活中的艺术气息，更成了新时代消费者必备的时尚单品，展现了一种年轻的生活态度。通过集合和再现世界艺术，文化，音乐，潮流内容，特别是具备高度认同的IP内容，优衣库为简单的基本款T恤注入了更个性和有文化张力内涵的表达，让UT变成了展示人们兴趣和态度的载体，阶段性的限量发售更是让获得的用户加深了心理的满足感和幸运感。
显然，优衣库UT通过产品唤醒了几代人的青春记忆，逾越了年龄鸿沟，得到了一众消费者的认同，不管是6-60岁，小孩子还是中年族群，都能在UT的文化世界里找到属于自己的精神归属和情感共鸣。
当然，优质的产品是优衣库UT脱销的基础，持续高水准的基本款形成了“高性价比”的可信赖感，在用户心智中获得了独特的品牌地位，正如快餐里的星巴克，饮料里的可口可乐一样，优衣库也是这样的存在。可以说，优衣库在迎合消费者这个领域，做的炉火纯青。
【共响解析】从优衣库 x KAWS UT遭疯抢这件事中，共响新频道认为：对于新零售来讲，重要的不是零售本身，而是脱离传统零售的局限，用互联网思维和模式对零售各个环节进行重构，给顾客提供更好的服务和体验，让用户认同品牌所宣扬的生活方式，这是一切零售的根本，也是优衣库大中华区销量屡破记录的关键。
更多新商业资讯、新零售干货，
请关注官方公众号：共响新频道。
