这个“点子”到底应不应该做？RWW18问告诉你答案

：“我们做一个xx系统吧~然后做一个XX应用，投出去肯定市场广泛，绝对是个引爆点……”

：“你做过市场调研了吗？做过竞品调研了吗？你调研这个有目标市场吗？……？”

：“我们做一个xx系统吧~然后做一个XX应用，投出去肯定市场广泛，绝对是个引爆点……”

：“你做过市场调研了吗？做过竞品调研了吗？你调研这个有目标市场吗？……？”

：“……，一阵语塞”

：“再重新考虑一下吧……”

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满满的画面感的对话，相信很多业内人员都经历过这样的瞬间：拒绝需求的时候这样“怼”给运营；汇报方案的时候被领导“怼”；脑暴大会的时候相互“怼”……

那最后这个“点子”还要做吗？

        直击灵魂的“ RWW18问”教你一个可以做参考的经验……

RWW概述

Real-Win-Worth，简称RWW，起源于3M大厂。通过Real-Win-Worth来评估市场机会／产品概念的商业潜力和风险大小。

Real-这是真实的吗？

潜在市场是否真实存在？

能满足市场需求的产品技术可行性？

Win-我们能赢吗？

企业和产品是否具备获取市场份额的能力？

产品能否在市场中具备竞争优势？

Worth-这个值得做吗？

从盈利能力、风险承受能力以及企业战略层面对市场机会进行更深入评估。

不要总是拍脑袋，务虚捕捉一个概念就想搞出来一个“爆款”……

RWW考虑维度参考

R-Is It Real? 这是真实的吗？

市场真实存在吗？产品是否真的可以实现出来？

1、用户是否想要／需要产品？

2、用户是否可以使用／购买产品？

3、潜在市场的规模是否足够大？

4、用户会购买产品吗？

5、是否有一个明确的产品概念？

6、产品是否可以造出来？

7、最终产品是否满足市场需求？

W-Can We Win? 我们能赢吗？

产品是否具备竞争力？企业是否具有竞争力？

8、产品是否具备竞争优势

9、产品优势能否持续维持下去？

10、怎样应对竞争对手的反击回应？

11、企业有优质资源吗？

12、企业有能够取胜的经营管理吗？

13、企业能否理解并回应市场？

14、企业是否具有竞争

W-Is It Worth Doing? 是否值得做？

能否在风险可控可接受的情况下保证产品回报？推出新产品是否具有战略意义？

15、预期收益是否大于成本？

16、当前风险是否可以接受？

17、产品是否符合企业的整体增长策略？

18、高层管理人员会支持它吗？

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最后：

        很多时候，市场是瞬息万变的，领导的决策也是未知的，就算事先充分考虑到了每一个环节，但还是需要保持敏锐的行业洞察力和市场嗅觉；经验可以作为参考，却不可过分迷信，RWW 无法消除风险和问题，但能告诉团队风险和问题在哪里，以便选出最佳的市场机会／产品概念；在推出创新产品时也可更好的降低风险。

在未来面前，我们永远都是孩子。不断思考，不断学习，才能让我们走的更远。

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