“鲜花包月”即“一周一花”模式市场分析及总结

一周一花模式国内发展历史：

1.早在2013年roseonly和野兽派等高端礼品花店大热之时，国内就有了一批大大小小的创业者，开始耕耘一周一花模式，以极低的价格将鲜花配送到家，基本都是云南花直供，主打低价。代表品牌为天猫上的 鲜花盒子以及胡旭先生。随着roseonly的炒作，鲜花这个行业更多的走入了消费者的视野以及资本的关注范围。鲜花盒子在当时还拿到了一笔融资，保证他们可以以极地的价格拓展市场。然而并不如人愿，那个时期的一周一花的品牌很快就没有下文了。（点评：时候尚早，用户教育成本太高，用户对于此类产品粘性不足；物流尚不发达，特别是最后两公里配送）

2.在2014年末，以诗集花店为代表，涌现出了一批高溢价的一周一花模式品牌和创业者。他们以唯美的图片和文字描述，辅以部分内容和情感，将产品单价提高，获取更高一些的溢价，主打文艺而非性价比。在微信平台的快速传播下，迅速占领了一些高品质的用户，积累的大量的粉丝，也顺利的获得了融资。但是，市场也并非预期的那样美好，在达到一定量以后，出现了数据的停滞。最终诗集也放弃了其中的鲜花业务，开始助攻内容。（点评：借助于内容和微信平台，这种模式获得了一定的成功。除了那少部分购买鲜花的顾客，这批创业者影响了更大数量的路人网友，对市场进行了教育和影响，也为更多的人接受一周一花埋下了伏笔。）

3.2016年，花点时间和Flowerplus大热。以低价的模式，迅速占领市场。早些时候那些向往诗集花店鲜花却负担不起的用户，迅速成为了它们的购买者，也让两家的产品持续火爆。目前各大花店和供应商都迅速跟进，以近乎同样的模式提供相似的服务。不过效果有好有坏。

 

市场及主要品牌分析：

一周一花的顾客多为C端普通女性用户，自用为主。对于目前各大平台（微信公众号、淘宝、京东、天猫）提供一周一花服务的花店进行了详细的对比分析，样本共选取了流量最大的30家花店。得到以下几点结论：

1.用户总体反响不错，对于从未享受过这种服务的女性来说，享受到了贵妇般的待遇，典型的消费升级。

2.起到了一定的用户教育效果。随着这波鲜花配送的高潮，用户对于花材有了基本的认知，并且对于花材的价格形成了潜意识的印象。

3.存在的问题：受物流和上游供应商的影响，品控很难控制，低价模式的鲜花包月虽能以价格感动用户，但好评率偏低，用户忠诚度不高。

目前主流的几家大的鲜花包月配送服务商，以99元包四次在争夺市场。其中烧钱的行为明眼人都看得到。爱尚鲜花已经在烧钱大战中败下阵来，从99元上调至199元。所以，资本和这些服务商到底追逐的是什么？

之前看过我文章的人应该了解我对于自用鲜花配送的态度，那就是不看好。但是我的不看好是不看好从业者以这个模式谋取利益，但不是不看好这个模式本身。我曾经提起过这个模式的成败与否在于供应链和配送体系，而不在于花更不在于花艺。换句话说，如果这种配送的服务商可以垄断市场，那么其90%的价值都在于供应链和配送体系而非花，配送其他生鲜依然会显出巨头的威力。在前些日子，Flowerplus拿到7000w融资，管理层也明确表示资金将用于供应链，保证品质和新鲜度。与饿了么有80%的相似度。

了解互联网的人都知道，从几年前开始，资本在生鲜电商领域就有过一波接一波的大动作，但无奈都以失败收场。即便是做物流起家的顺丰，搞的生鲜配送似乎也不温不火的，那么鲜花配送又怎么会再次获得资本的照顾？答案只有一个，那就是鲜花包月配送这种规律性的配送方式可以更加温和的沉淀一个生鲜的供应链。也就是说降低了配送的数量和时间的波动性，从而增加了这个成功事情的可能性。

至于这几家公司最终是否会成功，我想其实并不重要。因为这件事情的关键点本来就是资本的游戏，与花艺无关，与花店这个行业也无关。

 

对于花店行业的影响

但是值得注意的是，随着这波包月鲜花的配送，的确会对花店这个行业产生一些影响，总体来看，良性的影响更大一些。

首先，由于用户对于花材的价格有了模糊的认知（花材很便宜），没有设计并且单调丑陋的花束的日子将会越来越不好过。

其次，审美和设计感都比较强的花束以及线上花店将会慢慢呈现上升姿态。这是因为鲜花包月配送无意间提升了送礼品花的起点。本来随便包一束玫瑰就可以当礼物，以后或许就不够显出心意了。

 

作为普通花店或者创业者该不该进入鲜花包月配送这个领域？

答案是否定的，一百个不建议。因为这件事情远比开花店困难。而且已经逐步呈现出了寡头竞争的状态，机会的窗口已经非常微小了。这种项目所需要的能力不是做花，而是做供应链以及做管理。

市场的机会只是对有能力驾驭的人才能称作是机会，没有能力驾驭的人盲目去尝试那是没有自知之明。

原谅我说话如此直白，打死一个人不靠谱的创业念想，胜过修建七级浮屠。