花7年时间总结7个理论，告诉你如何创造一个超级品牌

品牌的力量有多大？

可口可乐总裁曾说，如果可口可乐在世界各地的厂房被一把大火烧光，只要可口可乐的品牌还在，一夜之间它会让所有的厂房在废墟上拔地而起 。

中国已经崛起，我们开始向中国制造到中国创造迈进，我们吃过知识产权的亏，所以越来越多有前沿思想的创业家重视品牌搭建，华为就是中国品牌崛起的先锋。

晨木创意会见过很多客户，都在品牌系统搭建上困扰不已，知识观念散乱，找不到系统构建的方法，很多甚至连自己公司品牌的优势和目标消费者都没搞清楚就开始创立品牌，惊出我们一阵冷汗。

当然更多先行的实践者找个设计公司做个标志或者VI就当品牌，这些方法都是缺陷的，不足于创造一个超级品牌。

因此为了帮创业家们解决这个难题，我们无偿公开晨木创意的7大理论体系，希望能帮助各个大中小型企业的创业家，让各位创业家在路上少走几个弯路就是我们最大的慰藉。

那如何不走弯路的创造一个超级品牌呢？晨木创意超级品牌研究所花了7年实践研究出以下理论成果。

1

挖掘自我品牌的产品及服务独一优势，扬长避短为核心。

深入的了解自己品牌情况，从内到外，从高到低。4W反推：我们是做什么的？我们怎么做的？我们为什么这么做？那我们是谁？

初创品牌调研初心，产品与服务的完善度，市场需求度；成熟品牌调研现状，市场多变性研究分析，新的市场需求度升级。

品牌必须挖掘出绝对优势或者绝对擅长的产品及服务，一个品牌必须是有不可复制的优势点，价格，渠道，技术，质量，便捷等。跟大企业比灵活，跟小企业比较专业，跟快企业比质量，

例一：我们做茶产品，我们做年轻人群，挖掘优势/渠道好便宜？设计年轻？使用便捷？有趣？符合年轻人行为？

例二：我们做茶产品，我们做高端人群，挖掘优势/渠道质量好？能拿到稀珍茶源？设计风格精致？文化价值高？送礼体面？

优势一定是让创业家感到自豪的/市场接受的点，先说服自己才能说服消费者。

如果优势很多怎么办呢？

挖掘单一突出的单品爆品优势，然后以单品引流带领所有产品，米粉都是喜欢小米手机/小米UI，性比较高/可玩性高成为小米的发烧友，

然后喜欢上小米品牌的所有黑科技。

所以第一步请创业家们先挖掘出自己最自豪，

市场接受度最高的优势吧。

2

竞争对手调研分析

注意,很多创业家走入两个误区，A.只去研究同类需求竞争对手，忽略非同类需求竞争对手。B.发现竞争对手的好方法就直接套用，不考虑是否适合自己。

什么是同类需求竞争对手？

我卖奶茶，他也卖奶茶，就是同类需求竞争对手，分析同类需求竞争对手的优势，品牌定位，消费人群，定价策略，开店地段，货源渠道，产品质量，销售策略等等。

什么是非同类需求竞争对手？

我卖奶茶，他卖汉堡送橙汁！这就是非同类需求竞争对手，这样跨界的竞争的方式有很多，为什么绿箭口香糖越来越来卖不动，是因为支付宝，以前找零随时拿条绿箭，现在支付宝扫一扫一分钱都能付，哪来的零钱，所以我们作为创业家要谨慎这种跨界竞争，并要找到解决方法。

例一：我卖奶茶，他卖汉堡送橙汁！解决方法：送的橙汁都是便宜的，碳酸饮料不健康还长肉哦，我们的奶茶是天然茶萃取，口味香醇不增肥。

例二：瑞幸咖啡以快捷外卖/大师制造为核心，星巴克是以享受咖啡第三空间为核心，瑞幸比不过星巴克知名度高，解决方法：瑞幸咖啡为什么这么便宜还是大师制作，因为你去咖啡厅喝的不仅是咖啡，喝的是空间费电费广告费。所以创业者认清，任何阻碍消费者消费的品牌与产品都是竞争对手！

深入了解竞争对手的核心目的就是：扬长避短，避其锋芒，攻其软肋。如何避开大品牌的围攻，就要深挖大品牌不足之处，直接面对面大品牌以卵击石是不明智的。

例一：格力空调的品牌知名度和制作技术绝对是中国数一数二，假如我们是一个新的空调公司或者是在区域内做空调的老公司，我的空调制造能力也是非常优秀，甚至还有可能在某一方面比格力还强。

那我应该直接开始投入更多资金更多资源去跟格力竞争吗？如果这样做了，要不会直接被格力报复性竞争击垮，要不就被恶意收购。市场就是战场嘛，动了我的奶酪，不是你死就是我亡。

那我该怎么办？

方案A:不直接面对格力，格力做一线市场，我们就做二线三线市场，格力做高价，我们就做低价多销，先避开其锋芒，攻其不足。

方案B:我们空调压缩机甚至做的比格力供应商的还有好，那我们就在保持现有稳定市场下，开辟一个新的压缩机部门或者公司，向格力供应优质的压缩机，在不直接战场上我们依然跟格力走在一个高度上，等到时机成熟时谁又敢保证不被我们一举拿下呢？

所以创造超级品牌第二步，请创业家了解同类需求或非同类需求竞争对手的优势劣势，避其锋芒，攻其不足，避开路上的坑，找到自己正确的道，当然还要防着外星来客突然攻击。

3

目标消费者分析与定位

消费者分析是晨木创意研究所最重要的理论环节，对于消费者有两个顶层方向策略。

A引领消费者：我们创造什么，消费者需要什么，如苹果；B顺应消费者：消费者需要什么，我们创造什么，如美团。

A引领消费者是品牌追求最高境界，这也是最需要成本投入，最难实现的，需要投入大量的金钱和资源，根据大数据的整理分析，深入的分析目标人群心里以及行为，在没有成为世界500强的基础条件下，选择B顺应消费者，是我们最好的选择。

B顺应消费者，需要注意的是，顺应不是讨好，而是了解市场需求，了解目标消费人群的心理与行为后，提供超前/超值/超预期的产品和服务，就可以提高品牌的成功率，因此我们在顺应消费者的策略上进行了严谨的思考与实践。

在研究目标消费者前期，我们首先要知道目标人群定位，根据理论1自我品牌的产品与服务独一优势与2同类与非同类竞争对手的研究结论，给目标消费者做用户画像，可以推论出我们的目标消费者性别，年纪，文化程度，收入水平，性格特征,行为，心理。生活习惯等等。

消费者定位是一件非常重要的一环，需要创业家经过严谨的推论与分析，这将直接影响整个品牌定位走向，所以再三强调，目标消费者是结合理论1和理论2严谨分析的成果。

目标消费者的晨木创意3W推论，解决ABC三个问题直接可以让品牌上升新阶段

A初期）消费者为什么会选择我们？

设计，口碑，渠道，产品，服务，价格，便捷？

B中期）消费者为什么会再次选择我们？

产品，设计，服务，价格，便捷，口碑，渠道 ？

C后期）消费者为什么会长期选择我们？

产品，设计，服务，价格，便捷，情感？

第三步懂目标消费者越多，成功几率越大，所以多去了解我们的衣食父母心理与行为，然后顺势而为。

4

垂直定位/品牌第一意识

为什么要垂直定位？

随着物质生活水平提高，从供不应求到供过应求，同样一个篮球，以前物质缺乏，绑个布捆成球能玩到坏，现在一个篮球有几十上百个品牌，广告满天飞，消费者们根本没办法消化，所以只有能让消费者记住的品牌才有竞争力和价值。

怎么才能记住？品牌垂直定位或者品牌定位维度：市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。 品牌定位最深层面是能在消费者心智中代表什么，即强势品牌烙印。

例如：低价定位，实惠便宜的儿童篮球，中等价定位，优质耐打的少年篮球，

高价定位，专业级手感的赛场篮球。

什么是品牌第一意识性？大脑无意识的闪现，喝可乐闪现出可口可乐的红，买电器闪现出京东的狗，吃快餐闪现出肯德基大爷，迅速占领消费者大脑，那如果领域已经被占领如何突破？

从大领域中占领小领域第一意识，如快餐领域，

第一意识只做中国人自己的中式快餐，真功夫做到了；

第一意识只做平价优惠的二线快餐，华莱士做到了；

第一意识以豆浆为主打产品只做蒸式快餐，永和大王做到了；

第一意识只做汉堡包DIY，汉堡王做到了

品牌定位是一个非常需要品牌本身/市场需求/顺应消费者的洞察力，我们总能从重重竞争对手的防线里进行突破，因此

理论1品牌本身优势+2竞争对手分析+3目标消费者分析

=提炼出4品牌垂直定位/品牌第一识别

第四步超级品牌搭建，请创业家给自己品牌一个定位，选择比努力更重要，知道自己的位置等于建立了自己的目标，然后势如破竹所向披靡。

5

塑造本身品牌人格/将品牌拟人化

为什么要塑造品牌人格？

人总跟自己合得来的人玩，给予信任，情感共鸣

年轻人跟年轻人玩一块，中年人跟中年人聚一起，老年人跟老年人舞一块。

在精确我们目标消费人群后，我们以这个群体为参照，塑造一个品牌人格性别，年纪，文化程度，收入水平，个性爱好，行为习惯，性格气质，追求等等。

理论1品牌本身优势+2竞争对手分析+3目标消费者分析+4品牌垂直定位/品牌第一识别=5塑造品牌人格

建立超级品牌系统每一步都是一环扣一环，不可缺少。

6

品牌口号

品牌口号在晨木创意研究所是非常重视一项策略，为什么要重视品牌口号？

品牌越来越受重视，品牌设计百花齐放，各种品牌logo，店面门头，五花八门的设计遍地开花。

但是很多设计都是做一个logo或者放一个名字，路过的人只给3秒的时间来记忆品牌，了解品牌是做什么的，没有口号的店面会直接流失80%的人流量。因此，口号必将成为每个品牌必备的条件。

什么才是好的口号？

口号=品牌人格的中心思想和口头禅，直接明了的解释品牌行业，吸引消费者。一个好的口号，在3秒内让消费者记住并知道品牌行业属性。

 

毫无保留的公开

创造品牌超级符号的方法如下

7

品牌超级符号设计

包括超级品牌名/超级品牌标志/超级品牌口号/超级品牌颜色/超级品牌包装/超级品牌商业空间及店面设计/超级品牌网站/超级品牌宣传海报等等。

为什么要用超级符号来做设计？

如果一个品牌/包装/空间设计无法在3秒内让消费者过目不忘，不被人记住的设计，毫无价值！在3秒之内不被人记住并了解品牌行业属性，也毫无价值！

所以我们要用具有人们日常熟知的元素创造超级符号，超级logo符号，超级口号等，并能诠释品牌的人格气质，超级符号是人人都看得懂的符号；特别还是人人都按照它的指引行事的符号，人们甚至都不会去思考它们为什么存在。

在品牌建设与营销传播中，超级符号有着不可思议的力量；它可以轻易地改变消费者的品牌偏好； 也可以在短时间内发动大规模的购买行为；还可以让一个新品牌在一夜之间成为亿万消费者的老朋友。 

如何设计自己的超级符号？

注意点：记忆符号不能滥用，依然需要根据顶层策略做设计，一环扣一环的搭建系统，骨架：理论1+理论2+理论3+理论4=理论5塑造品牌人格+理论6超级口号。血肉：符合理论5和理论6的人格下，进行超级符号设计。

例子：

骨架-18-25岁一个年轻的饮料品牌，有个性潮流     

血肉-用火光与炸裂的水果元素做为设计符号，火光日常可见符合年轻人，炸裂水果日常可见记忆深刻，符合年轻人个性人格。    

延续-店内空间大厅摆放一个炸裂水果模型，包装设计使用炸裂水果图形，3秒内保证目标消费者过目不忘，记忆深刻。

超级记忆设计符号模式矩阵，

日常元素/易记难忘/老朋友/印象深刻/洗脑/亲切熟悉/传播快 

品牌标志=具有超级记忆力的超级符号是品牌的核心，所以一个标志打造时我们要极度的严谨与重视。

那如何评判一个标志或者包装设计是否是具有超级价值的条件？

创业家只需要了解这6点

设计如果没有从顶层策略进行思考是毫无价值的，创业家们在寻找设计公司时如果没有以上7点理论支撑，那这样的设计公司也是毫无价值的，所以品牌用金钱等价交换的是搭建系统，贵在策略与方向的把控/消费者洞察/品牌人格塑造/设计解决问题。

回顾晨木创意超级品牌系统搭建7理论我们可以做出一个什么样的品牌？

1挖掘自我品牌优势-2竞争对手分析-3消费者分析（数据分析/市场调研）

4品牌垂直定位/品牌第一意识-5塑造品牌人格（方向定位/塑造成型）

6创造超级品牌口号-7品牌超级符号设计（搭建成型/解决问题）

7点理论下的晨木创意品牌搭建案例分享

光头老面馒头超级品牌搭建+策略设计

1挖掘自我品牌优势

光头老面馒头，河南南阳传统手工艺，以乡里馒头农家手艺的创新面貌的核心理念。老面馒头，生活日常食品产品在同质化的生产环境下，口味，工艺，原料，广告等都没有很大的区分。

因此想吸引消费者只有突出品牌的差异性，让消费记住“光头老面馒头”，让光头成为消费者生活的一份子，融入家庭情感文。买的不仅是馒头而是对家人一种平常的关爱，平凡而幸福的家庭。

我们的优势：源于河南乡里，乡里做法老味道，撰写百年品牌故事。

2竞争对手分析

四美包子，中高端消费市场,创立“四美包子”面点料理连锁品牌,以“品质、标准化、安全、创新”为产品理念；巴比馒头，年轻消费群体品牌，做早餐第一品牌，消费者大部分都是上班族年轻人猎奇的心态，品牌名让人家觉得很好奇，产生联想。

.........

3消费者分析

以35/40/50岁以上中老年群体为主， 

早上/中午/晚餐时段食材采购 

a逛街累了饿了。 

b给儿孙们带一份早餐。 

c做饭麻烦，买馒头便宜省心同样健康。 

d年纪大了，馒头助消化牙口不好也可以吃

4品牌垂直定位/品牌第一意识

乡里老面馒头，老手艺好吃有筋道。

乡里=老手艺健康 

乡里=重温回忆味道 

乡里=淳朴实在 

乡里=实惠优质

5塑造品牌人格

传达光头老面馒头的优质口感/健康食材/乡里农家食物文化。

年纪40～50岁，干净淳朴/诚实开朗/可靠/安全健康/ 温暖细心/手艺娴熟/实在/用心/专业善良。

6创造超级品牌口号

好吃！还是乡里老味道！

7品牌超级符号设计

清末年间寒冬大雨，农家老汉帮助了一位在屋檐避雨的光头货郎，得光头货郎师傅的蒸馒头配方一张，老面馒头生意红火，从此得名光头老面馒头延续百年。

朴素的光头师傅在窗边灶台上做馒头的场景让人久久不能忘怀。

光头老面馒头，实体店开业排队盛况