六步塑造特色企业家社群品牌
六步塑造特色企业家社群品牌
六步塑造特色企业家社群品牌
策划背景：紫荆汇是一个面向国内中小企业服务的企业家服务平台，主要为其会员提供各种资源、金融、领袖分享、交流对接等价值服务。平台主要以深圳清华大学研究院产学研资资源为依托，汇聚近四万名深圳清华校友企业的智慧和力量，并以积极推动商业合作的新形式演进为目的，通过平台来助力企业家和企业都能获得更多的价值，为他们赋能。
坐拥清华产学研资，携带海量学员，紫荆汇该如何把握时代趋势，盘活资源，这是峰尚品牌数字营销在初始接洽这个项目的思考核心点。作为新兴的企业服务平台，紫荆汇该如何打造自身的特色，从众多的企业家服务组织、平台中脱颖而出，这是本次品牌战略规划与品牌形象设计的核心服务内容。
第一步，抓住商业的未来趋势——社群
作为未来商业模式的核心，被誉为时代的下一个风口的社群，已经是当红的炸子鸡，崛起的速度之快，风靡的地域之广，都令人咋舌不已。可以说当前的大部分企业，都已经将社群建设当成了未来战略发展的规划重心。
峰尚在剖析紫荆汇的时候发现，作为企业家平台，它已经具备了组建一个社群的条件。
首先，社群是未来的发展趋势，若单纯地从同学会、协会或者俱乐部等企业家的组织来进行概括，已经不能够满足时代的需求。
其次，紫荆汇的前身就是深圳清华大学研究院培训中心旗下的“清华紫荆同学会”，经过了二十年的培训积累，已然为同学会沉淀了4万多名高端的学员资源，而这些学员同时具备着共同的兴趣、教育背景以及高势能的特性，已经具备了社群建设的基础。
最后，作为紫荆汇的创始团队同样是一群高势能的精英，他们敏锐的嗅觉感受到了这个4万人的紫荆同学会的巨大价值，需要社群的运营才能最大化地实现目的。
所以，综合分析，我们觉得当前紫荆汇所需要的是从以前的同学会的松散环境跳出来，蜕变为一个紧紧围绕学员企业的社群组织。以社群的方式与角度来打造全新的企业家平台，建设成为一个有特色的企业家社群品牌。
第二步，厘清市场，找到差异化的方向
从社群的角度来说，这个范围太大太广泛了，所以我们必须厘清市场，找到我们的竞争对手，从本质上区隔开其他类型的社群组织。当前的企业家社群，国内走在前头的有代表高端的大企业社群“正和岛”、代表初创型的创业家社群“黑马会”，还有一些介乎于同学会与社群之间的“博商会”、“蓝海会”等组织的兴起，都在以不同的方式介入到处于红利期的企业家社群领域。
对于这些先行者来说，他们显然已经在业内占据了一定的势能，尤其是正和岛跟黑马会，已经占据了高端人脉、创业社群的心智资源，在业界也享誉甚佳，所以必然要避开这几个方向。
我们厘清市场的目的是为了跳出传统的社群局限，找到真正的竞争对手，寻找差异化的方向。
第三步，解决如何寻找差异化的问题
找到了竞争对手，该如何去寻找差异化所在呢？我们为此做了几个步骤。
1、做用户画像
首先从用户画像上着手，为了找到他们的共性与痛点所在，我们为此专程深入到培训中心采访企业家学员，从多个纬度来进行用户画像刻画：
首先是从学员的个人纬度，从他们的年龄、性别、兴趣、爱好、行业等这些个人的基本属性。通过对个人的属性的抓取，来构建社群最核心的数据源头，为后期的社群运营奠定基础。
其次是学员的需求纬度，从他们自身投入培训中心所需要的几个主要关键点来切入：提升自身的眼界；拓展商界人脉；寻找资源对接；取得更大的成就等。以普遍的需求点，来作为社群的标配。
最后是学员的使用场景纬度，如学员们除了在培训中心之外，还会在什么场景下进行交际，比较容易接受通过什么方式、什么场合，什么时间段，与什么人群，用什么样的服务来更容易促成双方的交流或合作。
峰尚项目组在访谈中深切感受了画像背后的时代标签，即基于移动互联网时代的焦虑。他们已经过了初创型的阶段，在通往大企业的道路上，普遍面临着转型升级、拥抱互联网、遭遇成长的瓶颈、需要抱团取暖、经历寒冰市场的煎熬等。
2、做竞品的分析
我们还针对于当前的知名企业家社群正和岛、黑马会经行了品牌解析。从品牌的战略定位来说，正和岛的定位“中国商界第一高端人脉与网络社交平台”，占据了高端人脉的位置，而黑马会的定位“创新创业的服务平台”，在“创业社群”的心智资源中取得优势。所以，这两个方向都是我们必须避开的。
其中正和岛为用户提供的最大价值是刘东华及他的团队建立的严格的信用体系，降低社交和合作的信用成本：正和岛上的人要合作的话，受骗的可能性很小，即使受骗，追溯损失的机会也会很大。而黑马会提供的最大价值就是创新创业的机制，从创业的天使资金、培训、分享、路演都为创业者提供了一条龙的服务。
我们同时也发现，相对于正和岛的高端人脉、黑马会的创业群体来说，处于中间阶层的中小企业家的社群还是处于一种无序或原始的阶段，并未出现强势的社群平台进行有力的占位。如深圳的博商会还是依然停留在较为松散的同学会阶段，而作为同样出自于清华同学会的蓝海会，虽然在企业家社群方面取得一定的成就，一度也想与紫荆汇进行联合。但是并没有真正地面向中小企业塑造自身特色，并不具备竞争势能。所以，这个可能是我们前进的方向所在。
3、做自身优势分析
紫荆汇的自身核心优势很明显：首先是我们的渊源具备着强大的信任状，前身“清华大学紫荆同学会”源自于深圳清华大学研究院培训中心，二十年的精耕细作，早已在业界及企业家组织中形成了非常高的威望与信任感，具有权威性的品牌信任状保证。
其次是我们所拥有的资源丰富，平台主要以深圳清华大学研究院产学研资资源为依托，汇聚了近四万名深圳清华校友企业的智慧和力量，可以为学员或企业提供所需的资源，完全具备了建立强大生态平台的实力。
最后是创始团队的高势能影响力，作为清华紫荆同学会的风云人物，紫荆汇的创始团队本身就已经具备了非常强的影响力与号召力，且兼具着前瞻的创新意识，愿意尝试用新模式来打造跨界式的生态圈，具备非常好的社群核心运营团队。
第四步，找到关键核心，凸显差异化
经过大量的采访与抽查，我们发现紫荆汇的学员群体大多数都是中小企业，普遍经过了创业期，也面临着进一步成长为大企业的瓶颈，正好是处于初创型与大企业的中间。他们的提升眼界、拓展人脉及寻找资源对接等普遍需求，在清华大学研究院的培训中心就基本满足，只能算是当前的社群标配。而真正可以体现我们核心价值的，应是他们的共性与痛点所在。
而从前面的学员画像中，我们也了解到他们最为迫切的需求，不是基于企业负责人自身的个人需求，而是企业本身遭遇寒冰及瓶颈期下的再度激发活力与成长的渴望，这才是移动互联网时代下的中小企业的共性。
因此，我们在探讨中经过反复的提炼与探索，最终将紫荆汇的聚焦点集中到两个关键的词汇上面，一个是“链接”，这个是基于当前互联网社群的普遍共识，打破空间、时间的局限，将人与人、人与企业、人与资源通过共同的爱好链接到一起，企业家的社群也必然通过链接来打通平台与学员用户群体的各种个性化需求通道，用链接将自身的资源、学员的资源、社会的资源与人交际在一起，最终实现平台提供价值的目的。
而我们提炼的另一个关键词汇“再生长”，这个是基于当前多维度用户画像、竞品分析等综合考量，即我们当前的核心受众群体中小企业所面临的共性问题，是在移动互联网时代的当下，抱团、破冰及转型升级所需要的是通过平台获得再度崛起的能量。所以，这也是平台带给用户群体的核心价值，即“助力企业实现再生长”，通过链接资源与人来为企业的再度成长提供强大助力。
同时，这个也是紫荆汇平台的特色核心所在，与正和岛的高端人脉、黑马会的创新创业形成差异化的区隔，以“再生长”符号的强劲势能来助力社群品牌脱颖而出。
所以，我们的定位就是“中国企业再生长链接服务平台”。我们平台通过链接人与人、人与资源、人与组织来最终助力会员企业实现转型升级、突破瓶颈，在平台内抱团取暖，共同破冰，用链接来激发会员企业的活力，实现再度的逆势崛起，这才是紫荆汇带给用户群体的最大价值。
因此，在核心价值的基础上，我们延续了到了品牌主张上“向未来，再生长”，简短而又明了，富有内涵而充满着蓬勃的力量，它既是紫荆人的口号，也是紫荆人的承诺！
第五步，从品牌形象上贯彻核心，扩大差异化
移动互联网时代，品牌的视觉形象系统与品牌核心的统一，将有助于品牌扩大差异化，在传播上将核心点贯彻更有深度，也更加彻底。
我们在深入行业的同时发现，业内的同行的视觉形象尽管形式多样，颜色不拘，但是部分还是可以体现自身的品牌调性，如“正和岛”的传统、博大；“黑马会”的活力、奔放；“蓝海会”的现代、简约，且当前的互联网社群的LOGO通常走极简路线，都是以图形标志为主。所以，我们在考虑品牌视觉形象呈现如何贯彻品牌核心价值及打造出自身的特色，并能够与同行的形象进行有效的区隔。
创意团队在综合紫荆汇的关键因素的基础上，从简约设计、图形设计方向、字体标设计等多方面进行了创意的塑造，通过对汇聚、再生长、互联、链接、交流、抱团、绽放等元素的提炼与碰撞，最终确定了紫荆汇品牌的形象。
新品牌形象采用的字体标的设计，首先是通过对紫荆汇自身字体的创意设计，笔画采用的是形象化的树枝生长的枝节，通过纵横交错的方式组合一起，构建特色的字体标同时，也直面地呈现了我们品牌自身的再生长、汇聚以及链接的核心点所在。其次是在字体标的颜色上，选用的是代表了尊贵属性的紫色，本身就兼具了一种耀眼的权威、声望与影响力的内在属性，并与我们品牌的首字是相贴的。
最后，是在紫荆汇的字体上创意地增加了一个加号+，采用的是四个单独的色块呈上下左右的汇聚形状，体现的是我们合纵、连横、抱团、连接的核心属性。且在颜色的处理上，采用的是顶端一个是绿色，左右及下方是紫色，两者是相互依存的抱团关联，凸显了我们的核心价值“再生长”的寓意，也体现了我们品牌的行业属性，即移动互联网+、跨界合作及万物互联的因素。
第六步，从产品上支撑起“再生长”核心
而社群的价值实现不能只是停留在口号上面，更需要通过实际的匹配产品设施及服务来支撑核心价值的呈现，才能真正地为社群注入活力，让会员受惠。
所以，在确定我们的核心价值链后，紫荆汇围绕着“助力企业实现再生长”的品牌核心价值，开发了四大产品：牛人汇、资源汇、金融汇、生活汇。其各自特色就是紫荆汇为清华校友及各界企业家提供的服务所在：
牛人汇：紫荆牛人汇作为紫荆汇的学习平台，通过链接各行专家，共享无价行业经验。为企业家提供与专家充分交流的机会，找到企业经营的思路。
资源汇：紫荆资源汇作为紫荆汇的人脉平台，通过链接校友资源，共享多元商业信息。让企业家获得更高效的对接，结交更广泛的人脉。
金融汇：紫荆金融汇作为紫荆汇的投资平台，通过链接清华及校友企业的金融产品、融资项目和海外高科技项目，让企业家得到更多投融资机会。
生活汇：紫荆生活汇作为紫荆汇的生活平台，通过链接校友企业超值产品，共享优质生活。为企业家提供更有品质的产品和服务。
除了这些产品之外，紫荆汇未来还将在APP、兴趣小组等多种产品配套设施中进一步细化服务，围绕着品牌的核心价值链，以个性化的专业服务，助力紫荆汇社群平台的会员及各界企业家真正地突破企业的局限与瓶颈，实现企业的再度崛起。
后记，六步拥抱未来，共赴新的时代
最终，我们将“再生长”这个核心点从品牌的定位、主张、形象以及到产品的服务上，都得到了全面的贯彻，助力平台抢先占据中小企业再生长社群的心智资源。
今年春分之际，紫荆汇以全新形象震撼登场，宛若初春惊雷，在业界引起轰动。目前会员招募与资源对接等各项目活动稳步进行，社群如火如荼且势头发展的非常好，短短几个月，“再生长”的品牌理念深入人心。
本月15日，向未来再生长紫荆汇品牌发布暨2016清华紫荆商业模式创新大厦启动仪式即将在在深圳市瑞吉酒店盛大绽放。届时，数万清华紫荆同学会学员与各界人士将齐聚一堂，共同见证行业盛典。
我们也相信，在这个深圳最具活力的企业家社群里，所有的会员都必然可以拥抱未来，共赴一个新时代。
