济南阿里国际站装修之详情页设计要则

　　关键词是让客户找到你的一把钥匙，主图是让客户在看上你的一扇门，客户通过这把钥匙，打开了一扇门，迎面而来的将是一个崭新的家园，这个家是否舒适与温馨，就取决于家的布局和装修。这个家指的就是产品的详情页，也就是客户获取产品信息的所指向的着陆页，详情页内容和排版的安排是否合理，将决定了客户是否认定了你的产品。通过这个比喻我们可以大概知道关键词、主图和详情页的关系，关键词跟曝光量相关，主图跟点击率相关，而详情页跟转化率相关，所以三者都很重要，很多人都知道了关键词和主图要精准，但对于详情页却无计可施，导致了有曝光量和点击率，但转化率却不高。那什么是与精准关键词和主图匹配的详情页，我们要先看看详情页具体要展示那些内容?

　　详情页是产品内容的体现。由于客户不能真实体验产品，所以我们要用产品的特点、功能、细节、实物展示、产品资质等等来激发买家的欲望，树立买家对供应商的信任感，打消买家的疑虑，进而促使买家发出询盘。它的作用可以概括为：吸引浏览、抓住痛点、打消顾虑、决心购买、引导咨询。详情对转化率有很大的提升作用，因此我们要优化详情页来吸引买家浏览，用痛点让买家留在详情页，给买家最终决心发出询盘下一个定心丸。

　　一、产品视频

　　阿里于最近上架了详情页的视频功能，相比于图片，产品视频能把产品细节展示变得立体，并全方位地演示产品主要功能、设计理念、操作便捷性等方面。视频能够在最短的时间内、最有效地让客户了解企业和产品的详细特点、优势、与众不同之处，成为我们营销的重要新手段。因此，对待这个新事物，相信大家肯定都跃跃欲试，如何做好视频，还是先准备一下资料，然后找专业点的做效果更好。

　　二、产极品概述

　　要让客户了解个大概，特别是产品的参数，它是指产品(区别于商品)提供给市场，被人们使用和消费，或者是满足人们某种需求时需要标明的物质某种特征值，包括长度、宽度，高度，密度，质量，物理特性，规格，使用的行业标准，原料，生产工艺，各种化工原料的添加值，性能，产地，储存环境，使用寿命，结构等。(用数据说话)

　　三、产品图片

　　产品图片一般包括焦点图、模特图、平铺图、场景图、应用图和细节图，主要是指对产品进行详细展示，包括整体、细节、规格，款式、颜色等所有产品详细的信息。做到让网站的产品展示能让买家更直观的去了解网站上所展示的产品，让买家在看到产品的同时对产品的每一个信息都有一定的了解。产品图片要注意参照物尽量要一致，要与产品的六张主图相对应。

　　四、竞争优势

　　每个企业都有其产品性能指标的详细介绍的，要懂得发掘产品的卖点。一般来说，产品优势表现在以下方面：技术、工艺、用料、成本、性价比、质量、档次、造型、耐用、安全、口感、色泽、便利性、便携性、无毒无害、功能强大、运行速度快，适应能力强，包装改良、舒适度好，客户体验好。

　　五、关联产品

　　这里的关联产品一般包括：同类不同价的产品，或者组合功能配套产品，或者是促销活动产品，或者是最新产品，这个是亮点，如果你的产品是一直在针对新市场研发新产品，要给客户介绍你们的发展状况，呈现你们最新最具优势的产品。关联产品主要适用于店铺产品比较多，而且型号款式比较市场定位的产品，可以提供买家更多的选择，将旺铺的跳转率降低。

　　六、服务信息

　　服务信息就比较多了，包括OEM/ODM、技术支持与指导、产品“三包”、售后服务等等，其中要重点强调的就是定制化服务，它是指按买家自身要求，为其提供适合其需求的，同时也是买家满意的服务。我们可以预先准备多个服务方案或项目，买家可以自由选择部分或者全部服务。要注意的是服务定制化的成本花费不能太高，否则买家将很难承受，起到的作用将是相反的。

　　七、供应商(特别是厂商)

　　供应商，特别是厂商要通过重点展示其生产技术、制造工艺、生产流程、车间环境、工人质量、质量检测、供应能力与速度和整体服务水平等等因素来表现出供应商的整体综合实力，进而让买家觉得贵供应商有条件有能力在规定的时间内按时安质完成下达的订单任务，提高对供应商的信任。

　　例如PCB厂商，生产PCB需要很多道工艺，(如：开料、钻孔、沉铜、线路、电镀、蚀刻、阻焊、文字、表面处理、测试、成型等)耗时也比较长，假如你能将其中一个非常重要的工艺蚀刻设备和细节展示出来，那肯定比较有说服力。

　　八、优劣势对比

　　优劣势对比的目的是为了突出比对比对象有更好的特征或功能。现在这个优劣势比较少使用了，一般是用于跟以往有代差的产品或高仿的产品对比，而像那种跟竞争对手的产品相比较的目前阿里并不提倡，但对于有些特别点的产品，一比较就可以看出优劣势的产品，对比一下能一目了然的，例如你抗蓝光的钢化膜与普通的钢化膜相比，产品优点一下子就看出来了。

　　九、质量管理

　　质量管理是指在质量方面指挥和控制组织的协调的活动，通常包括质量控制、质量保证和质量改进，其中比较要突出的是质量保证，这一环节包含了原材料品控，售后服务，保修期，供应链管理，出厂检验。质量保证的内容绝不是单纯的保证质量，而更重要的是要通过对那些影响质量的质量体系要素进行评价，进而为取得买家的信任而提出充分可靠的证据。

      以上是为大家介绍的阿里国际站装修中详情页该如何设计，其中的学问还不止于此，还有更多干货知识，我们后期会分享给大家。