用运营思维做主图才值钱

你知道谁最害怕浪费自己的努力吗？我猜：肯定是不努力的人最害怕。

因为努力了一点点就害怕浪费了时间且得不到最好的结果。

淘宝设计师是逃不掉运营这一关的，运营最在乎的是什么？当然是哪天自己开店。

呃，重说：当然是点击率！

所以说做图就不光是要美了，淘宝天猫有直通车数据可以很明确的告诉你，你的图片到底有多少价值？

也有很多电商公司的设计师要通过点击率来算工资绩效的。

这篇文章我将教你怎么用运营思维做主图。

希望你可以努力看完，努力执行，最终会得到一个和运营平等对话的结果。

呃，重说：最终会得到一个涨薪的结果！

点击率是什么？

要想获得足够的用户点击量，首先要提升主图的点击率提升上来。你在街边开了一家门店，每天从你门口走过一千个人，这是展现数，其中有三十个人进入你的店铺，这是点击量，这三十个人中有五个人购买了你的商品，这是转化。

80%的卖家主图都犯了这种错误

主图的展现方式主要有2种：pc端和无线端；

80%的主图都没有考虑到无线端的视觉效果；

那这种情况下会出现什么样的问题呢？

在电脑屏幕上觉得刚刚好时，在手机看一定小了75%，

信息量太多的话，无线端就看不清楚了，导致效果不好。

众所周知，如今买家的购物习惯从PC端转移到无线端，无线端的流量>PC端的流量；

在淘宝后台可以看到主图的上传入口有2个，一个是电脑端的一个是无线端的，很多时候我们都共用了PC端的主图。

设计主图时应该把无线端的展示效果考虑进去。

主图ftz法，提高点击率

为了避免在设计主图的过程中出现以上问题，我设计出了一套主图创意方法，那么这个方法就是：主图ftz法。今天你get到了，明天就能解决店铺的主图点击率问题，FTz法在详情页的策划中也是通用的，方法是互通的，那三步法是由哪几部构成的呢？

分析市场         提炼买点        主图创新

一、分析市场

a.自我定位

不同类的商品解决的是消费者不同的需求，我们首先要了解自己产品的定位。

主要有2种类型：功能型、情感型

一般人的需求是功能型，以生活用品为主，比如洗衣机是功能型商品，买家的关注点是能够更快、更好、更有效的把衣服洗干净，还有质量。

另一种是情感型，比如奢侈品，装饰品，旅行纪念品，可以满足人的情感需求，使用后，能够给该消费者带来的心理上的感受是这类商品的重点。

b、定位对手

不是所有的同行都是对手，找到自己的细分市场，从消费能力可以确定对手，同价格段的产品就是你的对手，比如想买无线耳机，价格在200-300以内。那么在淘宝搜索，共一百页产品都是你的同行。

再进一步确认对手，那就是找到同排名的产品，研究他的卖点。比如排在综合搜索的第五页，产品价格是229，那么排在周围价格差不多的如219，179，168的就是对手。

二、提炼卖点

去寻找消费者真正关注的焦点，可以到头部商家详情页看，也可以到买家评价里面去看，因为最关注的东西在满意和不满意的时候都会去评价，方法就是复制累计评价，然后统计相关的关键词。

比如下面的图，可以看出买家关注的耳机的质量细节还有通话声音。

三、图片创新

a.文案创新

这2家是差不多的产品，购买保暖内衣的首要需求是保暖，所以能够明确写出用户的真正需求是最直观，最有价值的。

b.产品图创新

右边是运动内衣的图片，这个内衣是用来运动的，可以融入运动的场景表现弹力，也可以用创意体现出透气性。

c.背景色创新

在背景色创新的时候要想突出产品，让用户一眼就能注意到我们的主图，也可以选择对比色来快速的区分出自己和对手的产品。

右图第一眼看到的是黄色背景的。

刚刚说了啥？回忆一下

1、设计主图时应该把无线端效果考虑进去

2、分析市场：自我定位和定位对手

3、提炼卖点：头部商家详情页和买家评价

4、图片创新：3个方法

这些方法你都get到了吗？