广告文案写不好？要遵循着几个原则

传不科技作为街区营销平台，在社区广告行业中深耕三年，除了服务了全国各地众多商户的社区营销宣传外，也接收到不少商户的咨询。这些咨询大都是反应自己广告文案写不好，导致广告宣传达不到预期效果，希望传不科技在广告文案上给出些建议。今天我们就来探讨一下广告文案的写法，看看鞋广告文案需要遵循哪几个原则。

广告文案的写作其实不仅仅是简单的信息告知，而是需要吸引并诱使受众群体做出一系列购买行为的引导手段。广告内容应该和品牌形象与营销模式一致，无论是品牌宣传还是产品促销广告，最终目的都是使消费者掏钱享受你的服务和产品，所以广告内容应围绕营销程序来写作。国际推销专家刘易斯(E. S. Lewis)提出一个推销模型“爱达模型”，也叫AIDA法则。AIDA法则具体的是指：

1、引起注意（Attention）；2、发生兴趣(Interest)；3、产生欲望(Desire)；4、付诸行动(Action)。

无论是面对面推销，还是写作文案，只要是想让消费者掏钱购买产品或服务，那么我们就必须包含这四个步骤。

第一，引起注意。文案的第一要素就是要引起受众群体的注意，如果消费者完全看不到你的文案，接下来一些都是免谈。所以，醒目的广告语是重中之重，而这个重要任务，一般由“标题”承担。文案的写作首先需要一个与产品相关又不失创意的标题，以此来吸引消费者，才有接下来的广告宣传。

第二，发生兴趣。在引起消费者的注意之后，还必须得让消费者持续保持兴趣，让消费者不停的看下去。这个任务，最主要由“第一段”及一些“关键语句”来承担。这些语句的写法需要根据产品受众对象的属性来构思文案的类型，提到这类人群普遍感兴趣的话题，以最“接地气”的语述来拉近品牌主与消费者的距离。

第三，产生欲望。在行文的过程中，要通过各种手段，不断刺激消费者的购买欲。这段文案是整个广告的核心，需要将自己产品推出去。而写作这段文案的时候，需要讲宣传对象当做真是的人来看待，不能仅当做虚拟的广告对象。要进一步考虑消费者真正的诉求，才能走进消费者心里，获得认同。

第四，付诸行动。在成功激发消费者的购买欲望之后，如果想让消费者立即下单，首先需要在广告内容中做出必要的引导，将整个消费过程无障碍的走通。其次还要尽可能简化流程，毕竟每多一个步骤就像多一层筛子，会流失部分消费者。最后，可以利用一些“时间限制”或者“数量限制”等手段，来催促消费者尽快行动。

以上就是传不科技从众多广告文案中总结出来的文案写作原则，希望对有所需要的广告主提供技巧与灵感。